AW26商貿(mào)展會(huì)回顧 | LAB SHOWROOM

伴隨著 AW2026 上海時(shí)裝周及第 21 季蕾虎先鋒時(shí)裝藝術(shù)節(jié)的落幕，LAB SHOWROOM 也在靜安區(qū)永源路完成了本季訂貨周期。3月25日至3月31日，27個(gè)設(shè)計(jì)師品牌在此完成展示、溝通與訂單轉(zhuǎn)化，也在與市場(chǎng)的真實(shí)對(duì)話中重新校準(zhǔn)自己的發(fā)展定位。

自成立以來(lái)，LAB SHOWROOM 便不僅僅是一個(gè)展示空間，它更像是連接設(shè)計(jì)與市場(chǎng)之間的一套系統(tǒng)。在品牌成長(zhǎng)的早期階段，LAB SHOWROOM 團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助設(shè)計(jì)師梳理品牌結(jié)構(gòu)——從價(jià)格帶劃分、品類(lèi)組合到SKU 邏輯，讓創(chuàng)作語(yǔ)言逐漸轉(zhuǎn)化為可以被市場(chǎng)理解的產(chǎn)品體系。與此同時(shí)，LAB SHOWROOM 也承擔(dān)著“市場(chǎng)翻譯”的角色，在設(shè)計(jì)表達(dá)與商業(yè)邏輯之間建立溝通橋梁，讓買(mǎi)手能夠讀懂設(shè)計(jì)師的意圖，也讓品牌能夠更清晰地理解市場(chǎng)反饋。最終，通過(guò)與國(guó)內(nèi)買(mǎi)手店及國(guó)際渠道窗口的持續(xù)連接，這些溝通被轉(zhuǎn)化為真實(shí)訂單與長(zhǎng)期合作關(guān)系。

在中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)生態(tài)逐漸成熟的過(guò)程中，LAB SHOWROOM 一直參與并見(jiàn)證著這套體系的形成。

與過(guò)去幾年相比，今年的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了明顯變化。消費(fèi)情緒趨于謹(jǐn)慎，買(mǎi)手與品牌都在重新評(píng)估自身的節(jié)奏與策略。在這樣的背景下，LAB SHOWROOM 在品牌篩選與扶持策略上進(jìn)行了更多結(jié)構(gòu)性的思考，但其底層邏輯始終沒(méi)有改變——持續(xù)扶持中國(guó)新銳設(shè)計(jì)師。這也是其與市面上多數(shù)商業(yè)平臺(tái)最重要的差異所在。它并不以短期成交效率作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是更關(guān)注品牌是否具備成長(zhǎng)為長(zhǎng)期設(shè)計(jì)力量的潛力。

首先，LAB SHOWROOM 始終愿意為初創(chuàng)階段的設(shè)計(jì)師提供機(jī)會(huì)。許多品牌在尚未正式進(jìn)入市場(chǎng)之前，便已經(jīng)被納入觀察與支持體系。例如 JOYCE BAO，在畢業(yè)設(shè)計(jì)階段便受邀參與訂貨會(huì)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，這些處于“第一次”階段的品牌往往更具有原始創(chuàng)造力，也更需要系統(tǒng)性的行業(yè)支持。

其次，LAB SHOWROOM 從不設(shè)置固定的審美邊界：既不要求設(shè)計(jì)師迎合市場(chǎng)流行，也不將品牌歸類(lèi)為某一種明確的風(fēng)格體系。唯一的標(biāo)準(zhǔn)是——原創(chuàng)性。品牌必須擁有清晰的設(shè)計(jì)語(yǔ)言去呈現(xiàn)設(shè)計(jì)師獨(dú)特的世界觀，并通過(guò)持續(xù)的敘事延展不斷拓寬品牌邊界。

