廣東
一年一度的京東618年中消費盛宴正在火熱進行中。在為消費者帶來海量低價好物的同時，京東拍賣頻道也在持續(xù)為商家打造低投入、高回報的確定性增長引擎。通過整合頻道入口、搜推流量、站外傳播、直播運營等全域資源，京東拍賣已成為覆蓋“聲量引爆、資產(chǎn)沉淀、關(guān)聯(lián)銷售”等多維價值的商家增長渠道，幫助品牌和商家實現(xiàn)流量與成交的雙重爆發(fā)。
據(jù)悉，京東拍賣頻道已從原來的“競拍撿漏”升級為京東APP首頁一級頻道，整合荷蘭式拍賣（降價拍賣）、傳統(tǒng)式拍賣（加價拍賣）、司法拍賣、金融資產(chǎn)、政府國資、海關(guān)拍賣和商業(yè)資產(chǎn)等9個細分標簽，24小時不間斷運營，目前已成為商家打造鉤子品、撬動流量與成交的重要陣地。
“過去我們理解的拍賣，核心是價高者得。但京東拍賣要做的，是讓拍賣成為品牌的流量放大器。”京東拍賣運營人員表示。一件具有稀缺屬性的拍品進入拍賣場后，圍觀、出價、討論、社交傳播將自動形成完整的流量放大閉環(huán)，全域營銷將幫助商家獲得更大的確定性回報。
這一模式已經(jīng)在多個品類得到驗證。汽車品類，一款新車以“全球001號首發(fā)”形式登陸京東拍賣，未公布售價即引爆全網(wǎng)，最終斬獲全網(wǎng)數(shù)十個熱搜，直接拉動數(shù)萬用戶完成新車預(yù)約，降低私域獲客成本超50%。3C數(shù)碼領(lǐng)域，Switch2通過京東拍賣全球首拍亮相，站外曝光超3億，活動引入超400萬品類興趣用戶，品牌流量同比飆升20倍。大疆新品OP4則通過盲拍猜價、猜中免單的創(chuàng)新整合方式，助力品牌沉淀超4萬精準用戶，超20%的拍賣圍觀人群預(yù)約新機首發(fā)，直接拉動新品銷售爆發(fā)。生鮮領(lǐng)域，泰國皇室專供榴蓮拍賣直播撬動社交媒體數(shù)億曝光，拉動榴蓮品類GMV環(huán)比增長近200%。跨境香水品類則通過每日定時拍賣，大幅降低獲客成本同時實現(xiàn)精準用戶沉淀，較常規(guī)CPC節(jié)省費用約40%。
據(jù)了解，京東拍賣在支持商家增長的過程中，已經(jīng)沉淀出可復(fù)用的多個成熟方案。對于有品牌認知基礎(chǔ)和稀缺單品儲備的商家，通過京東拍賣可以實現(xiàn)“聲量引爆”，借助京東站外傳播能力和平臺流量扶持，在短時間內(nèi)實現(xiàn)品牌聲量的集中爆發(fā)。對于品類垂類屬性強、用戶圈層明顯的商家，拍賣提供的專屬權(quán)益能夠?qū)⒂脩袅髁哭D(zhuǎn)化為可長期運營的精準用戶資產(chǎn)。對于在售商品矩陣豐富的商家，在京東拍賣上可以以一款稀缺鉤子品引流，用常規(guī)品貨盤承接轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品類GMV關(guān)聯(lián)銷售拉升。
目前，京東拍賣正在以618大促為契機，面向全品類商家全面開放合作，商家可通過京麥提報商品進行拍賣。隨著京東618大促的正式開啟，這不僅是消費者的狂歡盛宴，也是商家通過京東拍賣實現(xiàn)低投入高回報增長的黃金窗口。京東拍賣正以強大的供應(yīng)鏈整合能力與創(chuàng)新運營模式，為商家打造品效合一、長期增長的全新經(jīng)營范式。
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