北京
孫洪鶴認(rèn)為從今年開始，實(shí)體店一定會越來越好，主要有三個核心原因。
第一個原因，網(wǎng)紅直播賣貨整體在下滑，實(shí)體經(jīng)濟(jì)正在全面崛起。
我們就拿直播間賣榴蓮舉例，大家可以仔細(xì)觀察，現(xiàn)在實(shí)體店的價(jià)格，比很多直播間更低，而且質(zhì)量更好。這里面的核心邏輯很簡單：現(xiàn)在線上的流量成本，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體店的房租成本。所以網(wǎng)紅帶貨的優(yōu)勢沒了，實(shí)體店自然會慢慢回暖、越來越好。
第二個原因，實(shí)體店以前最大的問題是沒有流量，而現(xiàn)在，AI算力已經(jīng)徹底替代了傳統(tǒng)流量。
大家要明白，過去的流量靠的是什么？靠關(guān)注度、輿論話題、飯圈、水軍炒作出來的。但是現(xiàn)在智能算法已經(jīng)把這套模式徹底淘汰了。
現(xiàn)在豆包、千問、騰訊各大平臺，全部開通了AI電商。未來不再是平臺智能化給你亂推薦，而是一對一問答式推送，你需要什么，AI專家就精準(zhǔn)告訴你、匹配你。
實(shí)體店對接AI、對接算法，是目前最厲害的銷售方式，比網(wǎng)紅直播賣貨要強(qiáng)太多。因?yàn)樗侨a(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化，信息透明、全程可溯源，真實(shí)、靠譜、可信。
第三個原因，實(shí)體店已經(jīng)成為國家下一步重點(diǎn)扶持的方向。
很多人一直覺得實(shí)體店不行、做不好，其實(shí)實(shí)體店這么多年一直都在，就證明它有不可替代的存在價(jià)值。實(shí)體店不是不行，只是以前缺一套升級的模式。只要補(bǔ)上這關(guān)鍵一環(huán)，實(shí)體店馬上就能騰飛。
未來實(shí)體店最好做、最賺錢的，就是輕資產(chǎn)小店模式，我給大家總結(jié)一個最簡單的公式：
小店店面 + AI算力、算法、AI電商平臺 + 全店實(shí)景展示 + 落地服務(wù)
大家看俞敏洪、東方甄選，現(xiàn)在全部做小店，不再搞大面積重資產(chǎn)門店。小店背后，對接的是優(yōu)質(zhì)完整供應(yīng)鏈，線上還有櫥窗、一人公司輕量化運(yùn)營。
到店的消費(fèi)者，不再是一次性顧客，直接變成會員、變成社區(qū)團(tuán)購的核心成員。再疊加小區(qū)團(tuán)購、鄰里團(tuán)購，形成一套復(fù)合型商業(yè)模式。
聽起來關(guān)鍵詞多，其實(shí)做起來就一條主線：以本地實(shí)體店為核心，不斷疊加新資源、新模式。
這種模式最大的優(yōu)勢，就是強(qiáng)信任、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)復(fù)購，完全碾壓網(wǎng)紅直播帶貨。
大家可以自己反思感受一下：今年你在網(wǎng)紅直播間買東西的次數(shù)、金額，是不是比去年少了很多？整體直播銷量持續(xù)下滑，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
反觀線下，很多本地實(shí)體店，只是簡單疊加了社區(qū)團(tuán)購，生意就已經(jīng)越來越穩(wěn)、越來越好了。
再加上現(xiàn)在的即時(shí)零售、實(shí)體供應(yīng)鏈、完整產(chǎn)業(yè)鏈、智能算法、社區(qū)團(tuán)購全部打通，這才是普通人未來最廣闊、最靠譜的創(chuàng)業(yè)空間，實(shí)體店的春天，真的來了。
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