XANDER ZHOU 以東方神秘主義與未來(lái)幻想構(gòu)建多元宇宙式世界觀，通過(guò)跨越現(xiàn)實(shí)與虛擬的敘事，將性別、物種與文化邊界不斷重組，使品牌始終處于持續(xù)擴(kuò)展的未來(lái)語(yǔ)境之中；YIRANTIAN 以“女性日常記錄”為核心，將情緒、身體與時(shí)間感轉(zhuǎn)化為服裝結(jié)構(gòu)語(yǔ)言，通過(guò)廓形與材質(zhì)的張力表達(dá)女性的多重狀態(tài)，使品牌始終圍繞“當(dāng)代女性自我書(shū)寫(xiě)”持續(xù)生長(zhǎng)；Chen sifan 則以東方園林與影像意象為精神底色，通過(guò)細(xì)膩的文化轉(zhuǎn)譯與人物敘事，建立起兼具詩(shī)意與力量感的東方審美體系；ANAPANA 本季的主題，借由石斛來(lái)捕捉石縫中求生的意志，這也與品牌一直所描述的女性意志不謀而合。正是這種對(duì)獨(dú)立表達(dá)的尊重，讓 LAB SHOWROOM 內(nèi)部形成了一種多元而鮮明的設(shè)計(jì)生態(tài)。

與此同時(shí)，LAB SHOWROOM 也更傾向于與品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。許多如今逐漸被市場(chǎng)熟知的設(shè)計(jì)師品牌，JOYCE BAO、KINYAN LAM、ENCIICNE、ZITA TAN、poera、AENRMOUS 等，從品牌創(chuàng)立之初便與其建立合作。在多季的反復(fù)打磨中，品牌結(jié)構(gòu)逐漸穩(wěn)定，設(shè)計(jì)語(yǔ)言也不斷成熟。這種長(zhǎng)期合作的關(guān)系，使得 LAB SHOWROOM 不再只是短期交易平臺(tái)，而成為品牌成長(zhǎng)路徑中的重要伙伴。

在這一體系中，品牌們也逐漸呈現(xiàn)出各自清晰的發(fā)展路徑。例如 ASSIGNMENTS、da cabinet、DANS FEU 等成衣品牌，持續(xù)在設(shè)計(jì)表達(dá)上建立強(qiáng)辨識(shí)度，也在多季的實(shí)踐中逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與商業(yè)邏輯，在“表達(dá)”與“轉(zhuǎn)化”之間尋找新的平衡點(diǎn)，使品牌能夠在變化的市場(chǎng)環(huán)境中維持穩(wěn)定生長(zhǎng)。

面對(duì)持續(xù)低迷的消費(fèi)環(huán)境，LAB SHOWROOM 進(jìn)一步強(qiáng)化了“分階段、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的品牌指導(dǎo)策略，在保護(hù)原創(chuàng)性的同時(shí)提升品牌的市場(chǎng)生存能力。對(duì)于初創(chuàng)階段的品牌，團(tuán)隊(duì)往往優(yōu)先強(qiáng)調(diào)“做自己”，同時(shí)在產(chǎn)品體系建立的早期階段介入各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為其提供專(zhuān)業(yè)建議來(lái)保證基本商業(yè)邏輯。

而對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入成熟階段的品牌，策略則更加偏向數(shù)據(jù)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)過(guò)去幾個(gè)季度的銷(xiāo)售反饋，對(duì)品牌貨盤(pán)進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)盤(pán)：哪些品類(lèi)具備穩(wěn)定市場(chǎng)需求，哪些單品具備潛在增長(zhǎng)空間，以及哪些結(jié)構(gòu)仍然存在空缺。通過(guò)這種方式，品牌能夠在保持設(shè)計(jì)語(yǔ)言完整性的同時(shí)逐漸建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)基本盤(pán)。

對(duì)于部分已經(jīng)具備完整品牌結(jié)構(gòu)的品牌而言，這種分段性的支持也能進(jìn)一步放大其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。例如PRIVATE POLICY，在保持其全球化敘事與文化議題表達(dá)的同時(shí)，通過(guò)穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與清晰的視覺(jué)體系，使其在本季依然具備較高的理解度與轉(zhuǎn)化效率；以針織為核心語(yǔ)言的 YANYAN KNITS 則延續(xù)了其穩(wěn)定表現(xiàn)，在強(qiáng)調(diào)文化敘事和手工價(jià)值的同時(shí)，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與色彩體系，承擔(dān)起“穩(wěn)定輸出”的角色；CPLUS SERIES 等更具結(jié)構(gòu)理性的品牌，在設(shè)計(jì)語(yǔ)言、版型系統(tǒng)與都市語(yǔ)境之間建立起相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系，使產(chǎn)品在不同渠道中仍保持一致性表達(dá)。

