曾巧：“廣告”在AI時(shí)代是什么？從Google的GML找到一些答案

作者 ｜ 曾巧 Morketing Group 創(chuàng)始人兼CEO

“AI正在深刻重塑行業(yè)格局，然而廣告與商業(yè)的核心使命始終未變：那就是把用戶與那些能滿足需求、提供產(chǎn)品、帶來(lái)啟發(fā)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)聯(lián)結(jié)在一起。正在發(fā)生改變的，是實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程的方式。”

“我們正在重塑AI搜索時(shí)代的廣告形式，讓它們成為用戶對(duì)話中有價(jià)值的信息衍生。”5月19日，Google Marketing Live 2026，我（作者）代表Morketing對(duì)話了Google Ads & Commerce 副總裁兼總經(jīng)理 Vidhya Srinivasan，她分享。

左：Google Ads & Commerce 副總裁兼總經(jīng)理 Vidhya Srinivasan 右：Morketing Group創(chuàng)始人兼CEO 曾巧 Ivy Zeng

無(wú)論是一整天的Google Marketing Live（縮寫(xiě)GML），還是對(duì)話本身，都讓我觸動(dòng)很大。從Google的視角來(lái)講，他們似乎在回答：當(dāng)搜索從“敲關(guān)鍵詞”變成“像跟人說(shuō)話一樣提問(wèn)”，廣告還剩下什么？Search 不再局限于關(guān)鍵詞，越來(lái)越多的人是在“頭腦風(fēng)暴、拍照、連續(xù)追問(wèn)”；因此，Google 不是簡(jiǎn)單把廣告塞進(jìn) AI Search，而是在“重新定義廣告是什么”。

相呼應(yīng)的是，當(dāng)下，每個(gè)Marketer都要思考：“廣告”在AI時(shí)代是什么？

這次，Google給的答案非常清晰：廣告不會(huì)消失，但它會(huì)從“一個(gè)位置”變成“四個(gè)角色”——答案、解釋器、品牌智能體，以及交易入口。它不再只是把人拉去官網(wǎng)，而是開(kāi)始在用戶提問(wèn)、比較、確認(rèn)、下單的每一步里，承擔(dān)越來(lái)越多原本屬于導(dǎo)購(gòu)、客服、內(nèi)容頁(yè)和結(jié)賬頁(yè)的功能。

Google 在 GML 2026 提到：Gemini 正在重寫(xiě)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程，涉及搜索廣告、創(chuàng)意生產(chǎn)、Ask Advisor、YouTube Demand Gen，以及 UCP、AP2、Universal Cart 這些智能體商業(yè)底層能力。Vidhya Srinivasan在接受Morketing訪談時(shí)談到：“AI Mode 里的廣告需要像 AI Mode 本身一樣，具有對(duì)話口吻、理解個(gè)人偏好、貼合上下文，并以更原生的方式出現(xiàn)在新搜索體驗(yàn)里”。

廣告在AI時(shí)代是什么

過(guò)去二十年，廣告的基本邏輯是“搶入口”。搜索廣告搶的是關(guān)鍵詞入口，信息流廣告搶的是注意力入口，電商廣告搶的是貨架入口，但AI搜索把入口這件事打散了。用戶今天會(huì)輸入一句很長(zhǎng)的話：“我想讓家里有那種高級(jí)水療中心或者雨后森林的味道，有沒(méi)有省心易打理的居家香氛方案？”這不是傳統(tǒng)意義上的“關(guān)鍵詞”，而是一個(gè)包含場(chǎng)景、偏好、預(yù)算感、使用懶惰程度的復(fù)合問(wèn)題。

Google 官方在 2026 年公開(kāi)信里寫(xiě)得很清楚：Search 正在從關(guān)鍵詞檢索，變成更強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)工具，廣告也從“插入AISearch”變成“被重新定義”。

