浙江
這兩年消費市場里，勢頭最猛的賽道，當(dāng)屬折扣零售。大街小巷隨處可見各類折扣門店不斷擴張，各個業(yè)態(tài)都在往性價比方向靠攏。
像零食有鳴一年擴店2000家，成功在港股上市，成為零食量販第一股；深圳Costco開店當(dāng)天開卡14萬打破全球記錄；各地新開奧特萊斯人氣居高不下，還有線上特賣平臺唯品會，發(fā)展也一路穩(wěn)健。
背后的原因很簡單，因為大眾的消費觀念已然改變。早年靠超低價噱頭吸引眼球的模式正在被市場淘汰，大家也不再迷信“越貴就越好”。如今購物的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)成了：既要大牌好貨，又要實在低價，拒絕虛高溢價，只認(rèn)真正的質(zhì)價比。
正是這種消費需求，撐起了整個折扣行業(yè)的發(fā)展紅利。奧特萊斯就是最典型的代表，靠著大牌貨源+深度折扣，精準(zhǔn)踩中大眾購物需求。
試想一下，平時去專賣店要1000多的耐克球鞋，在奧萊只要799元，而且還要再給你打個折扣，最后到手只用花兩三百。此外還有六七折的安踏爾克、四五折的阿迪李寧。所以近兩年國內(nèi)奧萊新店密集落地，幾乎每一座新開業(yè)的奧萊商場，都擠滿前來淘貨的消費者，實實在在的優(yōu)惠，讓折扣消費徹底成為日常。
除了線下，還有被稱作“線上奧萊”的唯品會，也靠著品牌特賣，收獲了大批忠實用戶。數(shù)據(jù)顯示，2025年唯品會SVIP活躍用戶高達(dá)980萬，實現(xiàn)2位數(shù)增長，而且這部分鐵粉貢獻(xiàn)了線上GMV的52%，足以見得平臺的用戶粘性有多強。
這是因為，平臺常年輪番上線如超級大牌日、限時狂秒和天天低價等折扣活動。今天是5折的薩洛蒙ACS PRO、明天又是3折的蔻馳包包。所以老用戶養(yǎng)成了日常點開逛好物、按需入手的購物習(xí)慣，有需要就蹲專場，省心又劃算。
不管是線下奧萊門店持續(xù)爆火，還是線上特賣平臺穩(wěn)步增長，底層邏輯全都相通。堅守正品大牌的品質(zhì)底線，再給到無套路的真誠低價，剝離多余品牌溢價。曾經(jīng)不被看好的折扣模式，如今已然成為全民消費的主流趨勢。
不難預(yù)見，隨著大眾消費愈發(fā)理性，只選好貨、不追高價的務(wù)實消費風(fēng)潮，還會持續(xù)蔓延，折扣零售也將長久站穩(wěn)市場。
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