河北
我從業營銷策劃26年，我把從傳統營銷到互聯網營銷，再到如今的AI營銷體系。結合上百個營銷案例和品牌運營流程，整理“刺痛營銷三步法則”。可以輕松拆解，所有的品牌策略和商家“收割”流程。
今天，我就用刺痛營銷解析一下，“網紅們”如何用“收割”消費者。扒透東北雨姐、三只羊、辛巴，為啥能穩穩收割網民——每一步都踩中人性弱點，套路有點臟，但不得不說，它是真的管用。中國的老百姓，也是真吃他們這一套。
第一步：策劃后放大“品牌優勢”，把品牌形象——“人設”焊死在網民心里
刺痛營銷第一步，是把品牌優勢無限放大，這幫網紅玩的是“偽”優勢、把貼近我們生活的細節演到極致。利用網民們的想像力，輕松把假人設做成“金字招牌”。
1、東北雨姐，主打“淳樸東北農家女”人設，視頻里扛半扇豬、冰水里撈咸菜。以樸實無華和憨厚居家而打動人心。結果：小院是租的、鄰居是群演、老公是電商老板，所有內容全靠演。
2024年粉絲干到2400萬，28場直播賣1個億，靠的就是把“實在、接地氣”的假優勢放大到全網皆知 。
2、三只羊（小楊哥），主打“親民兄弟、寵粉讓利”，天天喊“家人們，虧本沖銷量”，把“價格低、福利多”吹上天。由于長相帥氣，言語幽默，再加上天天喊著“讓利”，就讓想占小便宜的網民們輕松上當。
3、辛巴更直接，“農民兒子、仗義靠譜”，張口閉口“為家人謀福利”，把“真誠、不坑人”的人設刻進粉絲腦子里。
他們的核心：用劇本造人設，用表演放大“靠譜、實在”的偽優勢，讓網民先入為主，打心底里信任他們。
第二步：反復刺痛行業痛點或消費痛點，戳得網民心里發癢、忍不住下單
刺痛營銷第二步，用商業文案、銷售話術、圖文信息和短視頻內容。反復去戮中消費者的心理防線，也就是市場痛點和消費痛點。這幫網紅把這招玩到了骨髓，天天戳、反復戳，戳到你不買就難受。
所謂眾口爍金，積毀銷骨。他們天天說，你們這些網民天天看，聽多了，自然也就信了。這是人性的本質，再有意志力的人也照樣扛不住。更和所謂的高學歷、高智商無關。只要你的人性有漏洞，就早晚會上當。
1、消費痛點：怕貴、怕假、怕被坑。普通人買東西，就怕花高價買假貨、被商家宰。東北雨姐天天說“外面粉條全是木薯粉，我這純紅薯粉條，便宜又真”；三只羊喊“商場月餅200多，我這同款只要169，廠家直供不賺差價”；辛巴罵“專柜暴利，我把價格打下來，不讓家人吃虧”。反復刺痛“怕貴怕假”的痛點，讓網民覺得“只有他們不坑人”。
2、情感痛點：缺真誠、缺共情、想被重視。現在人壓力大，網上難遇真心。他們天天“家人們長、家人們短”，東北雨姐賣慘“農村不容易，只想給家人好貨”；三只羊兄弟互懟，營造“真實不做作”；辛巴動不動“為家人跟品牌方吵架”，戳中網民“渴望被真誠對待”的情感痛點。
說白了，就是痛點天天提、反復刺，把網民的焦慮和渴望拉滿，讓你覺得“不買他們的，就虧大了”。
第三步：高調給“假方案”，綁定情感共鳴，收割錢包
刺痛營銷第三步，高調提供解決方案、造情感共鳴，這幫網紅的方案是假貨+虛價，共鳴是“我們是一家人”，收割毫不手軟。
這些網紅，個個拍著胸脯敢承諾。某名星張口閉口就是：“如果我賣的東西質量不好，我不是人，讓我出門被車撞死。”但是，錢揣兜里是真的，誰會真因為買了點假貨，去把主播給撞死。就算想當成指責他們一下下，他們躲在哪兒，老百姓怎么可能知道？
東北雨姐的方案：“我這純紅薯粉條，無添加、價最低”，結果檢測全是木薯粉，罰款165萬、賬號封禁。
三只羊賣“香港美誠月餅”，謊稱香港產、米其林配方，實際是河北山寨貨，被罰6894萬、停業6個月。
辛巴賣假燕窩、毒衛生巾，次次翻車卻次次復播，靠的就是“家人情”綁定粉絲。
他們最狠的是情感共鳴：出問題就賣慘“我也是被坑了，為了家人我扛下來”，把假貨包裝成“福利”，把收割說成“讓利”，讓粉絲明明被騙，還覺得“他們是為我好” 。
總結：這幫網紅，如果用我的刺痛營銷拆解就是：第一步：造偽人設放大假優勢；第二步：反復刺痛消費和情感痛點；第三步給假方案綁情感共鳴。
網民被戳中痛點、被情感綁架，自然乖乖掏錢。所以希望大家如果網購商品，還是考慮一下這東西是不是真用得上，如果實在想買。也別相信他們所謂的承諾，正所謂“那啥靠得住，老母豬能上樹”！
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