這也是為什么 Google 在 GML 2026上重點(diǎn)推出的是“對(duì)話式發(fā)現(xiàn)廣告”和“高亮推薦回答”，而不是對(duì)舊搜索廣告做一點(diǎn)微調(diào)。官方頁(yè)面顯示，這兩種新格式都以 Gemini 為底層，在 AI Mode 中根據(jù)用戶的具體查詢生成更貼合語(yǔ)境的廣告內(nèi)容；同時(shí)，它們會(huì)帶一個(gè)獨(dú)立的 AI explainer，由模型整合產(chǎn)品或服務(wù)信息，與廣告主創(chuàng)意并排呈現(xiàn)，并繼續(xù)清晰標(biāo)注為“Sponsored”。Google 甚至給出一項(xiàng)用戶研究數(shù)據(jù)：75% 的受訪者認(rèn)為，在 Search 中使用 AI Mode 能讓他們更快、更有信心地做決定。

對(duì)話式發(fā)現(xiàn)廣告

（Conversational Discovery Ads）

高亮推薦回答

（Highlighted Answers）

換句話說(shuō)，AI 時(shí)代的廣告不再首先是“展示品牌”，而是“幫助做決定”。它必須回答用戶此刻真正想解決的問(wèn)題，而不是只把品牌名推到眼前。Vidhya強(qiáng)調(diào)：“最好的廣告就是答案”，她在接受Morketing采訪中又進(jìn)一步解釋?zhuān)?strong>廣告不應(yīng)只是“點(diǎn)這里了解更多”或“點(diǎn)這里拿折扣”，而要在那個(gè)當(dāng)下，直接說(shuō)明“我們?nèi)绾谓鉀Q你的問(wèn)題、如何讓你的生活更容易”。這意味著廣告從一個(gè)打斷內(nèi)容的模塊，變成了一段可消費(fèi)的信息；從一個(gè)促點(diǎn)擊按鈕，變成了一次問(wèn)題求解。

可以說(shuō)，AI 時(shí)代，廣告的定義從“可見(jiàn)性”轉(zhuǎn)向“可用性”。誰(shuí)更像一個(gè)有幫助的答案，誰(shuí)就更可能被 AI 搜索時(shí)代留下。

從“為什么買(mǎi)它”到“為什么適合你”

當(dāng)消費(fèi)者與AI對(duì)話的時(shí)候，他們不只想知道這個(gè)商品是什么，更想知道“為什么這才是最適合的選擇”。Google在談及AI-powered Shopping ads 時(shí)，把這個(gè)邏輯寫(xiě)成了產(chǎn)品定義：當(dāng)用戶搜索意式咖啡機(jī)時(shí)，Gemini 會(huì)匹配相關(guān)商品，并即時(shí)生成說(shuō)明，清晰點(diǎn)明這個(gè)商品契合用戶需求的核心亮點(diǎn)。也即，當(dāng)人搜索 espresso machine 時(shí)，Gemini 會(huì)拉出最相關(guān)產(chǎn)品，并即時(shí)生成定制解釋?zhuān)f(shuō)明為什么這款產(chǎn)品可能是正確選擇。

這里真正變的，不是“推薦”，而是“解釋”。舊廣告更像一張名片：品牌名、價(jià)格、評(píng)分、落地頁(yè)。新廣告更像一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員：它會(huì)先替用戶把決策標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)出來(lái)，再說(shuō)明這個(gè)商品為什么貼合這些標(biāo)準(zhǔn)。也因此，Google 才會(huì)在 AI Mode 里加入獨(dú)立的 AI 說(shuō)明欄。這個(gè)設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，因?yàn)樗馕吨鴱V告不只是“被模型改寫(xiě)”，而是要把模型生成的解釋與廣告主信息并列展示，并用“Sponsored”明確標(biāo)識(shí)。

