618來襲蘋果17降價，之前華為暢享90為何大賣？

陸玖商業評論判斷，未來的競爭，不會是單一價位段的競爭，而是全體系、全生態的競爭。今年618的手機大戰，熱鬧了。

智能手機時代的兩線作戰時代已經到來了。這次618蘋果率先打起價格戰，高端手機在內存漲價的背景下，居然也降價了。

此前，國內手機價格戰的主戰場，是中低端機型。其中，最扎眼的是華為暢享90系列。

這款被很多人貼上“千元機入門機”標簽的產品，開售賣爆，試圖助力華為在該檔位的全面回歸。

當然，暢享的爆發同樣也撕開了行業一層遮羞布：過去五年，所有廠商都在拼命往高端擠，卻往往容易集體忽略了占市場近50%的中低端用戶。

華為這個強勁的對手來了，中低端護城河口子要開始被別人一道一道撕開，小米等卻有些無能為力。

但這就結束了嗎？沒有。

隨著華為帶著完整的技術和渠道體系殺回這片被遺忘的戰場，中國手機行業“顧頭不顧尾”的結構性危機，終于徹底暴露，而這是當下市場競爭中有些被忽略的一個顯著特點。

抄底的中低端單品

據行業預測，華為暢享90系列2026年全年出貨量有望達到1200萬至1500萬部。

不過此前不少人對華為的認知，更多停留在Mate和P系列的高端標簽上。提到華為手機，多數人第一反應是五六千元的旗艦，是國產高端的代表。但很少有人注意到，2026年華為增長最快的板塊之一，恰恰可能是1000-2000元的中低端市場。

據悉，華為暢享90系列包含華為暢享90、華為暢享90 Plus、華為暢享90 Pro Max三款機型，售價1299元起。

曾在前幾年因芯片問題，華為被迫放棄了大部分中低端份額，有些中低端手機不得不用智選手機替代，中低端市場迅速被小米、榮耀、OPPO、vivo等瓜分，華為的份額相對受限。

據此前快科技的相關報道，在2025年0-2K元手機市場品牌份額中，1000-1500元價位段的份額第一由vivo拿下，OPPO、榮耀分別排二、三名，三者共占據66%市場份額。1500-2000元價位段則成為榮耀的優勢領域，位居該檔位第一，vivo、小米分列二三位。前三品牌合計占據70%份額，顯示該區間競爭高度集中。

榮耀能在1500-2000元價位取得第一，很大程度上得益于青海湖大電池技術以及X70系列等機型在入門級市場的強勢表現。這同樣表明華為在此方面既有極大的填補空間，也要面對此檔位產品不凡的諸多友商。接下來，華為若想要在上述價位段實現突破，回應市場和用戶的差異化訴求是必做的選題。

而今年暢享90系列發布，局勢瞬間逆轉。網傳首銷當日全渠道銷量突破25萬臺，成為2026年開年最暢銷的手機單品之一。

有曾接觸華為業務的人對陸玖商業評論表示，這種發力絕非臨時起意。

該人士認為，一方面，華為要重建全價位段的市場防線。高端市場是品牌高地，但中低端亦是銷量基本盤，此前華為在此領域優勢不夠明顯，相關陣地的下沉也需要中低端出貨量支撐，另一方面，暢享系列承載著鴻蒙生態下沉的核心使命。現在，鴻蒙系統用戶規模正經歷急劇增長，預計將在今年冬季前突破1億大關。而搭載鴻蒙5和鴻蒙6的終端設備數量就已突破4700萬臺。中低端用戶基數龐大，只有讓鴻蒙進入千萬普通用戶的手機，才能真正形成生態閉環。

回過來看，市場從來沒有高低貴賤之分，只有用戶需求的差異。那些被行業忽視的普通用戶，恰恰是最龐大、最忠誠的消費群體。華為抄底中低端，與其說是降維打擊，不如說是回歸商業的本質：為最廣泛的用戶提供有價值的產品。

