浙江隱藏的278個(gè)跨境大佬全部曝光

作者｜檸檬

編輯｜Shadow

提到跨境電商大賣，大眾首先想到的往往是深圳。將視野從深圳轉(zhuǎn)向華東便能發(fā)現(xiàn)，浙江也蟄伏著不少跨境頭部賣家。

他們當(dāng)中不少企業(yè)原本是傳統(tǒng)制造商、外貿(mào)公司、工貿(mào)一體商家，或是產(chǎn)業(yè)帶中的隱形冠軍。近年依托跨境電商布局，逐步自主掌控產(chǎn)品、品牌、銷售渠道與海外用戶資源。

2021至2024年，浙江先后評(píng)選多批跨境電商出口知名品牌。數(shù)百個(gè)上榜品牌背后，既有遨森、子不語(yǔ)、云端時(shí)代等業(yè)內(nèi)知名跨境企業(yè)，也包含巨星科技、樂歌、顧家、九陽(yáng)、濤濤車業(yè)、泰普森等一眾制造型企業(yè)。

華東跨境賣家的路徑不是從流量開始，而是從產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈開始。這些名單能回答兩個(gè)問題。哪些企業(yè)更容易從賣貨走向品牌，哪些品類更容易在海外市場(chǎng)跑出來(lái)。

300多個(gè)品牌上榜

浙江跨境大佬批量現(xiàn)身

2021年到2024年，浙江跨境電商出口相關(guān)品牌累計(jì)上榜306個(gè)（背后對(duì)應(yīng)278家企業(yè)）。其中，2021年89個(gè)，2022年92個(gè)，2023年84個(gè)，2024年41個(gè)。

2021年到2024年浙江跨境電商出口知名品牌

這份名單背后有浙江外貿(mào)和跨境電商的基本盤。

杭州海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年浙江全省進(jìn)出口5.26萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.4%。其中，出口3.90萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.5%。同期，浙江全省跨境電商全業(yè)態(tài)出口3586.8億元，同比增長(zhǎng)10.1%，占全省出口總值的9.2%。

杭州和寧波仍是品牌主力。四年里，杭州86個(gè)品牌次上榜，寧波61個(gè)品牌次上榜，兩地合計(jì)147個(gè)品牌次，接近總量一半。《2022浙江省電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》也顯示，2022年金華、寧波、杭州跨境電商出口規(guī)模位居全省前三，合計(jì)占比57.6%。

榜單也在擴(kuò)散。

金華、臺(tái)州、湖州等產(chǎn)業(yè)帶城市，都在不斷進(jìn)入名單。2024年尤其明顯，湖州9個(gè)跨境電商品牌上榜，新認(rèn)定品牌數(shù)居全省第一。

浙江跨境品牌不是單一路徑長(zhǎng)出來(lái)的。

一類企業(yè)原本就是跨境電商大賣，強(qiáng)在運(yùn)營(yíng)、渠道和品牌孵化。另一類企業(yè)原本是制造企業(yè)或工貿(mào)一體企業(yè)，強(qiáng)在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

最典型的是遨森。

從四年名單看，遨森旗下多個(gè)品牌先后上榜。2021年有HOMCOM、OUTSUNNY，2022年有PAWHUT，2023年有VINSETTO，2024年有QABA。不同品牌覆蓋不同場(chǎng)景。

這些品牌分別覆蓋家居、戶外、寵物、辦公、兒童家居等場(chǎng)景。它的強(qiáng)項(xiàng)不只是上新速度，而是把不同用戶場(chǎng)景拆成不同品牌，再用供應(yīng)鏈、海外倉(cāng)和渠道能力承接需求。

服飾類企業(yè)也有類似邏輯。

子不語(yǔ)在2021年有Dellytop、Runcati、Imily Bela上榜。云端時(shí)代在2022年有CloudStyle、YFFUSHI，2023年又有Allthemen。森帛服飾在2022年有Simplee，2024年有GLAMAKER。

服飾類目很卷，但它適合做風(fēng)格、人群和價(jià)格帶。一個(gè)品牌很難覆蓋所有用戶，所以這類公司往往不會(huì)只押一個(gè)品牌，而是用多個(gè)品牌切不同風(fēng)格、尺碼、人群和消費(fèi)場(chǎng)景。

