安慕希、塔斯汀、支付寶……誰的蘇超營銷更高明？

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

繼2025年火遍全網后，2026年蘇超的開局依然擁有“嗨翻全網”的能力。

有數據統計，今年蘇超才3輪比賽，已經催生了300+熱搜，#、#、#、#、宿遷文旅把項羽虞姬都請了等諸多熱門話題，成為了網友茶余飯后調侃的對象。

流量大、梗密集，是蘇超的特點，品牌想要入局，又面臨著梗更新快、流量散裝等問題，想要在蘇超賽事中上桌、被大眾記住，品牌就需要有足夠的巧思，才可能在“散裝”的狂歡中，從花錢的“贊助商”變成網友口中的“自己人”。

在蘇超熱的借勢中，哪些品牌的營銷真正讓網友感知到這是自己人且愿意一起玩梗呢？我們一起看看。

01

蘇超借勢，誰更勝一籌？

在同一命題、同一傳播時間中，品牌要想突圍，還真需要一點真功夫。兵法先生在梳理了眾多品牌的蘇超借勢案例后，發現安慕希、塔斯汀、支付寶的營銷具有代表性，為什么他們能夠突圍呢？

安慕希：霸王別急

熱點疊加，主打歡樂與松弛感

在何潤東因扮演的角色“西楚霸王”翻紅后，品牌們看見了他身上的流量，紛紛與之合作，而安慕希就是其中的一個。不過，在眾多合作中，安慕希算是最有梗最歡樂的一個。

前有宿遷文旅請何潤東開場，后有安慕希以江東父老期盼“霸王回鄉”為切入，成功鏈接了何潤東翻紅的原因、蘇超熱點，讓“全網都在搖你”具有了品牌印記。同時還聯動了在宿遷主場中“項羽”沒能騎馬入場的遺憾，讓“踏馬而來”創意細節有了依據，也擁有了戲劇性。

都在玩“霸王”IP，安慕希比較有意思地是沒有采用常規的代言模式，而是采用了趣味性玩法，在設定「蘇超美味大使」全新身份的基礎上，把“霸王”IP、安慕希與蘇超以及熱點緊緊地聯系到一起。短片從“整好啦”“整挺好”到“還是整的好”等網梗口語，賦予了內容網感，又巧妙地植入了“安慕希，整整顆藍莓”的核心賣點，實現品牌產品與賽事的綁定，也進一步深化了“蘇超官方指定酸奶”身份。

還有一個很有意思的點是，其營銷主題“霸王別急”諧音于“霸王別姬”，通過對歷史典故的幽默解構，精準拿捏了球迷在賽場焦灼時刻的真實心態。短片中，當面對一盤散沙的球隊或緊張的比賽局勢，“霸王”剛想發飆，就有“老伯”遞上安慕希整顆藍莓酸奶勸解一句“霸王別急（姬）”的橋段，極具松弛感，讓品牌在歡笑中穩穩接住了潑天的流量。

塔斯汀：讓網友玩的梗變現實

看網友追熱點，品牌追到了自己的營銷契機

與安慕希一樣，同樣是追熱點，塔斯汀更像是順應民意，網友說創意品牌執行上線的模式。

在今年蘇超開賽前，13太保中一些隊伍更新了自己的隊徽，網友發現蘇州隊的隊徽與塔斯汀的LOGO撞臉了，紛紛喊話品牌“真的不考慮聯動蘇州隊嗎”“不能說是一模一樣，只能說是親兄弟。快點去聯動吧！！求求了”……。

面對“野生流量”，塔斯汀沒有讓流量消逝，而是光速下場，表示“馬上用堡胚夾蘇州隊，啊不是 夾大閘蟹”，與大家一起玩梗，并釋放了將與蘇州隊合作的信號。在蘇超正式開賽前，塔斯汀正式表示贊助蘇州隊，將網友的玩笑話變成了真的合作。

從“撞臉”到“贊助”，塔斯汀看似是“被網友call”下場玩梗，實則是順勢而為，將自己變成了蘇州隊的“編外拉拉隊”，不僅接住了蘇超的流量，更贏得了年輕網友的好感度，也讓品牌的營銷有了天時地利人和的效果。

