谷雨10年，把“更適合國人”這件事講透、做深

依托全棧自研,谷雨正式跨界大健康賽道。

文 | 華商韜略 唐清

5月下旬，時值小滿。在成立十周年之際，谷雨在2026中國化妝品科學(xué)技術(shù)大會上發(fā)布“細(xì)胞泌素HME?系列”新品，揭牌“中國人膚質(zhì)與體質(zhì)科學(xué)研究中心”。

而后，又在谷雨十周年系列活動“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”上完成了一次更具戰(zhàn)略縱深的公開表態(tài)——宣布原“青囊研發(fā)中心”升級為科研與原料子公司“青問制藥”，從護(hù)膚品向科學(xué)營養(yǎng)口服和創(chuàng)新藥跨賽道進(jìn)發(fā)。

進(jìn)擊之態(tài)，清晰可見。

背后，則是谷雨用十年搭建的飛輪，開始飛速轉(zhuǎn)動。

【01 十年“打地基”，谷雨為什么敢跨界？】

美妝、科學(xué)營養(yǎng)口服、創(chuàng)新藥，看似是三個毫無交集的行業(yè)，深挖底層科研邏輯，實(shí)則同根同源。對谷雨而言，如今的格局起點(diǎn)要回溯到十年前的一次參訪。

早年，谷雨創(chuàng)始人王安寧在國外一家知名代工廠考察時，對方隨口說起：“中國版本，用更低成本的配方就行。”

這句話透露了當(dāng)時國貨的處境：品牌缺乏自主研發(fā)能力，沒有自己的皮膚數(shù)據(jù)庫，更沒有掌握核心原料的話語權(quán)。在國際大廠眼中，中國市場只是一個龐大的消耗場，而非策源地。

“中國版本”難道天生就該是“低配版”嗎？王安寧不服。

在那之后，谷雨選擇了一條最慢、最難的路——“打地基”，搭建“全棧自研”體系。

谷雨總裁、品牌聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀解釋道：“所謂全棧自研，不僅是深入研究原料，更要掌握科技自立與全鏈自主。”做到這一步的國貨美妝，屈指可數(shù)。

數(shù)據(jù)端，為了回答“中國人膚質(zhì)到底需要什么”，谷雨沒有沿用西方高加索人種的皮膚模型，而是立足國內(nèi)采集了超5萬人的動態(tài)運(yùn)營大樣本，沉淀出近160萬項膚質(zhì)研究指標(biāo)。

由此，谷雨得以摸清國人屏障防御弱、色沉風(fēng)險高、炎癥反應(yīng)強(qiáng)等獨(dú)特性，為后續(xù)的精準(zhǔn)開發(fā)提供了依據(jù)。

原料端，谷雨在新疆喀什建立了超200畝的光果甘草科研種植基地，并且聯(lián)合新疆石河子大學(xué)開展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培研究。從種下一顆種子，到掌控一個分子，谷雨將“全鏈自主”延伸到了土地最深處。

研發(fā)端，谷雨打造了超4000平方米的青問研發(fā)中心，下設(shè)八大功能性實(shí)驗(yàn)室，旗下檢測機(jī)構(gòu)同時具備國家CMA與CNAS雙重資質(zhì)。更關(guān)鍵的是，谷雨同時自建有合成生物、化學(xué)合成及植物提取三家高水平原料工廠。

另外，一座近25萬平方米的全球科研及智能制造中心，即將在廣州黃埔投入建設(shè)。除了將上述工廠整合建設(shè)為超級工廠外，這座新建筑將成為谷雨科研的“超級大腦”。

在這樣的科研“沃土”之上，谷雨通過三大核心專利技術(shù)將光甘草定純度提升至99%的行業(yè)最高水平，以28納米包裹技術(shù)實(shí)現(xiàn)高透皮吸收，更依托靶向遞送技術(shù)實(shí)現(xiàn)對黑色素的精準(zhǔn)捕捉與高效成分的輸送。這一系列迭代最終指向的是，谷雨不僅成為光甘草定這一原料全球最大的使用者，更贏得了對這一原料的“定義權(quán)”。

反映在市場端，2025年，谷雨品牌總銷售額突破60億元。按歐睿國際2025年調(diào)研數(shù)據(jù)，以國貨品牌旗下美白面部護(hù)膚品2023至2025年零售額計算，谷雨已經(jīng)連續(xù)三年位居全國第一。

而全棧自研不僅是谷雨護(hù)膚品的“戰(zhàn)略壓艙石”，也是其大膽跨界的底氣所在。

【02 芯片式突破:“同一投入，三線產(chǎn)出”】

很多人不解，一家賣護(hù)膚品的公司，憑什么敢去制藥？

但實(shí)際上，無論是護(hù)膚品解決皮膚衰老，還是保健品、藥品干預(yù)人體機(jī)能，底層都指向同一套生物學(xué)機(jī)制——比如AMPK通路、細(xì)胞自噬、外泌體信號遞送等。

