90后創業賣“鐵疙瘩”，爆品30分鐘售罄，二手溢價315%

一代人有一代人的“賽博核桃”，90后小伙錢正陽也不例外。

2017年某一天，正為手頭的生鮮電商生意而焦頭爛額的錢正陽，偶然在海外網站上刷到了金屬指尖陀螺。那種在指尖高速旋轉的魔性瞬間，讓他獲取了短暫的解壓感。

“當時就覺得這種東西太有意思了。”錢正陽回憶道，“這種金屬、會轉、能響的EDC玩具，一看到就有一種莫名的吸引力。”

“EDC”全稱“Every Day Carry（每日隨身攜帶）”，這一概念最早源于海外軍事圈層，指刀具、手電等實用工具。經過這些年演變后，核心功能從“實用”轉向了“解壓”與“情緒撫慰”。

在玩家圈層內，常見的EDC品類包括：指尖陀螺、推牌、啪啪幣、按壓玩具，以及兼具陀螺與飾品屬性的可佩戴指環吊墜和融入開瓶器等實用功能的生活工具。

今天中國市場上的EDC玩具，早已脫離了“小商品”的范疇，而是成為圈內人口中的“賽博核桃”、“現代文玩”和“男人的泡泡瑪特”。

錢正陽接觸到EDC玩具的2017年，彼時國內EDC玩具以是廉價塑料制品為主，而海外已經用稀缺金屬制作產品，為此玩家們主要靠海外代購產品，一枚可玩性高的指尖陀螺，價格少則上千，貴的上萬，訂貨周期還要耗時數月，有錢買不到是常態。

有意思的是，錢正陽進軍EDC玩具市場順理成章，他的父輩是云南一家深耕20余年的望遠鏡與醫療器械工廠的創始人，工廠多年沉淀下來的精密加工技術，幾乎是現成的資源。

“我家里干了這么多年制造，EDC產品的加工工藝和自家工廠生產能力差不多，這或許比我做生鮮電商更能把控整個鏈條。”錢正陽仔細研究后，幾乎沒怎么猶豫，就抱著“做給自己玩”的念頭開始了最初的生產試制。

2018年，錢正陽正式創立EDC品牌“傲嬌的老鐵匠”（以下簡稱“老鐵匠”），從最初單一的指尖陀螺起步，逐步拓展至推牌、轉幣、桌面擺件等產品。最開始在私域銷售，玩家在微信群接龍預訂，產品生產出來后單獨發貨。

到了2018年底，老鐵匠已經開始盈利。

“雖然EDC玩家不如潮玩多，但核心玩家非常活躍，且有強烈購買欲。”錢正陽表示，老鐵匠生產的產品因為特別的設計和合理的客單價，長期處于供不應求狀態。

到了2020年疫情突至，工廠一度停工停產，生產按下了暫停鍵。但出乎所有人意料的是，居家期間反而催生了內容電商和自媒體的空前爆發，大量新奇好物的種草視頻精準觸達了那些宅家需要解壓的潛在消費者。

在今年第二屆EDC SHOW展會現場，錢正陽向《天下網商》提到，“當時線上資源、線上互動，自媒體一下子爆了，開始有更多人關注到EDC玩具，并成為忠實玩家。”

真正的大規模破圈發生在2024年。這年10月，淘寶天貓正式為EDC玩具設立獨立類目。這個動作具有極強的行業信號意義，意味著平臺判定這一賽道已具備獨立運營的用戶基數與供應鏈規模。

到了2025年，EDC類目在淘天平臺的成交額突破了1億元大關，同比增速超過5倍，同時商品種類同比激增200%，品牌數量提升了30%以上。

從消費端來看，EDC玩具的客單價跨度極大，從50元的基礎入門款到上萬元的限量收藏版應有盡有，呈現出清晰的價格梯隊：兩三百元價位主力吸引新用戶，五百元左右為愛好者主流選擇，千元以上高端定位則塑造品牌形象與收藏價值。

