從“湊合用”到“主動搶”！日本二手市場逆襲，藏著全新消費趨勢

告別“湊合用二手”，迎來“主動選二手”時代——持續(xù)擴容的二手循環(huán)經濟市場

受物價高漲、日元貶值以及民眾環(huán)保意識提升等因素影響，日本二手循環(huán)經濟市場規(guī)模不斷擴大。過去，二手商品往往被視作“為省錢才購買的選擇”，如今消費者心態(tài)已然轉變，越來越多人因為認可價值，主動選擇二手商品。赴日外國游客對二手奢侈品的需求，也進一步助推市場發(fā)展；與此同時，行業(yè)內頭部企業(yè)與中小商家的差距愈發(fā)懸殊。不斷壯大的二手市場，折射出日本民眾消費行為與經濟結構的深層變化。

告別“湊合用二手”，迎來“主動選二手”時代

以往，二手商品留給大眾的印象，多是預算有限人群的選擇。而如今，二手商品的市場定位正在發(fā)生徹底轉變。

物價持續(xù)走高是背后核心原因。食品、日用品價格輪番上漲，民眾的省錢意愿顯著增強。但當下的消費不再單純追求低價，“只要品質過硬，二手商品也完全可以接受”的理性消費理念逐漸普及。

東京商工調查機構分析稱：“在物價上漲與環(huán)保意識提升的雙重作用下，消費者節(jié)儉需求攀升，二手循環(huán)市場得以持續(xù)擴張。”

大眾對購買二手商品的抵觸心理日漸淡化，不僅個人對個人的二手交易平臺人氣高漲，企業(yè)運營的商家對個人二手業(yè)態(tài)也業(yè)績亮眼。

該機構針對251家二手行業(yè)企業(yè)開展調研，結果顯示：受訪企業(yè)總銷售額達5775.46億日元，較上一周期增長11.2%，實現連續(xù)四個周期營收上漲；行業(yè)總利潤為159.94億日元，連續(xù)三個周期利潤突破150億日元大關。

二手交易平臺“使用疲勞”，實體二手門店迎來新機遇

個人閑置交易平臺是支撐二手市場發(fā)展的重要力量，而企業(yè)運營的線下實體二手門店、商家對個人二手業(yè)態(tài)，如今影響力也不斷提升。

個人二手交易雖有賣出高價的可能，但上架商品、拍攝配圖、議價溝通、發(fā)貨售后，以及應對買賣雙方糾紛等，都會耗費大量時間精力。因此，不少平臺用戶萌生倦怠心理，寧愿少賺一些，也想省心出手，選擇線下門店回收寄賣的人群持續(xù)增多。

東京商工調查也指出，疫情期間民眾居家時間變長，整理書籍、服飾、奢侈品等閑置物品的需求大增，希望快速變現的消費者，也更傾向于選擇專業(yè)回收商家。

日元貶值帶動海外需求，赴日游客熱衷淘日本二手好物

入境游客消費，成為日本二手市場的一大新增長點。受日元貶值影響，海外游客紛紛前來選購日本二手商品。勞力士、愛馬仕、路易威登等知名品牌箱包、高端珠寶、相機品類，尤其受到追捧。

機構分析表示：“日本二手商品品質出眾，部分品類售價低于海外本土市場，這極大拉動了入境消費需求。”

過去，外國游客赴日“爆買”，主力多為全新家電、美妝產品。現如今，專程來日本選購二手奢侈品，已然成為不少游客的出行目的之一。

日本二手市場，既承接了國內民眾的平價消費需求，也開始吸引海外高收入群體，客源結構愈發(fā)多元。

市場整體向好，中小商家處境艱難

據行業(yè)刊物《二手經濟新聞》統(tǒng)計，日本二手市場規(guī)模在21世紀10年代前期約1.5萬億日元，2023年已突破3萬億日元，預計2030年將達到4萬億日元。

市場整體規(guī)模不斷擴張，但紅利并未惠及所有從業(yè)者。日本二手行業(yè)中，年銷售額不足5億日元的中小商家占比約七成；其中年營收低于1億日元的企業(yè)有97家，占行業(yè)總數近四成，行業(yè)呈現出小微企業(yè)扎堆的格局。

與之形成對比的是，年銷售額超100億日元的頭部企業(yè)現有15家，較四個周期前的7家數量翻倍。

東京商工調查提醒：資金實力直接決定企業(yè)擴張能力，頭部商家與中小商戶的差距會進一步拉大，行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰的節(jié)奏或將持續(xù)加快。

高價回收競爭、人力成本上漲、門店運營開支增加、線上運營及廣告宣傳的各項支出，層層擠壓著中小二手商家的生存空間。

數據顯示，2025年日本二手行業(yè)停業(yè)、歇業(yè)及注銷企業(yè)共計122家，同比增長29.7%，創(chuàng)下近十年新高，企業(yè)破產數量也高于往年。

市場增長與行業(yè)競爭加劇并行，資源、客源不斷向頭部企業(yè)集中，行業(yè)格局分化愈發(fā)明顯。

二手市場：日本經濟的縮影

如今的日本二手市場，并存著兩種截然不同的消費心態(tài)。

一種是生活自保型消費：面對居高不下的物價，消費者力求盡可能降低生活開支。另一種是資產價值型消費：人們更愿意入手保值能力強的物品。

簡言之，當下的二手市場，匯聚了民眾的節(jié)儉訴求、日元貶值帶來的海外消費熱潮、價值導向型消費的興起，以及行業(yè)頭部集聚、中小商家被淘汰的現狀，堪稱日本經濟的一個縮影。

二手市場的崛起，絕非單純的回收利用熱潮。其背后，是民眾消費觀念、資產認知，乃至整個日本社會發(fā)生的深刻變革。