如果所有廠商都在仰望星空，有人會低頭撿起腳下的土地。

暢享大賣，產品之外還有操盤價值

暢享的成功，真的只是靠外界說的依靠鴻蒙系統、麒麟芯片以及補齊大電池等因素嗎？

陸玖商業評論從終端零售店面的人員中得到了一些看法，在該人士眼里，暢享90系列的信號強些，續航更持久，鴻蒙系統廣告少，防詐系統更強，隱私保護強，機身抗摔。她還提到，購機用戶預算少，他們都是主推的華為系列，在同價位用戶實在選不上才看的其他牌子。

上述的觀點一方面確實表明，包括鴻蒙系統在內的產品力，是華為暢享能夠大賣的關鍵因素。但也表明，零售主推等也是重要要素。

這意味著，廠商絕不是簡單的“低價走量”。它是華為技術、品牌、渠道全體系能力在中低端市場的一次集中驗證，正在重新定義千元機的競爭規則。

舉個例子，麒麟芯片和鴻蒙生態的差異化優勢，確實是暢享的基礎門檻。同價位段其他機型往往只能使用高通驍龍4系或聯發科天璣6系芯片，而暢享90搭載了自研的麒麟芯片，配合純血鴻蒙，流暢度和穩定性不差。這一點無需多言，是華為獨有的護城河。

但是除了這些以外，進一步推動暢享系列銷量走高的，還需操盤能力，前面提到的“零售主推”僅為其中一個要素。

所以在討論暢享銷量在此之前，我們需要明確下智能手機從產品研發到新品上市整個階段，走向成功的因素。在手機行業的朱先生觀念中，拋開眾所周知的供應鏈、產品技術賣點以外，一款手機走向上市至少歷經幾個環節（以線下為例）：

（1）新品分貨。廠家一般會確定分貨規則，是聚焦核心零售商、店面，還是全覆蓋，兩個策略有時候可以先聚焦，后打開，也可以只聚焦一個。分貨具體規則上一般會參考歷史銷量貢獻、客戶層級、導購樣機等零售資源以及客戶此前市場秩序的狀況。

（2）培訓以及上市動員，還有資源投入。一方面是全面的零售團隊的產品賣點培訓，上市動員中重要的產品還會與客戶確定銷量目標。資源投入也就是零售激勵、提成等。這是新品上市通常都會配備的東西。

（3）市場秩序管控。對新品的二級市場價格進行監測和管理。

華為的產品，有的時候是可以自由在相關下單平臺進行下單的，有的是依托于分貨。至少從暢享90系列來看，這次在分貨策略上更像是充分覆蓋。有零售商告訴陸玖商業評論，“只要有貨我們想拿就拿”“這個系列各種SKU型號充足”，表明這個系列的機型更像是敞開在賣。

公開資料顯示，目前華為零售體系中包括零售GTM、零售經理、零售督導、零售導購等人員，榮耀與之相近，這種零售團隊特征會帶來一些新影響。

例如，接近終端業務的人對陸玖商業評論強調，華為很多機型都會有廠家和代理商常態化地跟進零售客戶和店面的銷量，進而跟進補貨和銷售轉化。

價格側，華為對新品一般有比較好的控盤能力，也會關注二級市場，嚴防渠道商串貨，維護市場價格穩定，進而鼓勵零售商聚焦真實零售，帶來利潤。

因此，分貨規則、零售管理、市場秩序等因素也是暢享90系列能夠大賣的原因。還有一點是渠道管理能力。目前中國手機市場近60%的銷量來自線下，下沉市場更是幾乎完全依賴線下渠道。華為的渠道模式，和其他廠商有著很大區別。

有的廠商普遍采用“省代包銷”模式，廠商把貨賣給省代，后續的分貨、銷售、推廣基本由代理商負責，廠商控制力有限。而華為采用代表處制度，各省份有直接代表廠家的操盤團隊，它在效率以及執行廠家政策上，起到了導向作用，也是贏得市場競爭的一個保障。