制造型企業(yè)的存在感也很強(qiáng)。

比如巨星科技的WORKPRO，樂歌的Flexispot，泰普森系的Portal、Timber Ridge、EA EVER ADVANCED。這些企業(yè)原本就有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，跨境電商給了它們直接面向海外消費(fèi)者的渠道。

這些品類，最容易跑出跨境品牌

四年名單里，高頻出現(xiàn)的不是大而全的綜合消費(fèi)品牌，而是一批細(xì)分消費(fèi)品類。家居、戶外、工具、服飾、寵物、汽配、小家電、電子配件、運(yùn)動(dòng)休閑，是最值得關(guān)注的方向。

它們有幾個(gè)共同點(diǎn)。供應(yīng)鏈成熟，產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，海外需求穩(wěn)定，適合在亞馬遜、沃爾瑪、獨(dú)立站等渠道展示，也容易通過評(píng)論、內(nèi)容、復(fù)購(gòu)和售后沉淀信任。

家居和戶外，是最容易看懂的兩條線。

家居類有Flexispot、HOMCOM、KUKA、Sweetcrispy、Costway、VINSETTO等。戶外類有OUTSUNNY、Naturehike、Portal、Timber Ridge、EA EVER ADVANCED、Grand Patio等。

這類產(chǎn)品不是純低價(jià)消耗品。消費(fèi)者買辦公桌、收納柜、人體工學(xué)椅時(shí)，會(huì)看尺寸、材質(zhì)、穩(wěn)定性、安裝難度、售后評(píng)價(jià)。產(chǎn)品展示越充分，評(píng)價(jià)越多，品牌越容易建立信任。

以Naturehike為例，它在亞馬遜有品牌店，覆蓋帳篷等露營(yíng)產(chǎn)品。亞馬遜頁(yè)面顯示，Naturehike部分帳篷產(chǎn)品過去30天賣出超過200單，也有部分家庭帳篷過去30天賣出超過400單。

工具和園藝類，跑出的邏輯又不一樣。

代表品牌包括WORKPRO、Giraffe Tools、DESKAR等。

這類產(chǎn)品的用戶需求更明確。買家不是隨便逛到，而是帶著問題來(lái)搜索。修車、園藝、DIY作業(yè)，本身就是一個(gè)個(gè)具體場(chǎng)景。只要產(chǎn)品穩(wěn)定，評(píng)論積累起來(lái)，品牌就有機(jī)會(huì)成為細(xì)分場(chǎng)景里的優(yōu)先選擇。

WORKPRO是一個(gè)典型樣本。亞馬遜搜索結(jié)果顯示，WORKPRO一款7件套鉗子產(chǎn)品過去30天賣出了超過6000單。工具類產(chǎn)品能有這樣的頁(yè)面表現(xiàn)，說明功能型耐用品同樣可以靠穩(wěn)定產(chǎn)品和評(píng)價(jià)資產(chǎn)做出品牌。

圖源：亞馬遜

汽配、騎行和電動(dòng)出行，也是浙江品牌容易切進(jìn)去的方向。

ROCKBROS偏騎行，Redtiger、WOLFBOX偏車載電子，GOTRAX偏電動(dòng)滑板車、電動(dòng)自行車和平衡車。它們的共同點(diǎn)是，需求明確，產(chǎn)品功能清晰，用戶會(huì)強(qiáng)依賴參數(shù)、評(píng)價(jià)、售后和渠道信任。

GOTRAX官網(wǎng)顯示，其產(chǎn)品可以在Walmart、Target、Amazon、Best Buy等渠道購(gòu)買。Best Buy和Walmart頁(yè)面也能看到GOTRAX電動(dòng)滑板車和電動(dòng)自行車產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)跨境品牌來(lái)說，這已經(jīng)不是單一平臺(tái)賣貨，而是從線上平臺(tái)走向多渠道零售。

服飾鞋包類，則更適合做風(fēng)格和人群品牌。

服飾類目競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也適合拆分品牌。Dellytop、Runcati、Imily Bela、CloudStyle、YFFUSHI、Allthemen、Simplee、GLAMAKER等品牌，都是在不同風(fēng)格、人群、尺碼和價(jià)格帶里找位置。對(duì)服飾賣家來(lái)說，品牌化不一定要做成大眾品牌，更現(xiàn)實(shí)的路徑是把一個(gè)清晰人群服務(wù)透。

