以“合伙”之名，經(jīng)營(yíng)綜藝進(jìn)入到下一個(gè)level了嗎？

透過《合伙人》《風(fēng)華合伙人》這兩檔節(jié)目，我們看到經(jīng)營(yíng)類節(jié)目在內(nèi)容日漸垂直細(xì)分，一面嘗試挖掘經(jīng)營(yíng)節(jié)目的更多特色，一面找到貼合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值表達(dá)挖掘，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)過程中自然釋放品牌價(jià)值，悄然做到內(nèi)容價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的完美融合，也給當(dāng)下的綜藝市場(chǎng)帶來了新的內(nèi)容風(fēng)向。

讀娛 | yiqiduyu

文 | 小咕咚

明星組團(tuán)合伙，是近來經(jīng)營(yíng)節(jié)目賽道的一道新景觀。

前有浙江衛(wèi)視經(jīng)營(yíng)快樂的實(shí)驗(yàn)真人秀《風(fēng)華合伙人》，以一家青春潮飲生活店為背景，一群毫無經(jīng)驗(yàn)的小白被“空投”到屬于他們的線下空間“請(qǐng)多光照”這一場(chǎng)景里，以潮飲之名在西湖邊打造“城市客廳”；后有芒果TV的青春合伙人開店創(chuàng)業(yè)真人秀《合伙人》，基于上一季《巴黎合伙人》的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，以“一家走遍世界的中國商店”為全新藍(lán)圖，記錄尚雯婕、張予曦、李佳琦、畢雯珺、趙昭儀、顏安這六人從零開始打造海外中國商店的全過程。

可以看出，當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)綜藝以合伙之名，不再局限于復(fù)刻線下餐飲經(jīng)營(yíng)的流程，而是在垂直賽道挖掘新鮮內(nèi)容落點(diǎn)，延展出城市特色潮飲店、海外中國商店等不同領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，覆蓋生活方式、國貨出海等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，有效打破了經(jīng)營(yíng)綜藝賽道的內(nèi)容同質(zhì)化困境，并探索出了新的創(chuàng)作方向。

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同為合伙人，畫風(fēng)大不同

從當(dāng)前所播出的內(nèi)容來看，《合伙人》與《風(fēng)華合伙人》這兩檔節(jié)目在節(jié)目名稱上有一定的相似之處，但細(xì)看之下內(nèi)容畫風(fēng)大為不同。

專業(yè)與紀(jì)實(shí)是《合伙人》給人的第一印象。從當(dāng)前的節(jié)目?jī)?nèi)容來看，《合伙人》以紀(jì)實(shí)的視角展現(xiàn)了“顏YANLAB”全線升級(jí)的過程，完整展現(xiàn)了選品選人、對(duì)接海外渠道、策劃落地推廣等全過程。目前所上線的內(nèi)容著重體現(xiàn)了選品定量與人員選拔的過程，從確定進(jìn)貨資金與經(jīng)營(yíng)模式到與14個(gè)品牌洽談、砍價(jià)選定出海好物，再到多維度考量候選合伙人，都高度還原真實(shí)的創(chuàng)業(yè)過程。在此過程中，六位合伙人基于過往的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)全新的挑戰(zhàn)還能處理得游刃有余，觀眾從中可以學(xué)習(xí)合伙人的選品思維、談判策略等，也可以了解招募合伙人的多種選拔方式與評(píng)價(jià)機(jī)制，將“寓教于樂”這個(gè)詞真正地具象化了。

意外不斷與戲劇抓馬則是《風(fēng)華合伙人》的主要特征。《風(fēng)華合伙人》基本上照搬“明星開店+日常經(jīng)營(yíng)”的套路，主要講述7位藝人在15天內(nèi)完成從0到1的潮飲店運(yùn)營(yíng)，但嘉賓基本上都是小白，不僅對(duì)于飲料的制作流程十分生疏，還在經(jīng)營(yíng)態(tài)度上有些散漫，比如趕外賣訂單時(shí)咖啡粉稱重頻繁失誤，最終未完成訂單數(shù)量就匆忙出發(fā)，這類低級(jí)錯(cuò)誤讓不少觀眾直言厭蠢癥都犯了。

與《合伙人》純創(chuàng)業(yè)不同的是，《風(fēng)華合伙人》的核心看點(diǎn)依然停留在明星互動(dòng)的綜藝效果上，穿插了不少“綜藝感”的內(nèi)容設(shè)計(jì)。“風(fēng)華投資人”吳彥祖不僅在測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)遠(yuǎn)程“控制”尹子維進(jìn)行整蠱，還在營(yíng)業(yè)時(shí)化上老年裝扮演難搞的客人，而合伙人們也cos了阿祖在《新警察故事》《美少年之戀》《荒原》等作品里所飾演過的經(jīng)典角色，帶來了一波反向整蠱。

此外，吳彥祖帶合伙人們晨跑、做瑜伽、到婚禮現(xiàn)場(chǎng)送外賣順便參與接親、給直播男團(tuán)送外賣順帶體驗(yàn)一把掃腿舞。客觀來說，這樣的內(nèi)容是在真實(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中很難出現(xiàn)的，也像是節(jié)目組為合伙人們量身定制的內(nèi)容。基于此，《風(fēng)華合伙人》更像是披著經(jīng)營(yíng)潮飲店的外衣，融合了整蠱與反整蠱、制造驚喜與反差等綜藝的通用元素，更適合短視頻傳播，讓人在覺得好笑吸睛之余，總讓人覺得這有一種濃郁的劇本感。