淘天平臺EDC類目負責人負城提到，2025年，淘天平臺1500元以上的EDC高端產品保持著112%的高增長率，表明高端消費需求正在快速釋放。

據行業內部數據顯示，2025年國內EDC整體市場規模已超過10億元，一個在小眾圈層中悄然成長起來的“他經濟”新賽道，正逐漸從隱秘走向主流。

當前國內EDC行業，處于典型的“二八分化”階段。

淘天平臺數據顯示，目前國內注冊且有獨立產品的EDC廠牌大約有兩三百家，但真正在產品設計、供應鏈穩定性和品牌認知度上有所積累的EDC廠牌，僅有幾十家。

“傲嬌的老鐵匠”是目前行業公認的頭部EDC品牌，全網粉絲超200萬，2025年全渠道年銷售額數千萬元，在淘寶神店榜的解壓玩具分類中長期蟬聯第一。

2025年618期間，傲嬌的老鐵匠旗下爆款單品“嘉年華Mega”定價1999至2799元，30分鐘即告售罄，單日成交額達250萬元。另一款爆款單品則創造了30秒內售出400萬元的銷售額。

在今年4月舉辦的第二屆EDC SHOW展會上，傲嬌的老鐵匠首發的名為“樂透LOTTO”的產品，開展不到1小時即宣布售罄。

在二級市場，EDC玩具的溢價能力堪比潮流玩具中的限量版手辦。據《天下網商》觀察，老鐵匠發售的“樂透LOTTO”產品，發行價為1899元，在展會發售當天二手平臺價格暴漲至7888元，溢價高達315%。

“現在熱門款產品，二手市場溢價率普遍是發行價的3-4倍，甚至還搶不到。”一位EDC愛好者向《天下網商》表示。

在頭部品牌之下，是數量龐大的中腰部品牌陣營。例如EDC品牌GoBiggeR在2025年初推出的一款名為“震旦”的產品，入門款銷量近萬件，發售價800元-2000元不等。以MOT為代表的獨立工作室，則借助私域社群快速起量，2024年發售的名為“暴躁兔”的推牌引爆社交平臺，二手市場一度飆升至5000元。

但大多數腰尾部品牌受困于產能瓶頸。EDC行業高度依賴手工精加工，而熟練工人的日產量有限。錢正陽提到，目前EDC產品仍擺脫不了手工環節，因為有很多細節只能依賴手工打磨，新品牌沒有議價權，打樣費高昂，這就導致有些新品牌僅開發了一兩款產品就被迫虧本離場。

但錢正陽對這條賽道的判斷是樂觀的，他認為今天中國EDC市場最大的機會在于全球輸出。

2015年前后，國內玩家要同時面對海淘代購的高溢價和漫長的訂貨周期。而現在海外的代購群正在倒向相反的方向。“現在很多老外想買中國EDC產品，也要托人，我們正反向賣到海外去。”錢正陽興奮道。

《天下網商》總結傲嬌的老鐵匠得以抓住消費風口，快速跑成細分類目冠軍，主要有以下三個關鍵點：

• 第一，依托家族精密制造基因，筑起材質與工藝壁壘。將父輩積淀20余年的精密加工技術，平移至EDC玩具，用做腕表、珠寶的水準來雕琢鈦合金、鋯馬等稀缺材質，讓產品一出生就擁有普通玩具難以復制的質感和精度，這既是產品溢價的底氣，也是防山寨的護城河。
• 第二，把“解壓工具”重做為“現代文玩”，跳出價格戰。堅持原創設計，將情緒價值、收藏屬性和可玩性注入產品，讓EDC成為成年人的“賽博核桃”和“泡泡瑪特”，再通過限量發售與手工鑲嵌等方式制造稀缺感，建立起健康的溢價體系，回避低質低價競爭。
• 第三，踩準私域與內容電商紅利，實現圈層爆破。早期通過微信群接龍、私域直營精準觸達核心玩家，保證產品上市即“供不應求”；隨后借助自媒體新奇視頻和EDC展會大規模破圈，依托淘天潮玩設立獨立類目的契機，迅速從發燒友圈子擴張到大眾消費者視野，完成從“小而美”到品類冠軍的躍遷。