也就是說(shuō)，Google 試圖把AI廣告的說(shuō)服力建立在兩件事上：一是更貼當(dāng)下語(yǔ)境，二是更透明。

在Morketing看來(lái)，當(dāng)廣告開(kāi)始負(fù)責(zé)解釋“為什么適合你”，品牌競(jìng)爭(zhēng)的重心就會(huì)悄悄后移。它不再主要發(fā)生在投放層，而更早發(fā)生在“你交給系統(tǒng)的內(nèi)容是不是足夠完整、足夠結(jié)構(gòu)化、足夠可理解”。Google Merchant Center 說(shuō)明得非常清楚：產(chǎn)品數(shù)據(jù)是成功廣告和免費(fèi)列表的基礎(chǔ)，準(zhǔn)確、格式正確的產(chǎn)品信息，對(duì)匹配查詢和展示至關(guān)重要；錯(cuò)誤、缺失或不準(zhǔn)確的信息，會(huì)導(dǎo)致拒審、顯示受限或展示錯(cuò)誤。

換句話說(shuō)，在AI搜索里，產(chǎn)品數(shù)據(jù)不是后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的細(xì)枝末節(jié)，而是廣告能不能生成“正確解釋”的原材料。

這也是為什么 Google 同時(shí)上線了 Merchant Center 的 conversational attributes。其可選屬性包括 Q&A、文檔鏈接、相關(guān)商品、變體選項(xiàng)和熱度排序，目的是幫助 AI 系統(tǒng)與對(duì)話式智能體更好理解商品細(xì)節(jié)，并讓商品能在 AI Mode 等 AI 驅(qū)動(dòng)界面中被發(fā)現(xiàn)。

Vidhya 在接受Morketing訪談時(shí)，提到：“你甚至可以提交 Q&A、reviews 之類(lèi)的內(nèi)容”；但在本輪優(yōu)先核對(duì)的 Merchant Center 官方幫助頁(yè)中，被明確列為 conversational attributes 的是 Q&A、文檔鏈接、相關(guān)商品、變體和熱度排序，其中，評(píng)論并未作為同一組新屬性列出。

所以，AI 時(shí)代從“為什么買(mǎi)它”到“為什么適合你”，本質(zhì)上是廣告從文案工程轉(zhuǎn)向知識(shí)工程。誰(shuí)能把品牌、產(chǎn)品、場(chǎng)景、FAQ、素材、結(jié)構(gòu)化屬性準(zhǔn)備得更完整，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)讓 AI 在用戶真正猶豫的那個(gè)瞬間，替你把最重要的話說(shuō)出來(lái)。

也就是說(shuō)，廣告的說(shuō)服力，正在從“語(yǔ)言技巧”遷移到“信息質(zhì)量”。AI能寫(xiě)，但前提是品牌先把可供 AI 理解的事實(shí)搭好。

廣告位出現(xiàn)品牌智能體

GML2026，還提到一個(gè)非常重要的新格式：線索類(lèi)商家智能體，也就是 Business Agent for Leads。

線索類(lèi)商家智能體

（Business Agent for Leads）

它的核心不是更漂亮的廣告樣式，而是把一個(gè)“可繼續(xù)對(duì)話的品牌智能體”直接裝進(jìn)廣告里。Googel官方表述很直接：當(dāng)人們?cè)跈?quán)衡重要選擇時(shí)，希望在做決定前先產(chǎn)生信心；因此，Business Agent for Leads 會(huì)把一個(gè)由 Gemini 驅(qū)動(dòng)的智能品牌代理放進(jìn)廣告之中。這樣，原本需要填寫(xiě)靜態(tài)表單的用戶，比如研究大學(xué)的學(xué)生，可以點(diǎn)“Chat”，基于網(wǎng)站內(nèi)容即時(shí)獲得答案，把一次咨詢變成更高質(zhì)量的線索。

這件事的重要性被低估了。因?yàn)樗馕吨鴱V告與客服、導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售線索收集之間的邊界開(kāi)始合并。過(guò)去的廣告是“把人帶過(guò)去”，后面的解釋、安撫、篩選，都發(fā)生在官網(wǎng)、私信、Call Center 甚至銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里。

