茅臺(tái)年內(nèi)再次調(diào)價(jià)，四款非標(biāo)產(chǎn)品“小幅提價(jià)”

“隨行就市”機(jī)制常態(tài)化

作者 | 勝馬財(cái)經(jīng)許可

編輯 | 歐陽文

2026年5月16日凌晨，貴州茅臺(tái)通過i茅臺(tái)官方平臺(tái)發(fā)布公告，即日起上調(diào)四款非標(biāo)產(chǎn)品自營體系零售價(jià)格，上漲幅度在60元至200元之間，漲幅約1.9%至8%。這是繼3月31日飛天茅臺(tái)零售價(jià)上調(diào)后，茅臺(tái)酒的又一輪價(jià)格調(diào)整，也是茅臺(tái)今年第三次對(duì)旗下產(chǎn)品實(shí)施價(jià)格調(diào)整。

四款非標(biāo)產(chǎn)品提價(jià)。根據(jù)公告，此次調(diào)價(jià)涉及：53%vol 500ml陳年貴州茅臺(tái)酒（15）由4199元/瓶上調(diào)至4279元/瓶，漲幅1.91%；53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（精品）由2299元/瓶上調(diào)至2359元/瓶，漲幅2.61%；53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（丙午馬年）珍享版由2499元/瓶上調(diào)至2699元/瓶，漲幅達(dá)8%；飛天53%vol 1L貴州茅臺(tái)酒由2989元/瓶上調(diào)至3119元/瓶，漲幅4.35%。

“先降后升”定價(jià)路徑。值得注意的是，此次漲價(jià)產(chǎn)品，正是今年1月降價(jià)幅度最大的非標(biāo)品類。年初，茅臺(tái)將i茅臺(tái)平臺(tái)上的精品茅臺(tái)從3299元降至2299元，降價(jià)1000元；陳年茅臺(tái)15年從5999元降至4199元，降價(jià)1800元。彼時(shí)，此舉主要意在緩解經(jīng)銷商壓力、消化庫存，當(dāng)時(shí)非標(biāo)品普遍價(jià)格倒掛，經(jīng)銷商處于虧損銷售狀態(tài)。如今部分產(chǎn)品小幅上調(diào)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這可能意味著經(jīng)過幾個(gè)月的市場消化，供需關(guān)系出現(xiàn)了階段性改善。

“隨行就市”機(jī)制常態(tài)化。今年1月，茅臺(tái)公布了《2026年貴州茅臺(tái)酒市場化運(yùn)營方案》，明確構(gòu)建“隨行就市、供需適配、量價(jià)平衡、相對(duì)平穩(wěn)”的自營體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。隨后，茅臺(tái)在1月大幅下調(diào)非標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格，3月31日則又上調(diào)飛天茅臺(tái)出廠價(jià)和零售價(jià)，此次5月16日再對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品小幅上調(diào)。有降有升、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格的脈絡(luò)已十分清晰。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種“先大幅降價(jià)、再小幅調(diào)升”的操作，印證了“隨行就市”的定價(jià)邏輯——不是單向漲價(jià)或降價(jià)，而是根據(jù)市場實(shí)際供需靈活調(diào)整，逐步找到相對(duì)均衡的價(jià)格錨點(diǎn)。此次非標(biāo)品小幅上調(diào)，很可能是茅臺(tái)在消化年初降價(jià)帶來的市場效應(yīng)后，基于i茅臺(tái)真實(shí)銷售數(shù)據(jù)做出的動(dòng)態(tài)平衡操作，屬于其價(jià)格機(jī)制的常規(guī)落地，而非行業(yè)性的趨勢性漲價(jià)信號(hào)。

調(diào)價(jià)公告發(fā)布后，終端市場隨即做出反應(yīng)。多家報(bào)價(jià)平臺(tái)顯示，上述四款非標(biāo)產(chǎn)品市場價(jià)已上漲40元至100元左右，漲后價(jià)格基本高于最新調(diào)價(jià)后的官方售價(jià)。“今天我們店已經(jīng)漲價(jià)了，比如精品茅臺(tái)現(xiàn)在報(bào)價(jià)2400元/瓶”一位成都的茅臺(tái)酒商表示。這一價(jià)格已高于調(diào)整后的精品茅臺(tái)官方零售價(jià)2359元/瓶，從整體價(jià)格體系看，上述非標(biāo)產(chǎn)品自營零售價(jià)和批價(jià)之間的溢價(jià)空間將進(jìn)一步收窄。

對(duì)業(yè)績影響有限，行業(yè)不會(huì)跟風(fēng)。此次調(diào)價(jià)直接提升了自營渠道非標(biāo)產(chǎn)品的單瓶毛利，進(jìn)一步強(qiáng)化茅臺(tái)自營體系的定價(jià)話語權(quán)。但多位分析師指出，整體來看此次調(diào)價(jià)幅度較小，覆蓋的品類占比較少，預(yù)計(jì)對(duì)貴州茅臺(tái)整體業(yè)績的正面影響有限，此次非標(biāo)茅臺(tái)小幅漲價(jià)并非行業(yè)全面回暖信號(hào)，其他酒企預(yù)計(jì)不會(huì)盲目跟風(fēng)漲價(jià)。

勝馬財(cái)經(jīng)認(rèn)為，茅臺(tái)正通過一次次“小步快走”的價(jià)格調(diào)整，逐步構(gòu)建起以市場供需為導(dǎo)向的動(dòng)態(tài)定價(jià)體系。在此框架下，價(jià)格的漲跌不再是單向性的信號(hào)，而是市場化運(yùn)營的常規(guī)動(dòng)作。

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