小家電、電子配件和安防產(chǎn)品，門檻更高，但品牌空間也更明確。JOYOUNG、EZVIZ、VENTION、TRUSTECH、Air Choice、Lifeplus等品牌，對(duì)應(yīng)的是功能型消費(fèi)品。消費(fèi)者會(huì)看參數(shù)、耐用性、兼容性、安全性和售后，這類產(chǎn)品也更考驗(yàn)認(rèn)證、退貨和平臺(tái)規(guī)則承接能力。

這也接近赫爾曼·西蒙在隱形冠軍研究里反復(fù)提到的邏輯。隱形冠軍不是先做大而全的市場(chǎng)，而是專注于產(chǎn)品和專業(yè)知識(shí)，再通過全球銷售和營(yíng)銷把細(xì)分市場(chǎng)做大。西蒙在相關(guān)演講中提到，隱形冠軍高度專注，追求深而不是廣，并把產(chǎn)品和專業(yè)能力的專注與全球化銷售結(jié)合起來(lái)。

小類目不是沒有天花板。真正的問題是，賣家能不能在一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景里做深，再把這個(gè)場(chǎng)景賣到更多國(guó)家和平臺(tái)。

浙江制造，不想只做代工了

浙江本來(lái)就是制造和外貿(mào)大省。杭州有電商運(yùn)營(yíng)和數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)，寧波有港口、外貿(mào)和工貿(mào)一體能力，金華、義烏有小商品和電商供給，臺(tái)州、溫州有汽摩配、小家電、鞋服、眼鏡等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，湖州、嘉興、紹興則有家居、紡織、戶外、日用品等產(chǎn)業(yè)帶。

這些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，過去更多服務(wù)于外貿(mào)訂單。工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，海外客戶負(fù)責(zé)品牌、渠道和用戶。企業(yè)能賺錢，但賺的更多是制造差價(jià)。

這套模式的問題越來(lái)越明顯。利潤(rùn)薄，訂單不穩(wěn)定，議價(jià)權(quán)弱，增長(zhǎng)也受制于客戶。沒有品牌和終端用戶，企業(yè)很難在價(jià)格、賬期、庫(kù)存和產(chǎn)品節(jié)奏上掌握主動(dòng)權(quán)。

跨境電商給制造企業(yè)打開了另一條路。

這條路之所以能走通，也和基礎(chǔ)設(shè)施成熟有關(guān)。根據(jù)商務(wù)部信息，全國(guó)跨境電商主體已超12萬(wàn)家，跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)超1000個(gè)，海外倉(cāng)超2500個(gè)，面積超3000萬(wàn)平方米。

對(duì)制造企業(yè)來(lái)說，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。

過去它們離海外消費(fèi)者很遠(yuǎn)，只能通過貿(mào)易商、品牌商和渠道商出貨。現(xiàn)在海外倉(cāng)、平臺(tái)店鋪、獨(dú)立站和本地零售渠道成熟以后，工廠型企業(yè)才有機(jī)會(huì)把生產(chǎn)能力直接接到海外消費(fèi)場(chǎng)景里。

這也是為什么，越來(lái)越多浙江制造企業(yè)會(huì)出現(xiàn)在跨境品牌名單里。

它們不是突然變成電商公司，而是在把原來(lái)的制造能力，接到新的海外消費(fèi)渠道上。產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、認(rèn)證和交付能力，本來(lái)就在手里。現(xiàn)在要補(bǔ)的是品牌、內(nèi)容、渠道、用戶和售后。

但這條路并不輕松。制造企業(yè)有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但做海外品牌，還要補(bǔ)支付、物流、合規(guī)、渠道、內(nèi)容和售后能力。而且，做代工，企業(yè)只要按客戶要求交貨。做品牌，就要自己承擔(dān)更多成本。

浙江制造正在從代工走向海外品牌。對(duì)賣家來(lái)說，這既是機(jī)會(huì)，也是壓力。機(jī)會(huì)在于，細(xì)分類目仍然能跑出品牌。壓力在于，未來(lái)拼的不會(huì)只是運(yùn)營(yíng)速度，還會(huì)是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道和品牌資產(chǎn)的綜合能力。