現(xiàn)在，Google 想做的是在用戶最猶豫的那一刻，就把“繼續(xù)問(wèn)”的能力給你。它不只是提高轉(zhuǎn)化率，更是在重構(gòu)線索質(zhì)量：留下的不是一個(gè)冷冰冰的手機(jī)號(hào)，而是一個(gè)已經(jīng)在對(duì)話里暴露出真實(shí)關(guān)切、預(yù)算、偏好和顧慮的用戶。

Vidhya還向Morketing分享了一個(gè)更大的判斷：未來(lái)不會(huì)是“所有事都交給 agent”，而是“有些事人愿意交給 agent，有些事不愿意”；就像現(xiàn)實(shí)生活里，人本來(lái)就會(huì)委托別人做一些事，也會(huì)保留一些自己來(lái)做。Google 的重點(diǎn)不是替用戶決定一切，而是讓人們?cè)谠敢鈱で髱椭鷷r(shí)，能夠在高信任下得到穩(wěn)定結(jié)果，并且始終保有選擇權(quán)。這段回答，實(shí)際上解釋了為什么 Google 在做品牌智能體的同時(shí)，又反復(fù)強(qiáng)調(diào)透明、贊助標(biāo)識(shí)、商家站跳轉(zhuǎn)和 merchant of record。它想推動(dòng)的是“可委托的商業(yè)”，而不是“替代人的商業(yè)”。

深度延展下，這也回答了一個(gè)常見(jiàn)疑問(wèn)：網(wǎng)站還重要嗎？Vidhya 的回答很謹(jǐn)慎：Google 會(huì)在每一步都保留去商家網(wǎng)站的選項(xiàng)；就算是 UCP checkout，最早的版本也是 checkout on merchant，用戶可以直接進(jìn)入商家自己的結(jié)賬流程；而當(dāng)購(gòu)物車(chē)被帶回零售商網(wǎng)站后，商家依然可以完成 upsell，以及更完整的第一方體驗(yàn)。官方 Merchant Center 幫助頁(yè)也確認(rèn)接入 UCP 后，商家仍是 seller of record，并可根據(jù)自身需要定制集成方式。換言之，網(wǎng)站不會(huì)消失，但它需要從“唯一入口”變成“更有理由被繼續(xù)訪問(wèn)的深度體驗(yàn)場(chǎng)”。

AI 廣告最深的變化，也許不是更會(huì)賣(mài)貨，而是更會(huì)“接住人”。廣告位本身開(kāi)始具備對(duì)話能力，品牌第一次能在用戶還沒(méi)離開(kāi)搜索結(jié)果頁(yè)之前，就展開(kāi)一輪真正有意義的交流。

“智能體商業(yè)廣告與交易”距離縮短

那么，怎么進(jìn)一步理解智能體商業(yè)廣告？

Google 正在用 AP2、UCP、Universal Cart 這些底層協(xié)議為智能體商業(yè)鋪路。2026 年 1 月，Vidhya 曾公開(kāi)表示，“正式把 UCP 定義成‘適用于整個(gè)購(gòu)物旅程——從發(fā)現(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)到售后支持’的開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)，并指出它要建立的是 agent、商家系統(tǒng)、支付提供方之間的共同語(yǔ)言。在5 月 GML 2026 上，Google 又進(jìn)一步把這些能力帶進(jìn)廣告與更多Google 場(chǎng)景里”。

這一層變化最關(guān)鍵的地方在于：廣告和結(jié)賬之間，開(kāi)始出現(xiàn)官方級(jí)的“連續(xù)路徑”。Google提到，Universal Cart 會(huì)跨零售商、跨 Search、Gemini 等服務(wù)工作；當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備下單時(shí)，可以在 Google Pay 中快速結(jié)賬，也可以把商品轉(zhuǎn)回商家網(wǎng)站完成購(gòu)買(mǎi)，而無(wú)論哪種路徑，retailer 都始終是 merchant of record。Merchant Center 的 UCP 幫助頁(yè)也明確寫(xiě)道，當(dāng)前該功能適用于美國(guó)、加拿大、澳大利亞的參與商家和合作伙伴，并會(huì)出現(xiàn)在 AI Mode in Search 和 Gemini 等特定表面；商家仍是 seller of record，且可以根據(jù)自身 checkout 需求定制集成。