以下為天下網商和傲嬌的老鐵匠創始人錢正陽對話，經編輯整理：

“真誠是最貴的品控”，做中國原創EDC玩具的開拓者

天下網商：先介紹一下傲嬌的老鐵匠。

錢正陽：“傲嬌的老鐵匠”是一個EDC玩具品牌。我在2017年開創了這個品牌，到現在已經9年了。

最開始我只是一個玩家，純粹因為喜歡，自己收、自己找EDC玩具。后來因為家里做望遠鏡和醫療設備的生意，我發現工廠的產能結構可以用來做一些EDC原創產品。

早期市面上只有指尖陀螺，就是三個圓圈的那種，滿大街都在賣。但大家慢慢覺得品質不夠好、不夠精致，想要更有意思的東西。于是我開始做原創，做專利設計，一款一款往外推。從陀螺到推牌、轉幣，再到各種類型的EDC玩具，品類越來越多。

天下網商：為什么取名“傲嬌的老鐵匠”？

錢正陽：我爺爺輩做機械、碳刷這類工廠出身，形象就像個手藝人、老鐵匠。父輩也做工廠，所以我對“鐵匠”這個角色很認同，它代表匠人精神，講究雕琢和執著。

“老鐵匠”是偏執的，做不滿意就不舒服，甚至會半夜醒來琢磨怎么解決問題。同時，做出好產品后也會有一點驕傲、一點自戀，覺得“這東西我做得靠譜”。所以“傲嬌”既是性格也是態度：有點執拗、有點專注，也有一點對自己手藝的小小自豪。這個名字就這樣自然冒出來了。

天下網商：EDC行業變化很快，從最開始的指尖陀螺到現在各種各樣的產品，你是什么時候意識到EDC可以成為大眾把玩的玩具？

錢正陽：首先基于80到00后的認知變化，我們發現這批人對正版越來越重視，所以原創產品有市場。從指尖陀螺起步，后來發現陀螺滿足不了消費需求，我們就開發推牌類產品。在這個基礎上我們做了側推，再演變出直推，現在推牌已經成為大類目。

后來玩家希望一個EDC玩具能有多樣玩法，我們就開始開發融合產品，同時把產品生活化，把一些不易攜帶的產品做成隨身戴在身上或手上。

有意思的是，以前海外代購一個EDC要5000到10000元，現在反過來，老外想買中國EDC得托國人代購，我們的產品在國外一開賣也是秒空，大家都很認可中國EDC的原創性。

天下網商：傲嬌的老鐵匠從成立到現在，經過了哪些發展階段？

錢正陽：從2017到2019年算第一階段。當時我從水果電商轉做EDC玩具，先在玩家群里小范圍試水，每次做30個、50個新品，慢慢有了銷量。第一個月淘寶賣了300多塊錢，看到真有人買，覺得這事能成，就把淘寶店認真裝修起來，有了主理人店鋪的感覺。

2019到2023年是第二階段。大家宅家時間變多，EDC解壓玩具被更多人關注，雖然斷斷續續面臨無法開工的困難，但整體往上走。同時我們發現玩具不再只是兒童的專屬，更多有“玩心”的成年人也開始購買。

2024年開始是第三階段。契機是芒果臺找我們合作，我一開始還以為是騙子，結果他們真來了昆明。我們為《披荊斬棘的哥哥4》定制了冠軍指環，還在節目場地做了專場《E群朋友》，把圈內主理人、設計師、玩家聚到長沙，讓更多人看到EDC文化。

天下網商：這些年踩過坑嗎？

錢正陽：那太多了。印象最深的是有一年，供應商用不銹鋼冒充白銅。我們高價采購后做成產品全賣出去了，發現問題后我整晚睡不著，覺得要倒閉了。最后決定公開道歉，給所有買家寄去一枚特制的“Sorry幣”作為補償，并承諾全額退貨。沒想到玩家們反應特別溫暖，有人說：“你們敢認錯，反而更值得信任。”這件事教會我：真誠是最貴的品控。