如果由暢享90系列放大到整個華為中低端產品線，不同于其他玩家的是，華為還擁有智選手機模式（智選手機享受華為的技術和生態適配，是與合作伙伴共同推出的機型），這也為中低端增量提供了重要補充。從目前在售產品看，即使麒麟芯片全面回歸，華為依然保留了麥芒、nova智選等系列，智選手機與電信、鼎橋等各類合作伙伴共同運營。這些產品填補了華為不同價位段的空白，利用合作伙伴的渠道資源，進一步擴大了市場覆蓋。

由此可以看出，中低端市場的競爭，不是單一產品的競爭，而是體系能力的比拼。芯片、系統、續航等產品性能只是入場券，渠道、運營、操盤能力同樣是影響勝負的關鍵。

顧頭還是顧尾，成了一道難題

這次蘋果17Pro在高端手機市場上率先降價，其實所有國產手機都感受到了壓力。

過去十多年，中國手機行業的高端市場，始終只有華為和蘋果兩個玩家。蘋果和華為可以占據七八成份額，其他所有國產廠商加起來占比在兩三成的水平。小米等想沖擊高端，一直沒有突破。近些年，vivo靠影像技術和折疊屏，在高端上表現也只是尚可。

這和新能源汽車行業形成了鮮明對比。在汽車市場，理想、蔚來、小鵬等新勢力已經成功突破了傳統豪車的壟斷。全行業30萬元以上市場國產品牌占比越來越逼近50%，而手機行業，除了華為，沒有任何一家國產廠商能在高端市場真正站穩腳跟，贏得較高市場份額。

更尷尬的是，廠商們在拼命沖擊高端的同時，卻在中低端市場腹背受敵。

過去有的中低端產品淪為“走量工具”，配置縮水、體驗拉垮，用戶怨聲載道。結果就是高端沒突破，低端也丟了，陷入了兩頭不討好的境地。

現在雖然別人殺回中低端，讓這個矛盾徹底激化。

中低端市場本來利潤就微薄，有人帶著技術和渠道優勢入局，進一步壓縮了其他廠商的生存空間。很多廠商面臨兩難選擇：跟進華為的配置，就會虧損；不跟進，就會失去市場份額。

于是我們看到，有的廠商開始收縮中低端產品線的技術投入，把很多頂級配置資源集中到高端。可最近蘋果、小米等廠商又搞降價促銷，內卷起來高端手機其實一直很承壓。還有的廠商試圖轉型海外市場，但海外中低端市場同樣競爭激烈。

但是不可否認，部分廠家在中低端市場其實是很有競爭力的，而且也在探索一些新的創新技術，例如，榮耀推出了新品榮耀GT Pro，主攻電競賽道，性能、續航、護眼全方面升級，首銷斬獲全平臺3～5K檔位銷量冠軍；同時榮耀Power率先突破行業8000mAh關卡，帶動榮耀品牌在2～2.5K份額第一，份額在該周期內重回國內前五；Redmi則是用一款電池“超大杯”的Redmi Turbo 4 Pro引爆市場；vivo依托電競優化與快充技術擴大覆蓋范圍。

這意味著，友商具備在中低端市場的產品定義能力，華為暢享90系列雖然賣得不錯，卻也面臨復雜和焦灼的市場競爭環境，況且國內智能手機行業的排名似乎沒有固定的，過去就有的廠家的優勢是稍縱即逝，曇花一現。

回過頭來看，沒有高端，就沒有未來；沒有低端，就沒有現在。一個健康的行業，應該是高低端協同發展。高端引領技術創新，低端保障銷量基本盤，兩者缺一不可。只盯著高端的光環，忽視億萬普通用戶的需求，最終只會變成空中樓閣。

因此，中國智能手機行業，已經到了必須做出選擇的時候。是繼續“顧頭不顧尾”，在高端市場內卷至死；還是重新審視中低端市場，構建全價位段的競爭力？恐怕有的廠家可以從容應對，有的則可能顧頭不顧尾了。