當(dāng)然，Google方面也表示，“擴(kuò)大 Direct Offers 測(cè)試”。自 2026 年 1 月開(kāi)始測(cè)試以來(lái)，Chewy、Gap、L’Oreal 等品牌已經(jīng)在消費(fèi)者瀏覽比較階段推送更相關(guān)優(yōu)惠；后續(xù)會(huì)增加優(yōu)惠組合、原生結(jié)賬、旅游行業(yè)擴(kuò)展等能力。Google在2026 年 1 月曾公開(kāi)表示：Direct Offers 最初瞄準(zhǔn)的是 AI Mode 中準(zhǔn)備下單的用戶，先從折扣開(kāi)始，并計(jì)劃擴(kuò)展到 bundles、free shipping；而 2026 年 5 月的官方購(gòu)物文章又進(jìn)一步說(shuō)明，接入 UCP 的品牌在 Direct Offers 或 YouTube Shopping ads 場(chǎng)景中，會(huì)讓用戶更容易“當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)下”。

營(yíng)銷(xiāo)人工作流被改寫(xiě)

那么，Marketer們知道了這些變化后，我們要怎么工作？

Vidhya 基于Morketing提出的“營(yíng)銷(xiāo)人的工作會(huì)怎么變”的問(wèn)題，她給楚了一個(gè)非常重要的回答：品牌的核心定義、品牌應(yīng)該是什么感覺(jué)、代表什么價(jià)值、在不同地區(qū)和經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境中如何落地，這些仍然非常屬于營(yíng)銷(xiāo)人自己；但如果要把這些東西規(guī)模化，變成 10 個(gè)、100 個(gè)、1000 個(gè)素材版本，AI的資產(chǎn)生成工具會(huì)起很大作用。接著她又說(shuō)，隨著大量 campaign management 被自動(dòng)化，營(yíng)銷(xiāo)人的重心會(huì)從“具體怎么配 campaign”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)是否足夠好、衡量體系是否足夠正確”。

這不是一個(gè)“工具升級(jí)”的描述，而是一個(gè)“崗位重心遷移”的描述。怎么理解?

Google 在 GML 2026 上把這套后臺(tái)改造拆成三塊。

第一塊是 Ask Advisor。它會(huì)跨 Google Ads、Google Analytics、Google Marketing Platform，且 Merchant Center agent 也將加入，用一個(gè)統(tǒng)一體驗(yàn)把不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和智能體串起來(lái)；它能幫用戶從 Merchant Center 抽取信息建 campaign，也能在 Ads 與Analytics的數(shù)據(jù)之間給出解釋和建議。

第二塊是 Asset Studio。可以理解為marketing brief、brand guidelines、website 和 goals，即時(shí)生成多種主題、類(lèi)型的素材，并將 Gemini Omni 的多模態(tài)能力整合進(jìn)視頻素材生成與測(cè)試流程。

第三塊是 measurement，GML把 Google Analytics 360 描述為“現(xiàn)代衡量的新指揮中心”，并提到 Meridian 和 Future Long-Term Conversions，我們只將其作為“測(cè)量基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)”。

Morketing認(rèn)為，這意味著，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和媒介代理公司的工作流都要重寫(xiě)。在這里，Morketing有一句話分享給中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)反復(fù)讀：“重點(diǎn)會(huì)更偏向 ingredients，而不是 final product。”Vidhya 的意思是，在AI廣告時(shí)代，最終展示出來(lái)的答案不是一個(gè)預(yù)先烘焙好的靜態(tài)成品，而是在具體語(yǔ)境中臨場(chǎng)生成的。因此，代理商和品牌要更關(guān)注輸入物：品牌邊界、創(chuàng)意規(guī)范、素材庫(kù)、產(chǎn)品屬性、用戶負(fù)面場(chǎng)景、監(jiān)管限制、測(cè)量目標(biāo)；還要更關(guān)注輸出反饋：到底哪個(gè)輸入組合在什么場(chǎng)景下有效，應(yīng)該在哪個(gè)環(huán)節(jié)回調(diào)。換句話說(shuō)，未來(lái)的媒介和創(chuàng)意，不再只是“做內(nèi)容”，而是“管理生成”。