支付寶：被逼連夜改IP名

“背鍋”背出了熱度與新的營銷機會

如果說塔斯汀是順勢而為，那支付寶更像是遭遇了最無妄的流量沖擊，讓網友主動關注，將品牌推上了熱搜。

去年南京隊踢進了半決賽，今年在宿遷與南京的比賽中，南京隊首場比賽遺憾0分，引發了全網的意難平，讓網友開始找原因。此前，支付寶冠名的南京隊吉祥物叫“南京靈”，有網友開玩笑說“不吉利”，沒想到一語成讖。網友們紛紛跑到支付寶的賬號下吐槽，“今天就賴你”“南京贏，你手上舉起的是‘O’，怎么贏”“直接改名南京贏”……

說者是玩梗，聽者走心了。這時候，支付寶展現出了極強的“聽勸”體質，迅速發表更名通知，將吉祥物IP更名為“南京贏”，而引發了大眾新一輪的討論。

其實，看似支付寶無奈的“背鍋”行為，實則是一場高情商的危機公關與借勢營銷。通過順應民意、連夜改名，支付寶不僅平息了球迷的“怨氣”，還將品牌與南京球迷的勝負心深度綁定，把一次潛在的負面情緒轉化為了全網熱議的互動。

在后續賽事中，支付寶又有了持續玩梗并與網友互動的契機，讓支付寶的贊助變成了全民可參與的吐槽狂歡。讓南京隊在主場2：1戰勝常州隊時，支付寶刷足了存在感，支棱起來了。

支付寶“有求必應、連夜整活”的互動，讓支付寶擺脫了傳統贊助商冷冰冰的形象，成為了一個能和球迷同悲同喜、一起熬夜改名的“鐵桿隊友”。正因如此，才讓品牌真正走進了大眾心里，把短暫的賽事流量轉化為了最長情的陪伴。

蘇超作為2026年的熱門體育賽事之一，其關注度高、持續時間長，為品牌搭建了天然的流量池。而品牌想要在這樣的傳播場域中，保持營銷高能有看點還兼具長傳播周期，就需要從用戶視角看蘇超，站在用戶的角度，才能讓用戶感興趣且保證持續關注。

02

品牌借勢蘇超的營銷方法論

看完品牌的玩法后，我們也總結了這屆品牌擁抱蘇超熱點的方法，希望對大家有幫助：

一是，速度要快。

社交媒體時代，流量來得快去得也快，哪個品牌反應得快且能接住網友拋來的“梗”，誰就能搶占先機。比如，安慕希絲滑接住了多個網絡梗，讓營銷梗密集又不違和。再比如，網友建議宿遷文旅“請何潤東演項羽”開場，宿遷文旅真的快速反應并落地了，進而贏得了用戶的好感與聲量。

二是，身段要軟。

現在的網民對高冷、高高在上的品牌方沒啥好感，對那些愿意放下架子，主動融入與網友玩在一起的品牌，有著天然的好感度。無論是支付寶跟隨民意改贊助IP“南京靈”為“南京贏”，還是塔斯汀根據網友寫的劇本順勢營銷，都證明品牌“自黑”和“接梗”，不僅能引起網友的注意，還能讓大眾感知到這是懂我的“自己人”。

三是，營銷要做到“要，還要”。

蘇超有一個獨特的生態是“梗比球賽還精彩”，品牌想要突圍，僅僅玩梗、造梗還不夠，還需要將自己的營銷與賽事、地域文化綁定，才能在存量博弈中贏得更多的關注，這也是品牌們能夠出圈的法寶。

除了支付寶、塔斯汀，還有洋河海之藍借“西楚霸王”何潤東的硬核回歸，推出，不僅將品牌與宿遷主場的霸氣深度綁定，還讓白酒產品在熱門體育賽中上桌；

再比如海瀾之家，作為蘇超官方戰略合作伙伴，海瀾之家在推出十三太保城市戰衣的同時，還緊跟賽事玩地域文化梗，讓體育賽事贊助變得有文化內涵、好玩又熱血，也使品牌的營銷有了更多的看點。

很明顯，品牌們想要接住蘇超的潑天流量，不僅要與球迷真正玩在一起、樂在一起，還需要將其營銷與賽事、地域文化等深度綁定，才可能將短暫的賽事熱度轉化為更長久的關注。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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