上海
最近市場(chǎng)上最火熱的細(xì)分市場(chǎng)是9系旗艦SUV，而這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)最火熱車(chē)型是蔚來(lái)ES9、問(wèn)界M9、極氪9X和理想L9 Livis。
車(chē)媒最近采訪了四家品牌的一線銷售，讓他們聊聊這幾款50萬(wàn)級(jí)別的重磅SUV車(chē)型的具體銷售情況。而這幾位一線銷售的說(shuō)法真是非常有意思，咱們一起來(lái)看看！
先說(shuō)蔚來(lái)，一線銷售說(shuō)目前客戶端遇到的有確切對(duì)比車(chē)型的不多，首批車(chē)主大部分對(duì)蔚來(lái)有相當(dāng)?shù)男湃味龋l(fā)布會(huì)后就開(kāi)啟下單模式了。偶爾有一些對(duì)比M9和L9的，也大多是提一嘴聊聊天，都還不到最后二選一的階段。ES9現(xiàn)在給我的感覺(jué)，產(chǎn)品力跟ES8一樣，是同級(jí)別里獨(dú)一檔的。而預(yù)測(cè)后面各家旗艦SUV有哪些日子會(huì)好一點(diǎn)，他覺(jué)得就是問(wèn)界M9和蔚來(lái)ES9。
再來(lái)看問(wèn)界，一線銷售說(shuō)雖然市面上旗艦SUV很熱鬧，但首銷期內(nèi)老客戶和粉絲占了多數(shù)，都是直奔著而來(lái)，預(yù)算非常充足，不對(duì)比其他車(chē)型。而現(xiàn)在有一些對(duì)比的客戶中，ES9最多有40%，理想L9占了20%，有很少一部分會(huì)提起極氪9X。
按照他的估計(jì)到了平銷期，對(duì)比競(jìng)品的會(huì)多起來(lái)，特別是預(yù)算不太夠的客戶。那時(shí)候還能保持銷量的應(yīng)該就是問(wèn)界M9和蔚來(lái)ES9了。
然后是極氪，一線銷售說(shuō)客戶對(duì)比競(jìng)品的不多，大部分都是認(rèn)準(zhǔn)極氪9X再到店看車(chē)試駕，聊聊權(quán)益，一線再提供一點(diǎn)情緒價(jià)值就成交了，老板們就是這么爽氣。
按照他的感覺(jué)最近這些旗艦SUV里蔚來(lái)ES9會(huì)更好，雖然沒(méi)怎么具體戰(zhàn)敗，但身邊好多人在討論，也總感覺(jué)最近來(lái)看的9X不多和它有關(guān)系。
最后是理想，一線銷售說(shuō)首批購(gòu)買(mǎi)的客戶中有很大一部分，都是理想的老車(chē)主置換或增購(gòu)，還是哪些不差錢(qián)的私企老板和企業(yè)高層。而L9 Livis最大對(duì)手就是蔚來(lái)ES9，10個(gè)里面會(huì)有8個(gè)做對(duì)比。
他預(yù)估后面L9這款車(chē)的市場(chǎng)比重會(huì)不斷增加。不過(guò)預(yù)測(cè)應(yīng)該是低配版本，就是Ultra版本會(huì)賣(mài)得很好。對(duì)比最多的蔚來(lái)ES9，會(huì)延續(xù)一貫的高開(kāi)低走風(fēng)格。極氪9X作為偏性能的全尺寸SUV，對(duì)比比較少，同時(shí)問(wèn)界M9的高定價(jià)會(huì)成為持續(xù)爆發(fā)的阻力。
總結(jié)一下就是蔚來(lái)和問(wèn)界的一線銷售覺(jué)得后面蔚來(lái)ES9和問(wèn)界M9會(huì)走勢(shì)比較好，極氪一線覺(jué)得蔚來(lái)ES9會(huì)好一點(diǎn)，而理想覺(jué)得自家L9會(huì)走勢(shì)更好。
現(xiàn)在一線銷售的體感應(yīng)該會(huì)更敏感，大家覺(jué)得他們的說(shuō)法靠譜嗎？
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