有了養元和王老吉，天絲紅牛和普盛食品“徹底分手”

繼后，天絲集團渠道布局再次發生調整。

圖源：天絲集團（截圖）

根據天絲集團官方賬號6月22日晚間發布的消息：“基于品牌長遠發展的商業戰略優化，經過友好協商，天絲集團已經終止與普盛食品銷售有限公司的獨家經銷協議……自2026年6月1日起，全國所有渠道業務、客戶簽約、訂單合作、價格政策、售后服務及市場扶持等全部工作，將由集團在華的公司全權對接和管理。”

換而言之，天絲集團和普盛食品銷售有限公司（下稱“普盛食品”）在經歷了長達7年的合作之后，最終分道揚鑣。至此，天絲紅牛在中國市場的渠道布局，將由養元飲品、廣藥王老吉和天絲集團自己搭建的銷售體系共同組成。

01

“維權”功臣？

提及普盛食品，其在飲品行業的知名度并不高，畢竟，它自成立以來主要擔任著“幕后英雄”的角色。

圖源：天絲集團

普盛食品的主體主要是2017年成立的普盛食品（北京）有限公司（下稱“普盛北京”），由深圳前海鑫普盛控股有限公司100%控股。

普盛北京由下設了深圳普盛食品銷售有限公司，廈門普盛食品銷售有限公司（下稱“廈門普盛”），北京普盛食品貿易公司，南京普盛食品貿易有限公司等8家子公司，以及普盛北京廣州分公司、天津分公司、湖南分公司、重慶分公司、江蘇分公司、廣西分公司、四川分公司、陜西分公司等27個分支機構。

公開資料顯示，普盛食品是紅牛系列商標權利人泰國天絲醫藥保健有限公司合法授權的紅牛系列產品中國大陸銷售商，目前銷售的紅牛系列產品有紅牛維生素風味飲料、紅牛維生素能量飲料，總部位于北京，全國共設30多個分支機構，員工4000余人。

圖源：星河產城

雖然普盛食品在外界的知名度不及紅牛，但其自2019年開始出任天絲紅牛經銷商之后，主要工作就是“維權”，即清掃市場上的各種“紅牛”。

和天絲紅牛合作多年來，普盛食品很少出現在天絲集團的相關內容中。2020年，天絲官方發文，聯合其在華合作伙伴普盛食品銷售有限公司對外捐贈物資。

而在媒體關于普盛食品的一些報道中，大多與其在“維權”有關。據北京反侵權假冒聯名CAASA會員風采展示中提到，自2019年5月1至2020年3月31日，紅牛在廣東、海南、四川、江西、湖南、湖北、浙江、河南、江蘇、重慶、內蒙古、貴州、天津、遼寧、吉林、福建、安徽、陜西、新疆、山東等地協助市場監督管理部門和公安部門開展了專項維權打假行動，共計開展行動180余次，查處各類山寨侵權產品58000余箱，查處不法商戶210余家、查處造假工廠4個，抓獲犯罪嫌疑人數十人，涉案金額逾2.3億元，并取得商標侵權、不正當競爭等行政處罰文書53份。

反而關于普盛食品在中國市場如何運作天絲紅牛的報道，寥寥無幾……

02

緣何“出局”？

雖然普盛食品宣稱“公司專注于食品飲料的研發、生產、營銷領域，致力于提供功能型、創新性與科技化的食品飲料與優質服務……行銷網絡遍布全國，是天絲醫藥保健有限公司以及紅牛品牌在中國大陸地區授權的銷售及市場運營商。”

但在知情人士看來，“年輕”的普盛食品在飲品市場運作方面似乎并沒有太突出的過人之處，口碑一般。而從普盛食品成立到后續的一系列布局來看，更像是為了匹配天絲紅牛在中國市場落地的階段性產物。

而普盛食品和天絲紅牛之間的關系，似乎在更早之前就發生了微妙的變化。

而早在去年10月，廈門普盛就向經銷商下發《關于服務商終止合作關系的告知函》，宣布自2025年10月31日起，終止與經銷商的服務合作關系。

隨后，市場消息就稱廣藥王老吉接手了天絲紅牛（牛磺酸飲料）在華南五省（湖南、海南、江西、廣東、廣西）的經銷權，而這些區域原本就是由廈門普盛負責的區域。

此番普盛食品與天絲紅牛“徹底分手”，除了表現出天絲紅牛對中國市場的勃勃野心，也從側面反映了天絲紅牛對于普盛食品過去的經營表現有不滿之處。

畢竟，從2019年到2025年，天絲紅牛的競爭對手表現可能會更亮眼一些。比如華彬紅牛雖然陷在和天絲集團的纏斗中，但由市場消息稱其2025年銷售收入依舊在200億元之上。而增長強勁的東鵬飲料更夸張，其總營收從2019年的42.09億元攀升至2025年的208.75億元，其中僅東鵬特飲收入就達到了155.99億元，還有電解質水也貢獻了32.74億元營收……

若以2024年的銷售額計，東鵬飲料的復合增長率高達26.7%，而泰國天絲的復合增長率只有7.7%。在2024年，天絲紅牛的另一合作伙伴養元飲品，其功能性飲料的營收為6.49億元，但同比增幅高達45.02%；進入2025年，養元飲品的功能性飲料收入為8.69億元，同比增速為33.76%。