Vidhya 在回答Morketing提及的問(wèn)題“中國(guó)出海品牌怎么做AInative transformation”，她給出的建議不是“立刻重組組織架構(gòu)”，而是回到基礎(chǔ)：先搞清楚品牌是什么、不是什么；把 Merchant Center feeds、Google Business Profile 等可提供給 Google 的信息準(zhǔn)備好；利用 AI briefs 設(shè)定 guardrails；再給系統(tǒng)足夠多、足夠豐富的素材與屬性，讓 AI Max、Performance Max、Demand Gen 這些 AI 系列 campaign 有東西可學(xué)、有東西可放大。也就是說(shuō)，AI native 在 Google 這里，不是先改名詞，而是先補(bǔ)輸入。

也即，營(yíng)銷(xiāo)人的價(jià)值不會(huì)被AI消掉，但會(huì)從“手工執(zhí)行”向“目標(biāo)設(shè)定、品牌守門(mén)、輸入治理、反饋校準(zhǔn)”遷移。以后拼的不是誰(shuí)更會(huì)手調(diào) campaign，而是誰(shuí)更會(huì)把品牌和業(yè)務(wù)“喂”給 AI。

這背后的真正含義是：廣告第一次不再天然止步于“把人送過(guò)去”。它開(kāi)始被重新嵌入一條連續(xù)、可控、可度量的商業(yè)鏈路里。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，這不是更會(huì)“投廣告”那么簡(jiǎn)單，而是要同時(shí)準(zhǔn)備內(nèi)容、服務(wù)與交易接口。智能體商業(yè)不是廣告的新包裝，而是廣告與交易系統(tǒng)的重新接線。未來(lái)最貴的資源，不一定是流量，而是“從問(wèn)到買(mǎi)”的路徑控制權(quán)。

AI時(shí)代品牌如何準(zhǔn)備自己

那么，綜合整體來(lái)看，品牌到底要在AI時(shí)代下怎么做？

Vidhya 給品牌的建議其實(shí)出奇樸素，但非常硬。

第一，先清楚自己是什么、不是什么。她在回答Morketing提及中國(guó)出海品牌問(wèn)題時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，越是走向深度個(gè)性化體驗(yàn)，品牌越要把自身獨(dú)特、適配、不可替代的那部分說(shuō)清楚；因?yàn)橹挥挟?dāng) AI 能識(shí)別出你的品牌特征、適合什么場(chǎng)景、在哪些問(wèn)題里值得被帶入對(duì)話，你才會(huì)在最對(duì)的時(shí)候被“叫上場(chǎng)”。這不是一句抽象的品牌口號(hào)，而是一種機(jī)器可理解的品牌邊界。

第二，把“輸入層”建設(shè)當(dāng)成頭等大事。Vidhya 直接點(diǎn)了幾個(gè)最現(xiàn)實(shí)的動(dòng)作：把 Merchant Center feeds 做到最好；盡可能提供高質(zhì)量資產(chǎn)；使用 AI briefs 設(shè)定運(yùn)行邊界；把品牌愿意讓系統(tǒng)理解的產(chǎn)品屬性、服務(wù)差異、適配人群、應(yīng)避開(kāi)的場(chǎng)景都告訴系統(tǒng)。Google官方文檔從另一個(gè)角度印證了這一點(diǎn)：Merchant Center 的產(chǎn)品數(shù)據(jù)規(guī)格就是匹配查詢的基礎(chǔ)；conversational attributes 則是為了讓 AI 系統(tǒng)更好理解商品的細(xì)節(jié)與語(yǔ)境；UCP 幫助頁(yè)也特別提醒，商家最好的準(zhǔn)備就是讓 Merchant Center 里的從 product feeds 到 brand assets 的全部信息盡可能 robust 且 up to date。

