有點(diǎn)好奇：東京迪士尼里為啥全是老年人？

去東京迪士尼逛一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很反常的現(xiàn)象：

放眼望去，銀發(fā)老人特別多，甚至快成了主力人群。

這可不是巧合，而是迪士尼刻意做出來(lái)的結(jié)果。

根據(jù)迪士尼資深高管分享，樂(lè)園超過(guò)1/3的高頻消費(fèi)者，年齡在45歲以上。

在日本少子化、人口有限的背景下，這群有錢(qián)有閑的老人，直接撐起了迪士尼的平日生意。

先說(shuō)說(shuō)，日本老人為什么愿意、也有能力天天往迪士尼跑？

現(xiàn)在日本六七十歲的這代人，年輕時(shí)趕上日本經(jīng)濟(jì)最好的80年代，見(jiàn)過(guò)世面、消費(fèi)觀念開(kāi)放。

再加上日本“年功序列”的職場(chǎng)制度，工作越久收入越高，退休時(shí)儲(chǔ)蓄和資產(chǎn)都很可觀。

而且他們大多沒(méi)有帶孫輩的壓力，時(shí)間自由、手頭寬裕，最愿意為健康和情緒價(jià)值花錢(qián)。

對(duì)東京迪士尼來(lái)說(shuō)，吸引老人更是一門(mén)生存生意。

日本總?cè)丝谥挥屑s1.2億，樂(lè)園年接待量接近1800萬(wàn)，如果只做一次性生意，撐不了幾年就得關(guān)門(mén)。

所以迪士尼必須靠回頭客，而老人和家庭主婦，正是平日客流的核心支撐。

為了留住這群人，迪士尼做了很精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)：

一是票價(jià)有優(yōu)惠：45歲以上可享受折扣票價(jià)，降低入園門(mén)檻；

二是營(yíng)銷(xiāo)主打一生陪伴：廣告不拍孩子，反而拍女性從小到大、到老都和閨蜜來(lái)迪士尼，主打情懷與陪伴；

三是項(xiàng)目節(jié)奏舒緩：幾乎沒(méi)有刺激驚險(xiǎn)項(xiàng)目，節(jié)奏慢、舒適度高，老人逛一天也不累，還能順便走路鍛煉；

四是專(zhuān)屬銀發(fā)產(chǎn)品：推出郵輪類(lèi)慢節(jié)奏旅游產(chǎn)品，更符合老年人群偏好。

迪士尼內(nèi)部目標(biāo)很明確：

不管多大年紀(jì)的成年人，進(jìn)園半小時(shí)內(nèi)，找回中學(xué)生的單純心態(tài)。

在壓力大的社會(huì)里，這種能逃離現(xiàn)實(shí)的情緒價(jià)值，對(duì)老人尤其管用。

客觀來(lái)看，東京迪士尼的“銀發(fā)化”，既是日本老齡化社會(huì)的縮影，也是一門(mén)極度務(wù)實(shí)的生意經(jīng)。

不靠一次性游客，不靠節(jié)假日扎堆，而是靠抓準(zhǔn)一整代高消費(fèi)力人群，把樂(lè)園做成終身復(fù)購(gòu)的情緒棲息地。

這也是東京迪士尼能在日本火40多年的關(guān)鍵原因。

最后，認(rèn)真給大家推薦一下：

黑馬創(chuàng)新消費(fèi)精選課（深圳）

這次黑馬邀請(qǐng)到了：

前迪士尼前運(yùn)營(yíng)總監(jiān)齊藤茂一、前花王集團(tuán)執(zhí)行董事&大中華區(qū)總裁 中西稔、創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)&創(chuàng)始人牛文文

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春、峰瑞資本合伙人楊永成、天圖投資創(chuàng)始合伙人&CEO馮衛(wèi)東、洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)賈偉等。

5月23-25日，黑馬將帶你一起：

聽(tīng)洛可可講如何用品?創(chuàng)類(lèi)?新打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)的全新增長(zhǎng)極、花王怎樣用半個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建不可替代的?爭(zhēng)競(jìng)?壁壘、迪士尼聊怎么把服務(wù)變成?量可?化和可復(fù)購(gòu)的核心產(chǎn)品、天圖投資馮衛(wèi)東如何?定用?位理論?新重?定?品義?牌與顧客之間的價(jià)值關(guān)系、梅花創(chuàng)投吳世春聊透2026新世界的邏輯。

大課適合人群：希望向頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)派學(xué)習(xí)、突破認(rèn)知邊界，或正在融資/并購(gòu)/上市，或估值邏輯模糊的創(chuàng)業(yè)者。

現(xiàn)在報(bào)名有早鳥(niǎo)價(jià)優(yōu)惠，文末掃碼，即可報(bào)名

活動(dòng)詳情如下