谷雨不是在護(hù)膚里“順便”研究靶向遞送，而是從一開始就用“制藥級”的方法論做原料。

以谷雨的核心原料“稀有人參皂苷CK”為例。這是谷雨通過“智酶仿生生物合成技術(shù)”實(shí)現(xiàn)高純度量產(chǎn)的獨(dú)家原料，通過了行業(yè)首個人參皂苷新原料備案。

2025年9月，“廈門大學(xué)-谷雨生物醫(yī)藥聯(lián)合研究中心”正式揭牌，由中國科學(xué)院院士、廈門大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院林圣彩教授擔(dān)任主任。

林圣彩團(tuán)隊是全球“溶酶體-AMPK通路”研究的開創(chuàng)者，多項成果入選“中國科學(xué)十大進(jìn)展”。其團(tuán)隊通過實(shí)驗(yàn)證明，稀有人參皂苷CK能夠通過溶酶體途徑激活A(yù)MPK通路，具備整體抗衰功能。

這意味著，對同一個原料的技術(shù)突破與功效研究，可實(shí)現(xiàn)從護(hù)膚品到科學(xué)營養(yǎng)口服乃至制藥領(lǐng)域的復(fù)用。這就是谷雨將科研延伸至生命健康領(lǐng)域的重要抓手。

在論壇期間，谷雨保健品品牌——“谷雨四時有方”首次面世，據(jù)悉，相關(guān)產(chǎn)品計劃在今年內(nèi)上市，這被視為谷雨進(jìn)軍科學(xué)營養(yǎng)口服賽道的重要動作。這款產(chǎn)品正是以稀有人參皂苷CK為功效支點(diǎn)，是谷雨科研成果在不同賽道的實(shí)際應(yīng)用。

除此以外，谷雨還劍指更高研發(fā)要求的創(chuàng)新藥領(lǐng)域。“青問的實(shí)力不止于此，我們要把原料端積累的技術(shù)優(yōu)勢延伸到藥物研發(fā)領(lǐng)域，讓醫(yī)藥的技術(shù)反哺我們的消費(fèi)級產(chǎn)品。所以說，青問的全稱是‘青問制藥’。”林雨汀分享道。

【03 下一個十年，谷雨能長出什么？】

谷雨的十年，是一部關(guān)于“飛輪效應(yīng)”的教科書。

最初的幾年，飛輪轉(zhuǎn)動得極慢，每一圈都需要付出巨大的努力去克服摩擦力——要面對外界對“國產(chǎn)成分”的質(zhì)疑，要忍受長周期基礎(chǔ)研究的寂寞，要投入數(shù)以億計的重資產(chǎn)。但隨著全棧自研體系的閉環(huán)，飛輪開始產(chǎn)生自身的慣性。

今年4月，在巴黎in-cosmetics Global原料展上，谷雨不再是“采購商”，而是以“原料供應(yīng)商”的身份出現(xiàn)，向全球輸出三大核心原料：極光甘草、細(xì)胞泌素HME?、稀有人參皂苷CK，收到歐美、日韓、東南亞多個合作意向。

從“買原料”到“賣原料”，谷雨證明了國貨可以從技術(shù)跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)定義者。

站在下一個十年的起點(diǎn)，谷雨的戰(zhàn)略路線圖已經(jīng)清晰可見：

美妝方面，在60億元基本盤上，通過“中國人膚質(zhì)與體質(zhì)科學(xué)研究中心”的課題，將美白和抗衰做得更透、更細(xì)，用科技力支撐品牌成長；

在科學(xué)營養(yǎng)口服方面，今年內(nèi)落地的“谷雨四時有方”，承接稀有人參皂苷CK作為功效支點(diǎn)的創(chuàng)新科研成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化；

而在創(chuàng)新藥方面，谷雨錨定的是天然產(chǎn)物和小核酸藥物領(lǐng)域的長期價值。

值得一提的是，青問在創(chuàng)新藥雙管線上已有明確進(jìn)展。

天然產(chǎn)物方向，青問的稀有人參皂苷CK成功獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）DMF Ⅱ類備案。與此同時，該原料也正在中國開展臨床前研究。

小核酸方向，已構(gòu)建多層次的外部合作網(wǎng)絡(luò)，包括與廈門大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院在納米基因和藥物載體方向開展課題合作，戰(zhàn)略投資西北工業(yè)大學(xué)科技轉(zhuǎn)化企業(yè)艾領(lǐng)克，并引入2013年諾貝爾化學(xué)獎獲得者、斯坦福大學(xué)結(jié)構(gòu)生物學(xué)系終身教授，擔(dān)任科學(xué)顧問指導(dǎo)AI篩選技術(shù)平臺建設(shè)等。

在谷雨看來，60億的年銷售額只是“剛起步”。因?yàn)楫?dāng)一家企業(yè)掌握了核心原料的“創(chuàng)芯”能力，它的想象空間就不再局限于一瓶面霜，而是整個生命健康領(lǐng)域。

小滿之后，便是芒種。

谷雨的這十年，證明了中國品牌完全有能力，扎根沃土，長出屬于自己的大樹。而“中國版本”，不再是低成本的平替版本，而是擁有主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)的領(lǐng)跑版本。

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