在整體消費(fèi)趨于保守的環(huán)境下，品牌在品類(lèi)選擇上的表現(xiàn)也更加謹(jǐn)慎。許多設(shè)計(jì)師品牌將精力集中在更具競(jìng)爭(zhēng)力或更具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線上。其中，一些聚焦細(xì)分賽道的品牌依然展現(xiàn)出穩(wěn)定表現(xiàn)。

ENCIICNE 持續(xù)圍繞 “SKIN WEAR” 概念展開(kāi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以輕量化與功能性為核心；COSMOSLAB 則通過(guò)拆解與重塑舊衣，讓閑置服裝獲得第二生命，轉(zhuǎn)化為獨(dú)特且可穿著的設(shè)計(jì)作品；NanKnits Pure 作為品牌 Nan Knits 于 2025年全新推出的服裝品牌，將極致材料與質(zhì)感作為品牌的主要特色，他們都逐漸在某一細(xì)分領(lǐng)域建立起清晰的品牌定位。

與此同時(shí)，鞋履與配飾品類(lèi)在本季表現(xiàn)尤為突出。整體來(lái)看，這一類(lèi)品牌普遍以清晰的產(chǎn)品語(yǔ)言為核心，從設(shè)計(jì)風(fēng)格、供應(yīng)鏈能力到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行一體化構(gòu)建，在“差異化設(shè)計(jì) + 穩(wěn)定生產(chǎn) + 長(zhǎng)效單品”的組合下，建立起更具韌性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也因此能夠持續(xù)占據(jù)一定市場(chǎng)份額。

具體來(lái)看，品牌們正從自身資源優(yōu)勢(shì)出發(fā)，將增長(zhǎng)邏輯轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈整合與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。VOEV 通過(guò)自主開(kāi)模切入鞋履領(lǐng)域，在設(shè)計(jì)表達(dá)與生產(chǎn)能力之間建立更穩(wěn)定的控制力；BING XU 延續(xù)高端且私密的品牌調(diào)性，將精致刺繡與經(jīng)典鞋型融合，重塑出兼具摩登氣質(zhì)與輕盈結(jié)構(gòu)的“New Classic”鞋履；晿室Chēng 從海上東方貿(mào)易汲取靈感，以取色和摹形 ，詮釋夢(mèng)幻的陳?ài)E過(guò)往；CHOCO CONCERT 則探索運(yùn)動(dòng)與時(shí)裝邊界，打造兼具力量感與日常穿著性的長(zhǎng)效單品；Fringes 延續(xù)品牌對(duì)經(jīng)典結(jié)構(gòu)的探索，強(qiáng)化日常使用的多場(chǎng)景適配性；THING OF E 尋逸 根植東方精神表達(dá)，以“向內(nèi)觀照”為核心理念，將哲思轉(zhuǎn)化為可佩戴的當(dāng)代首飾語(yǔ)言。

此外，一些已經(jīng)擁有成熟產(chǎn)品線的品牌，也開(kāi)始嘗試跨品類(lèi)擴(kuò)展。例如首飾品牌 FOUNDRY BOUNDARY 在本季推出首個(gè)成衣系列，通過(guò)針織結(jié)構(gòu)延續(xù)原有的首飾美學(xué)語(yǔ)言，使配飾與服裝之間形成新的視覺(jué)關(guān)系，這種從核心品類(lèi)出發(fā)的延伸策略，也成為不少成熟品牌新的增長(zhǎng)方向。

與品牌策略變化相呼應(yīng)的，是買(mǎi)手市場(chǎng)的整體轉(zhuǎn)向。如今的買(mǎi)手行業(yè)正在經(jīng)歷一次明顯的調(diào)整——從過(guò)去幾年“盲目沖動(dòng)”的擴(kuò)張階段，逐漸回歸到更加理性的選擇邏輯。在早期獨(dú)立設(shè)計(jì)市場(chǎng)爆發(fā)階段，許多買(mǎi)手店曾大量追逐短期爆款。然而，當(dāng)品牌與渠道之間缺乏穩(wěn)定結(jié)構(gòu)時(shí)，這種高速增長(zhǎng)往往難以持續(xù)。過(guò)去幾年中，不少品牌與買(mǎi)手店在短暫繁榮之后迅速消失，其根本原因正是高度同質(zhì)化以及缺乏清晰的品牌核心。