在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，經(jīng)營(yíng)類節(jié)目基本上都是開餐廳，如《中餐廳》《忘不了餐廳》《完美的餐廳》《美食告白季》《奇妙的食光》等，這類節(jié)目除卻嘉賓主體、餐廳地點(diǎn)不同外，基本上都是圍繞后廚忙亂、服務(wù)糾紛、營(yíng)收焦慮等內(nèi)容要點(diǎn)展開套路化敘事，久而久之讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞。如今來看，經(jīng)營(yíng)節(jié)目的打開方式愈加多元化，不同內(nèi)容定位滿足了觀眾不同的觀看需求，想看國貨如何出海就選《合伙人》，想看明星互動(dòng)就看《風(fēng)華合伙人》，這也讓大眾看到經(jīng)營(yíng)節(jié)目在內(nèi)容創(chuàng)新上還有更大的開發(fā)空間。

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走出同質(zhì)化的桎梏

引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)綜藝的新趨勢(shì)

在讀娛看來，芒果TV的《合伙人》與浙江衛(wèi)視的《風(fēng)華合伙人》這兩檔節(jié)目不僅打破了內(nèi)容同質(zhì)化的桎梏，更在一定程度上代表了經(jīng)營(yíng)類綜藝賽道的創(chuàng)新趨勢(shì)。

一是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的多元?jiǎng)?chuàng)新，拓展了經(jīng)營(yíng)題材的內(nèi)容邊界。聚焦國貨美妝出海的《合伙人》籌備篇緊扣當(dāng)期主題，在洋山深水港園區(qū)、義烏等多地展開內(nèi)容敘事，后續(xù)還將前往海外實(shí)地考察，通過場(chǎng)景的持續(xù)切換輸出豐富多元的內(nèi)容；而瞄準(zhǔn)都市青年情緒消費(fèi)需求的《風(fēng)華合伙人》，則以西湖邊的潮飲治愈空間為核心主場(chǎng)景，同時(shí)穿插酒店接親現(xiàn)場(chǎng)、男團(tuán)直播間等多個(gè)潮飲店之外的場(chǎng)景，衍生出更多有趣的互動(dòng)內(nèi)容。

二是跳脫出“線下開店?duì)I收”的單一模式，用全新的商業(yè)邏輯差異創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。《合伙人》籌備篇為嘉賓們提供了兩組選擇，一是沿用 “自負(fù)盈虧”（總營(yíng)業(yè)額—運(yùn)營(yíng)成本=合伙人收入）；二是全新玩法“旱澇保收”（總營(yíng)業(yè)額x提成比例=合伙人收入）。綜合考慮店鋪?zhàn)饨稹⑺姷冗\(yùn)營(yíng)成本，合伙人們最終選擇了后者，并鎖定300萬元進(jìn)貨資金。再看《風(fēng)華合伙人》，這檔節(jié)目與過往經(jīng)營(yíng)節(jié)目的模式有所不同，一是體現(xiàn)在人員架構(gòu)上，由風(fēng)華投資人和風(fēng)華合伙人組成，二是將經(jīng)營(yíng)的重心落在“情緒價(jià)值提供”上，不再是“唯營(yíng)收論”。

三是多維開拓經(jīng)營(yíng)價(jià)值，覆蓋不同圈層目標(biāo)受眾。或是立意高遠(yuǎn)，《合伙人》意欲傳遞國貨出海的文化自信，或是聚焦情緒價(jià)值的供給，《風(fēng)華合伙人》貼合當(dāng)下悅己、社交消費(fèi)需求，以“一杯特調(diào)的時(shí)間”為載體，意在釋放潮飲店特有微醺治愈的氛圍感。這樣差異化的價(jià)值輸出，吸引了不同圈層用戶的關(guān)注，并帶給觀眾更多層次的觀看體驗(yàn)。

四是創(chuàng)新品牌植入方式，內(nèi)容與商業(yè)雙向奔赴。在過去，經(jīng)營(yíng)類節(jié)目的內(nèi)容與廣告相對(duì)割裂，如今則呈現(xiàn)出相融相生的趨勢(shì)，芒果TV《合伙人》本身就有無限的商業(yè)植入空間，吸引了薇諾娜、可復(fù)美、百雀羚風(fēng)多個(gè)品牌前來合作，這些品牌與節(jié)目?jī)?nèi)容高度融合，在定量選品階段獲得了充分的展示空間，后續(xù)在出海過程中還有更多的故事展開，給人一種“節(jié)目即廣告，廣告即植入”的觀感。而《風(fēng)華合伙人》的品牌植入內(nèi)容相對(duì)單一，更像五糧液的定制綜藝，嘉賓們以五糧液一見傾心為基酒，打造多款創(chuàng)意特調(diào)，試圖以當(dāng)代潮味解鎖傳統(tǒng)白酒的更多打開方式，并以年輕態(tài)的方式走向更多的年輕人，使得品牌更加具有吸引力和記憶點(diǎn)。

透過《合伙人》《風(fēng)華合伙人》這兩檔節(jié)目，我們看到經(jīng)營(yíng)類節(jié)目在內(nèi)容日漸垂直細(xì)分，一面嘗試挖掘經(jīng)營(yíng)節(jié)目的更多特色，一面找到貼合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值表達(dá)挖掘，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)過程中自然釋放品牌價(jià)值，悄然做到內(nèi)容價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的完美融合，也給當(dāng)下的綜藝市場(chǎng)帶來了新的內(nèi)容樣本。

THE END