從解壓玩具起步，如今越來越精致

天下網商：很多人不了解什么是EDC，請介紹下什么是EDC玩具？

錢正陽：EDC全稱Every Day Carry（每日隨身攜帶），最早是來源于海外，偏向刀具、手電這類實用型工具。

最初，EDC從解壓、隨身帶的小工具起步，后來慢慢變成要更好看、更精致、更好玩。現在我們把這些東西做得很有意思，大家開始收藏，喜歡聽它的聲音、感受它的觸感，在工作壓力中找點有趣的小玩具，就像有人盤核桃、轉筆、玩打火機或者推牌一樣。

舉個例子，這個我們生產的桌面小擺件EDC玩具，無聊的時候可以轉，里外圈還是分開聯動的，里面有一顆珠子，隨著轉速也會轉起來。你按住讓它停，珠子就會落袋，可以用來選今天的幸運數字或者單雙數。

把這么大的輪盤微縮到這么小的工藝非常難，這也是大家感興趣的地方。這個產品叫“嘉年華”，是我們家這幾年的熱銷爆款，即使不限量也一直有人在買。

天下網商：今年EDC SHOW展會，為玩家們準備了哪些新品？

錢正陽：我們今年展會首發產品叫“樂透LOTTO”。它看起來像個打火機，我本身不吸煙，但覺得打火機很酷，就做了這款產品。里面的轉輪不能打火，但可以轉，還能合蓋。這里還有個藍寶石視窗，可以選數字，隨機停住，適合和朋友猜數互動，帶有社交屬性。旁邊還有一個轉輪，扭動時發出類似保險柜“咔噠咔噠”的聲音，質感很好。背后有個裝飾腰封，可以按，像打電報一樣，提供不同的觸感反饋。

如果你是打火機收藏者或吸煙人士，可以把這里拔出來，直接兼容Zippo（打火機品牌）內膽，一鍵拆除，不用螺絲和膠水，非常方便。這里還有一個傘繩孔，可以掛自己喜歡的墜子。

本質上，玩EDC就像有人喜歡抖腿、打響指，是下意識的行為，人類本能就想要這種感覺，慢慢就演化成了我們的產品。

單款售價20萬，材質、工藝都是稀缺品

天下網商：一款EDC產品從設計到生產的難度有多少？

錢正陽：我們行業的入行門檻很高，很多玩具用鋁合金或好的塑料就覺得高端了，但我們基本起步就是鈦合金，比如打火機外殼，輕薄、觸感和質感都很好，加工也比較難。再加上特殊鑲嵌，比如中間鑲嵌的銅是三種銅混合鍛打而成，類似海外鍛刀大賽里的大馬士革工藝。

這些材料經過手工和加工后，呈現出的紋路不是畫上去或油漆的，而是材質本身的特色，每一款都不一樣。像鋯馬、超導（銅鎳合金）、多種鈦鍛打出的水波紋等，你買到的是獨一無二的東西，所以大家覺得很有意思，就像玩文玩。

天下網商：EDC行業的核心價值是什么？設計、材質還是產品？

錢正陽：核心競爭力首先是加工和選材。一塊好材料不是隨便得來的，就像挑玉鐲子，有的地方適合做、有的不適合，需要精挑細選。然后是設計師的原創屬性，再加上運維等各方面。這是一個綜合的、團隊共同產出的結果。

天下網商：在產品形態上，我們如何來界定版權？

錢正陽：我們做到現在9年，已經有上百項專利，外觀、實用新型、發明專利都在不斷完善。法務團隊也在建立，每年花很多打假費去維權，這是第一步。我覺得速度快是無法被抄的，所以我們不斷精進技術、加工和原創設計。

天下網商：正版產品和盜版怎么鑒別？

錢正陽：正版和盜版放在一起區別非常大。很多盜版商家直接盜用我們的圖片售賣，玩家把產品買回去才發現質量很差。等意識到那是盜版，再買到正版時，放在一起對比完全不一樣。大家一看差距這么大，才知道原來正版是這樣的。現在大家更想買到自己喜歡的東西，有好東西自然會有消費。