第三，不要把AInative 理解成“把所有東西交給 AI”。Vidhya 強(qiáng)調(diào)，人們會(huì)把某些事交給 agent；另一方面又反復(fù)強(qiáng)調(diào) trust、choice、brand guardrails。把這套邏輯翻譯成品牌動(dòng)作，就是：讓 AI 有足夠大施展空間，但前提是邊界先定好。品牌價(jià)值觀、視覺(jué)審美、合規(guī)禁區(qū)、地域差異、不能碰的人群和表述，都仍然要由人來(lái)定義。AI 能把 10 份素材擴(kuò)成 1000 份，但“哪 10 份是可被擴(kuò)展的”，依然要靠品牌自己判斷。

第四，SEO、官網(wǎng)和內(nèi)容體系不會(huì)被削弱，反而會(huì)被放大。Vidhya有一句非常經(jīng)典的話：未來(lái)的 SEO strategy，某種意義上就是“the SEO strategy that we’ve always had on steroids”。她給出的解釋并不玄：一是獨(dú)特內(nèi)容更重要；二是內(nèi)容多樣性更重要；三是用戶已經(jīng)明確想看多元聲音，包括其他人的評(píng)價(jià)、可信創(chuàng)作者內(nèi)容、UGC、地圖位置、YouTube、TikTok 等等；四是最重要的一點(diǎn)，你要非常清楚自己“是什么、不是什么”。這對(duì)中國(guó)出海品牌尤其重要。過(guò)去很多品牌習(xí)慣把自己寫(xiě)成“我什么都能做”，但在對(duì)話式搜索里，真正有效的往往是那種足夠清楚、足夠具體、足夠有區(qū)分度的表達(dá)。

第五，別等功能“全面開(kāi)放到你所在市場(chǎng)”才準(zhǔn)備。官方幫助頁(yè)當(dāng)前把 UCP-powered checkout 的范圍限定在美國(guó)、加拿大、澳大利亞的參與商家/合作伙伴，Ask Advisor 目前也處于英文賬戶 beta；中國(guó)出海品牌若面向全球市場(chǎng)，完全可能先從海外站點(diǎn)、海外 feed、海外 campaign 和對(duì)英文內(nèi)容資產(chǎn)的整理開(kāi)始。

所謂 AI 時(shí)代的品牌準(zhǔn)備，不是先去買(mǎi)一個(gè)新工具，而是先把品牌、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、網(wǎng)站、交易和合規(guī)這六塊基礎(chǔ)設(shè)施重新整理一遍。誰(shuí)先把基礎(chǔ)打平，誰(shuí)才更可能在 AI 生成的答案里，成為那個(gè)“最適合被說(shuō)出來(lái)的品牌”。

圖：在GML 2026現(xiàn)場(chǎng)

Morketing Group 創(chuàng)始人兼CEO 曾巧Ivy Zeng

曾巧Ivy Zeng 個(gè)人介紹

曾巧（Ivy），Morketing Group 創(chuàng)始人 & CEO，北京大學(xué)光華管理學(xué)院碩士。福布斯中國(guó)30U30精英、行業(yè)著作《共生·中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)猛進(jìn)史》主作者。深耕數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、MarTech、品牌增長(zhǎng)與全球化出海十余年，長(zhǎng)期研判AI營(yíng)銷(xiāo)與全球商業(yè)趨勢(shì)，鏈接海內(nèi)外品牌與營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)領(lǐng)域知名女性創(chuàng)業(yè)者與行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。

Ivy Zeng, Founder & CEO of Morketing Group, Master of Management from Guanghua School of Management, Peking University. Forbes China 30 Under 30 honoree and lead author of the industry book Symbiosis: The Evolution of China’s Digital Marketing. With over a decade of experience in digital marketing, MarTech, brand growth and global expansion, she focuses on AI marketing and cross-border business trends, and is a well-recognized female entrepreneur and opinion leader in the marketing industry.