江蘇
因為利益，曾經的好兄弟，變為了仇人；
因為利益，雙方都使出了“殺招”，置對方于“死地”；
因為利益，最后不得不對薄公堂……
這就是所謂的“兄弟情”……
前天，老王遇到一個案例，一個人因為信任，連合同都沒有簽直接把錢投給了“曾經的兄弟”，結果換來的卻是“對薄公堂”的結束……
老王見過太多把酒言歡開始、拍桌散場結束的合作。談合作的時候大家稱兄道弟，等到利益的天平開始傾斜，那些模糊地或曾經的口頭承諾都成了一坨翔，卻帶來了猜忌與算計，最后往往只剩一句：“當初怎么沒先說清楚？”
老王認為，這背后，不是人品問題，而是人性問題。因為我們都傾向于高估自己的善良，低估環境對人性的扭曲力。
老王認為，真正聰明的合作，始于對規則的敬畏，而非對情感的透支。在合作開始前，把規則談透，不是為了防備眼前的“好人”，而是為了鎖住未來可能出現的“惡”。因為人性的默認設置：在利益面前，天使與魔鬼只一線之隔。
對于合作，老王建議，必須用規則鎖住人性，讓人性無處遁藏。用大白話就是，必須做到：先小人，后君子。
還有，合作之前，千萬不要在乎對方是否可憐，也不要在乎生死，而是在乎的是合作的規則。如果你太在乎對方，就不要合作，直接捐錢給對方就是了。合作和善良沒有太大的關系，而是和規則有關。就像那個客戶一樣，被自己“曾經的兄弟”坑慘了。他“曾經的兄弟”把“投資款”當作借款，最后按照借款處理了。你別忘記了，如果按照“投資款”帶來的利益，已經是投資款的10倍以上了。
這個客戶最后，只能“認命”了。
最后老王想說：最大的善意，是敢于談丑話的坦誠。
趨利避害、患得患失、自利傾向，這些都是人性中無需羞赧的部分。一個成熟的合作者，不是相信自己或對方是圣人，而是清醒地認識到人性中的幽暗面，并用堅固的制度堤壩將它引導、約束，使之不至于泛濫成災。
所以，老王建議，不要信口頭承諾，因為現在很多人都喜歡滿嘴跑火車。你在合作之前，必須要反復拉扯、斟酌甚至面紅耳赤才定下的白紙黑字的協議，其分量遠重于席間的豪言壯語。白紙黑字的協議才是一份沉甸甸的誠意，表明你我都有足夠的理性與決心，將這段關系建立在可持續的堅實基礎上，而非流動的情感沙丘之上。故，先小人，后君子。談清了規則，剩下的，才是肝膽相照的君子之交。
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