天下網商：產品在技術和研發上有壁壘嗎？

錢正陽：我們工廠主營業務是望遠鏡和醫療，這是我父輩做了20多年的產業。我們利用原有的技術和資源不斷迭代，投入更多生產線。加工方式有點像做腕表和珠寶，加工難度大，手工占比也很高。消費者之所以狂熱喜歡，正是對我們工藝的認可，這一點非常關鍵。

天下網商：哪些材質用到了父輩工廠的技術壁壘，可否舉一個案例？

錢正陽：普通金屬加工要么是鋼印、印刷或者涂油漆，速度很快，可以無限復制。但我們的產品上面所有字體刻得非常深，字底的刀紋也非常清晰，每一件都要單獨雕刻，耗費極大精力。

這相當于用做手機、做醫療的雕刻技術，一件一件地雕，而不是開個模具一次做出幾萬件。雕完之后還沒有結束，還要手工處理。機器剛下來的表面很粗糙，經過我們層層手工打磨，才會呈現出這種質感。

比如鈦合金的藍色并不是油漆，而是鈦合金氧化反應形成的底。之所以不是全藍，是因為我們手工去掉了部分氧化層，形成了漸變效果。這里面花的心思非常多，也是我們的壁壘所在。

天下網商：一款產品人工占比會達到多少？

錢正陽：我們產品的人工占比至少超過30%，成本很高。在云南，我們會結合了當地匠人、銀飾、打磨和木質工藝，工廠里很多師傅做手工活，非常細膩。

產業規劃上，我們也會推出更多輕量化的產品，手工占比小一些，讓更多人能以相對低的門檻體驗到EDC的樂趣。現在3D打印技術也很成熟，會場里能看到大家用新技術做嘗試，門檻更低。

天下網商：我發現EDC玩具的客單價都很高，有些稀缺材質賣到1萬元，但還是有很多消費者愿意購買，這背后是什么心理？

錢正陽：現在消費者愿意為“情緒價值”買單，EDC玩具本身就能給玩家提供很多情緒價值。就像泡泡瑪特，很多人愿意買一整墻的潮玩放在家里，這就是情緒價值的體現。

不同人群都能找到適合自己的玩法。高端方向也有，現場雕金師傅用國外的氣動手柄專門雕刻，一件作品就像藝術品，孤品十幾萬、二十幾萬做拍賣的也有。

一款產品賣9年，每年營收都在增長

天下網商：現在行業會打價格戰嗎？

錢正陽：中國商業已經不再是拼低價、拼批量的時代了。真正的競爭力是產品、技術和原創。我們根本不打價格戰，你賣10塊我賣5塊那種沒意義。大家各做各的花樣，互相聯名，圈子才能越做越大、越做越火。

天下網商：有沒有一款產品可以賣10年，甚至更久？

錢正陽：我們第一款產品噪音球形陀螺賣到今年9年了，還在不斷地賣。

天下網商：EDC行業的天花板在哪里？會破圈到什么地步？

錢正陽：我們講一個概念：“萬物皆可EDC。”大家每天帶什么？我帶手機，你帶口紅，他帶打火機。我的眼鏡也可以是EDC，延展性巨大。這個行業可以跨界很多東西，比如做打火機，那手機殼能不能做？掛身上的東西也能做。

現在很多手機廠商、汽車廠商也來找我們，希望幫他們在產品上裝個小裝飾，大家想讓自己的東西變得多樣化。比如我戴蘋果手表，但用自己的表扣、自己的小設計，那我的手表就和別人的不一樣，大家覺得很有意思。這個方向可以不斷拓展，上限很高。

天下網商：從十年前到現在，發品的速度和規模增長有哪些變化？

錢正陽：我們基本每年都在增長。主要爆發期一個是從2020年開始，當時一度大家都覺得要停工停產了，結果線上的資源和互動、自媒體一下子爆了。EDC這種東西很適合自媒體傳播，新奇好物大家沒見過，那個時候就爆發了一波。之后我們又做線下、做展會，再次爆發。所以我們連續9年，每一年都在增長。