值得一提的是，2024年和2025年，養元飲品的功能性飲料銷售量分別同比增加了42.69%和45.79%。對比之下，普盛食品負責運作的市場表現，應該要遜色不少。

并且，據消費者報道、中國網等媒體報道，此前普盛食品在運作天絲紅牛期間，還引發促銷活動無法兌獎、部分經銷商渠道脹庫維權等負面消息，連累到天絲集團和天絲紅牛在當地市場的運營。

中國食品產業分析師朱丹蓬對整點消費表示：“普盛食品管理層原來是華彬紅牛的銷售總監，當年華彬紅牛也是其在運營。所以當時天絲集團覺得普盛食品能夠把天絲紅牛做好，所以就把天絲紅牛的中國經銷權交給了普盛，但從現實結果來看，普盛食品并沒有幫天絲把集團旗下的幾款產品做起來。”

而經過近幾年的摸爬滾打，天絲紅牛自身也積累了不少的市場運作經驗，所以，當下取消和普盛食品的合作，另謀王老吉作為華南當地區域的合作伙伴，也算是“最佳時機”和“更好的選擇”。

畢竟，比起普盛食品，養元飲品和廣藥王老吉，在飲品市場的運作經驗和團隊力量要雄厚得多。

03

天絲的“新算盤”

或許，從天絲集團重金投資中國市場開始，就意味著它必定會親自來運營中國市場。

圖源：天絲集團

在6月22日舉辦的“鏈博會”期間，天絲方面就對外強調：“中國是天絲集團全球最重要的戰略市場之一。”

天絲集團首席執行官許馨雄也表示：“天絲集團將堅守長期發展理念，持續深耕中國市場，穩步優化、深化在華供應鏈整體布局。同時依托開放合作的平臺，與產業鏈上下游伙伴攜手共贏，為區域產業鏈融合發展注入更多動能。”

顯然，許馨雄口中的伙伴，并不包括普盛食品。

目前，天絲集團已累計宣布在華投資達43.6億元人民幣，并在海南、四川、廣西建立了三大紅牛生產基地。

圖源：天絲集團

顯然，如果單純靠天絲集團自身來運作中國市場，顯然效果不會更好。畢竟，目前天絲集團的部分產品還未能取得“藍帽子”，喝慣了華彬紅牛的消費者不一定要認。另一方面，東鵬飲料等本土功能飲料品牌的快速崛起，讓消費者有了更多更有性價比的新選擇。

那天絲的合作伙伴，為什么會是養元飲品和廣藥王老吉呢？其實這三個企業之間還是有些淵源的——用了同一家供應商。

知名包裝上市企業昇興集團股份有限公司（下稱“昇興股份”）在2025年的財報中稱：“公司主要客戶為國內知名食品、飲料、啤酒品牌企業，包括養元飲品、紅牛、廣藥王老吉、銀鷺集團、承德露露、青島啤酒、百威啤酒、華潤雪花、星巴克、魔爪、康師傅、百事可樂、可口可樂、銳澳、燕京啤酒、達利集團、嘉士伯、泰奇食品等。”基本可以肯定，養元飲品、天絲紅牛和廣藥王老吉就是昇興股份的前三大客戶。

而在2025年，昇興股份來自前五名客戶合計銷售金額未28.96億元，占年度銷售總額比例為40.36%。其中，第前三名客戶分別為8.9億元、5.81億元和5.48億元，占年度銷售總額的比例分別為12.41%、8.1%和7.64%。

圖源：天絲集團

出了供應鏈趨同之外，天絲集團更加看重養元飲品和廣藥王老吉在渠道方面的優勢。比如養元飲品在長江以北地區一直都是植物蛋白飲料的王者，渠道能力有目共睹。而廣藥王老吉憑借王老吉涼茶的百億規模，本身渠道優勢就不弱，尤其是在有日常飲用涼茶習慣的華南地區，即是大本營，也是渠道優勢最明顯的地區。

按照廣藥王老吉的計劃，2026年對于天絲紅牛的銷售目標是5個億，并且不排除接下更多的區域市場。而按照養元飲品目前的增長勢頭來看，2026年其功能飲料板塊突破10個億還是比較容易的。單這兩個合作商，或許就能為天絲紅牛貢獻超15億元、近半的收入，而剩下的市場，天絲紅牛如果能夠做起來，其市場份額還將進一步提升，從而縮小與東鵬特飲和華彬紅牛之間的差距。

天絲紅牛結束了和普盛食品的合作，基本上不會對其整體經營產生影響，甚至還會帶來新的增益和活力。但反觀失去了天絲紅牛的普盛食品，日子恐怕就沒那么好過了。

在朱丹蓬看來：“整個快消品行業有個很普遍的觀點或叫底層邏輯，就是一款產品能否做起來，單靠個人的力量是不足夠的，在2010年以前，個人英雄主義可以決定一個品牌的興衰，但此后一定是‘系統制勝、體系制勝、團隊制勝、資源制勝’。或許普盛食品覺得自己很厲害，但脫離了華彬紅牛體系的團隊力量，一個人想把一個產品、一個品牌做起來，基本上是不可能的。如今，天絲集團和普盛食品分道揚鑣，也從側面印證了這一點，而作為華彬紅牛‘叛將’的普盛食品，日子越來越難也是冥冥之中已經注定的。”

而在新的渠道架構上，天絲紅牛又會有怎樣的市場表現呢？我們一起拭目以待。

THE END

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