如今，買(mǎi)手們開(kāi)始重新尋找真正具有長(zhǎng)期價(jià)值的品牌。他們更關(guān)注品牌是否擁有穩(wěn)定渠道結(jié)構(gòu)、統(tǒng)一視覺(jué)體系，以及能夠持續(xù)輸出內(nèi)容的核心理念。相比短期銷(xiāo)量，這些因素更有助于建立穩(wěn)定的客戶連接。因此，即使在整體市場(chǎng)環(huán)境趨緊的情況下，一些真正成熟的品牌依然能夠獲得高度關(guān)注。GG in RED 與 YAYI 等品牌本季依舊獲得買(mǎi)手的積極響應(yīng)。其中，GG in RED在整體消費(fèi)低迷的背景下仍實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)訂單規(guī)模，成為極具代表性的案例之一。

在渠道策略上，YAYI 也展現(xiàn)出高度自覺(jué)的品牌控制力。其始終強(qiáng)調(diào)渠道的稀缺性與整體調(diào)性匹配，傾向于采取“一個(gè)城市一家店”的布局邏輯，通過(guò)嚴(yán)格篩選合作方，確保品牌在不同城市中的呈現(xiàn)始終保持完整的敘事。這種克制的擴(kuò)張方式有效規(guī)避了渠道重疊與形象稀釋?zhuān)軌蛟谙M(fèi)者心中建立起更清晰且穩(wěn)定的品牌認(rèn)知。

與此同時(shí)，YAYI 也在逐步拓展其國(guó)際市場(chǎng)路徑。品牌已成功簽約海外 SHOWROOM，并進(jìn)入以嚴(yán)苛選品著稱(chēng)的高端渠道體系，如米蘭的10 Corso Como 等頂級(jí)工匠店。這不僅意味著 YAYI 的設(shè)計(jì)語(yǔ)言在更廣泛文化語(yǔ)境中的被理解與認(rèn)可，也標(biāo)志著中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌開(kāi)始邁向更具全球流通能力的體系之中，完成從“被看見(jiàn)”到“被選擇”的跨越。

除了品牌結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)策略的調(diào)整，本季 LAB SHOWROOM 在成交效率方面也進(jìn)行了多項(xiàng)新的嘗試。與過(guò)去依賴自然客流不同，今年團(tuán)隊(duì)更加注重前置溝通與精準(zhǔn)邀約。通過(guò)提前篩選目標(biāo)買(mǎi)手群體，將原本隨機(jī)的 Walk-in 流量逐漸轉(zhuǎn)化為更加高效的預(yù)約客戶。

這種提前建立反饋的機(jī)制，使品牌能夠在正式展示前對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)，也讓買(mǎi)手在到場(chǎng)時(shí)擁有更加清晰的選品方向。雖然今年現(xiàn)場(chǎng)的 Walk-in 客流數(shù)量有所減少，但預(yù)約買(mǎi)手的掛桿率明顯提升，整體訂貨流程也因此變得更加精準(zhǔn)與高效。SHOWROOM 不再只是被動(dòng)等待訂單，而是在更早的階段主動(dòng)參與市場(chǎng)溝通。

當(dāng)市場(chǎng)不再獎(jiǎng)勵(lì)不確定性，真正能夠被留下來(lái)的，往往是那些已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)入系統(tǒng)的品牌。而 LAB SHOWROOM，正是這套系統(tǒng)的一部分。它并非簡(jiǎn)單的展示空間，而是一種持續(xù)進(jìn)化的行業(yè)結(jié)構(gòu)：在這里，設(shè)計(jì)被翻譯為產(chǎn)品，創(chuàng)意被轉(zhuǎn)化為商業(yè)邏輯，獨(dú)立品牌逐漸建立起屬于自己的市場(chǎng)秩序。

隨著每一個(gè)季度的積累，這套結(jié)構(gòu)也在不斷重構(gòu)與完善。某種意義上說(shuō)，LAB SHOWROOM 的成長(zhǎng)過(guò)程，也正與中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)化進(jìn)程同步發(fā)生。當(dāng)越來(lái)越多品牌從這里出發(fā)，中國(guó)設(shè)計(jì)的生態(tài)也在慢慢形成屬于自己的系統(tǒng)。