畢業季，天貓把消失的學生價“加”了回來

｜丁潔

今年畢業季的畫風，有點不太一樣。

除了師生告別、拋帽合照這些傳統項目，這一屆畢業生們還流行用“隨地大小抱”和花式畢業照等新方式，紀念人生中的難忘時刻——你會看到，他們抱著食堂的大米飯、抱著自習路邊早八陪讀的大樹舍不得走，抱著自家“校貓學長”讓教授一起撥穗……用“專屬0405后”的方式與母校說再見。

這群“天大地大、老己最大”的年輕人，在畢業時最扎心的莫過于——發現自己“痛失”學生身份的那一刻。比如再也用不了12306學生折扣、沒有了火鍋店折扣、沒有了購機教育優惠……基于這些人群洞察，天貓沒有講大道理，也沒有拍催淚片，而是直接帶著11個品牌“瘋”了一把——把消失的學生價，用“天貓無限派對”給硬生生“加”了回來。

直面痛點，天貓為畢業生“保價”護航，加碼畢業福利

2026年的畢業生，可以說是“最外向”的一屆。

在他們的人生字典里，畢業不是散場，而是高調登場。僅在“撥穗”這一件事情上，就能看到這屆年輕人愛“花式整活”。

社交媒體上，“創意撥穗”是最近的一大熱詞，有人把學士帽“痛”成簪花帽，要在臺上讓人眼前一亮，有人拉開橫幅要校長一同念出“公主請畢業”，還有人用“抽象文學”寫畢業論文致謝。他們要的不是標準化的感動，而是獨屬于“我”的儀式感。

但狂歡背后，真正的“畢業實感”來得有點扎心。

有畢業生在社交平臺上吐槽：“拍完最后一張畢業照，興沖沖打開12306準備買票去畢業旅行，結果發現學生認證已失效。那一刻，比吃散伙飯還難受。”評論區瞬間炸鍋，最高贊回復是：“火鍋店的學生折扣也沒了，這才是畢業最痛的領悟。”

失去學生價，就是這屆畢業生最大的痛點，沒有之一。

洞察到這一點后，天貓決定做點什么，不是拍一支催淚片來煽情，也不是寫一篇長文來告別，要的是實實在在把他們失去的東西拿回來。

于是，天貓無限派對出手，聯合天貓校園讓2026應屆畢業生們的學生價“加加加”到9月；聚焦畢業租房、職場裝備、畢業旅行等6大場景，讓這份“社會新人第一單”購物清單低至5折；還拉來了幾十家品牌，加碼送出百萬大牌畢業禮。這些動作，都指向同一件事——你失去的學生價，天貓給你加回來。

一支畢業抽象片、一個畢業BYTI互動、三場畢晚，打出了天貓畢業季的三重奏！

讀取到畢業生們的痛點，天貓給出了“三招”。

畢業季，一條魔性TVC出圈了。在這條片子里，畢業生們用“隨地大小抱”的方式表達對校園的不舍——抱著大樹、抱著食堂大米飯，用最抽象的畫面傳遞真情實感，天貓用年輕人最能接受的“瘋感”替代了畢業煽情，卻恰恰用這種方式收獲了年輕人的強烈共鳴。

在這樣抽象卻容易共情的表達之下，天貓畢業季的三大玩法——“加時”“加折”“加禮”，就這樣絲滑的植入畢業生的心智中了。

• 第一招：加時。畢業不能延時，天貓學生價能延時享！往年的學生價，6月就沒有了，天貓首次為2026屆畢業生將學生優惠延期到9月！舍不得學生認證福利的同學，天貓讓你們的學生證還能“再續三個月”。
• 第二招：加折。畢業我最大，天貓畢業季折扣更大！圍繞畢業租房、畢業旅行、職場門面等6大畢業高爆發場景，天貓的這一份畢業購物清單，低至5折。從“哄我上班”的解壓工位好物，到“逆襲變美”的職場穿搭，將省錢攻略遞到年輕人手邊。對于剛脫離校園、手頭還不寬裕的畢業生來說，這是極具實用價值的必入購物指南。
• 第三招：加禮。畢業禮超有戲，天貓畢業禮更驚喜。此次天貓聯動幾十家品牌，加碼派送百萬大牌畢業禮，且0.01元可抽，不僅是畢業生能抽獎得到真實的福利，高校之間還能互動PK，TOP1高校還有額外大獎。這些禮物是品牌專門為畢業季定制的推薦好物——從飛豬旅行券到品牌聯名行李箱，每一件都戳中畢業生的真實需求。

