廣東
選爆款最怕的不是眼光差，是“跳級”。
很多店主吃虧，不是進不到好貨，
是進的貨太高，顧客平時的場合“消化不了”。
很多服裝人審美好，
干的越久越懂時尚趨勢，越懂高貨。
但是——店里的顧客，不接受呀！
店里的爆款，首要考慮的永遠是：
店鋪這個地段的顧客群體，能不能接受。
按周邊客戶接受程度拿貨，
別按你的審美和感覺拿貨。
中小服裝店，別“操心”時裝周秀場。
秀場款和成衣款，本來就是兩個物種。
秀場是給頂層設計師和買手看的，
秀場玩的是概念、是藝術、是流量。成衣要考慮的才是場合、是日常、是實用。
中小服裝店，爆款不是從秀場上來的。
選款，主要參考比你高一個段位的品牌。
它賣得好的款，消化一輪再上架，穩妥比壓貨好。
流行趨勢，是逐層傳遞的。
如果你是縣城店，可能大部分的客戶還看不懂七分微喇褲，但高端買手店已經大量需要了。
不是你的眼光不行，是你的位置不對。
適合中小服裝店真正的爆款，是“被消化過三輪”的趨勢。
但現實是很多服裝人，并不清晰自己貨品的上一級品牌。
這確實不是一個三言兩語就能說清楚的事。
這考察的是基本功和行業通識。
差距，就在這里突顯。
有人能說出自己上一級對標品牌的名字、價格帶、爆款邏輯；有人連自己店的定位都模棱兩可——“中高端”“年輕范”“有點設計感”？
如果你自己貨品的定位都不清晰，
那就連“找對標品牌”的起點都沒有。
先給這些迷茫服裝人的幾條建議：
逼自己回答的越清晰越好：
我的顧客大概做什么工作、平時穿什么牌子？
我店里賣得最好的三款，有什么共同點？
如果你的顧客再多花500+，會賣哪家店？
我這一批貨，比我的上一級，差在哪？好在哪？
答案里，可能就有適合你對標的品牌。
下一篇，我們來聊聊什么算“爆款”，
更多干貨，持續關注，持續學習~
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