同步，天貓無限派對在站內上線“天貓畢業季”的社交互動玩法，一個互動性更強的病毒式玩法——“畢業BYTI（畢業人格）”，精準拿捏畢業生的玩梗心態。

這個測試的玩法類似此前社交平臺上爆火的“SBTI”診斷，用戶選擇自己的畢業關鍵詞后，系統會生成專屬的“畢業人格”。比如測出「GOLD」人格，你就是“人生滿滿含金量”的金子，周大生的定制金飾為你而來；測出有「敷」之人，畢業后的職場門面就交給敷爾佳來守護；測出「酷蓋」，iQOO的裝備已經備好。

天貓這一波聯動11個艦長品牌，每張海報都是一個“?！保放撇辉偈巧驳芈冻觯侨谌氲侥贻p人的畢業社交語言中。

這種兼顧人格標簽和品牌匹配的玩法，讓營銷變成了一場游戲，畢業生們樂此不疲地分享自己的社交人格標簽，二次傳播也隨之裂變開來。

天貓無限派對聯動超100所高校入局，百所高校校媒喊話畢業生，“上淘寶玩BYTI贏畢業禮，為母校打call”，在社交媒體形成了一波規?；膫鞑ァ?/p>

線上玩得熱鬧，線下同樣不甘示弱。

天貓無限派對瞄準了獨屬于畢業生的春晚——畢業晚會。此次天貓攜手南開大學、江南大學、南京傳媒學院，把這場畢業派對直接開進了校園。歌會encore送畢業紅包、畢業市集上派送品牌畢業禮，讓畢業生更直接地感受到是天貓為他們定制的“專屬時刻”，真切感受到天貓的陪伴。

從線上的TVC傳播、站內畢業BYTI，到三場畢業晚會落地，天貓想通過這條完整的鏈路讓畢業生不僅能在手機里看到、玩到、買到，更能在校園里真實體驗到。

一場“三贏”的派對，天貓和品牌抓住年輕人的心

這場畢業季營銷的價值，遠不止一次活動本身，天貓在幾個維度上構筑了獨特價值。

《天下網商》觀察市場，能看到天貓無限派對在年輕人群營銷這個賽道上的布局已處于領先位置。在營銷玩法上，它沒有停留在簡單的促銷打折，而是用抽象畢業短片、畢業BYTI等年輕人自己的語言體系進行溝通；從高校合作深度來看，超百所高校的聯動、頭部畢業晚會的落地，這種規模化的校園滲透是競對短期內難以復制的。

天貓在校園布局這波贏很大，而支撐這一切的底層能力，正是天貓校園的全域全場景生態。此次“加時”玩法的核心——學生價延期，并非一次簡單的權益延長，它背后依托的是天貓校園多年來深耕高校場景所構建的學生認證體系。而天貓校園也是目前國內覆蓋最廣、認證體系最完善的高校數字化服務平臺之一，已深度布局全國上千所高校。從學生身份的精準識別、權益的智能化發放，到站內互動的無縫承接，這套基礎設施讓更多玩法成功落地，受益更多的學生群體。

不僅如此，天貓畢業季也為品牌贏下了生意，對平臺和品牌而言，天貓無限派對提供的是一個精準觸達年輕增量人群的入口。6月10日，正是畢業生集中返校辦理離校手續、情感濃度最高的時刻。天貓將畢業季營銷周期鎖定在6月10日至21日，恰好覆蓋了畢業生從回校到離校的完整情緒周期。這一波段避開了618大促前期的流量洪峰，讓品牌在一個低競爭、高關注的時間窗口內，與畢業生完成深度溝通。

此次參與的11大艦長品牌中，涵蓋了周大生、敷爾佳、iQOO、樂高等橫跨珠寶、美妝、3C、玩具等多個賽道的頭部品牌。它們選擇在這個節點加碼投入，看中的正是畢業季背后精準的年輕增量人群，正如一位參與品牌表達的：“畢業季進來的用戶，可能會跟著我們走十年?！?/p>

這正是天貓無限派對為品牌提供的核心價值——要和品牌們一起，玩最有梗的營銷，拿出最有力的品牌產品，服務每一位18-24歲的年輕人群，在屬于他們的各個人生節點，找到需求的解法。

而最為重要的，還是贏走了年輕人群的關注，事實上，年輕人群營銷命題，早已成為各家平臺的“必爭之地”。誰能用這屆年輕人最有感的招解題，誰就能提前預定下個十年的消費主力，回看天貓在這場棋局的出牌，正是——天貓無限派對。