中國醫(yī)美企業(yè)搶出海馬來西亞

本文為《大美界》原創(chuàng)

作者｜李雪穎

根據(jù) Data Bridge Market Research 與 Mordor Intelligence 2025-2026年的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年馬來西亞醫(yī)美市場規(guī)模已突破5.4億美元≈37億元，預計到2032年將以12.66%的年復合增長率（CAGR）增至7.3億美元。

馬來西亞醫(yī)美市場發(fā)展正處于爆發(fā)期。

具備多種語言環(huán)境、醫(yī)療基礎完整、與國際接軌意識強特性的馬來西亞，為外來醫(yī)美品牌提供了良好的進入條件。

同時，馬來西亞憑借其成熟的醫(yī)療旅游體系、高消費能力的華人群體以及相對友好的準入門檻，已成為中國醫(yī)美品牌進入東盟市場的“橋頭堡”。

中國醫(yī)美企業(yè)出海馬來西亞正處于從“成本優(yōu)勢”轉(zhuǎn)向“技術與品牌輸出”的黃金窗口期。

然而，若要成功打入這個市場，單靠技術或價格優(yōu)勢是不夠的，更關鍵的，是真正理解當?shù)叵M者的“信任來源”與“風險顧慮”，并以此為基礎設計出貼近需求的品牌策略。

全球100+醫(yī)美機構(gòu)運營顧問（含澳大利亞、馬來西亞、泰國等）醫(yī)美運營老葉表示：“馬來西亞的營銷模式要比國內(nèi)落后至少5年，國內(nèi)醫(yī)美企業(yè)出海馬來西亞，用國內(nèi)的這套營銷打法是降維打擊，但是馬來西亞的員工能否承接得住你的營銷觀念、營銷節(jié)奏是最需要克服的一個問題?！?/strong>

更多醫(yī)美運營老葉的醫(yī)美機構(gòu)運營方法論見二條

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產(chǎn)品：

必須獲MDA認證

2026年，馬來西亞正式邁入醫(yī)美“合規(guī)元年”。

2026年1月，馬來西亞醫(yī)療管理局（MDA）正式頒布并在6月1日全面強制執(zhí)行《2026年醫(yī)療器械（指定醫(yī)療器械）令》。

該法令首次將此前處于灰色地帶的醫(yī)美激光（Laser）、高強度聚焦超聲（HIFU）以及吸脂設備明確劃定為“受控醫(yī)療器械”。

對于設備供應商，馬國市場正迎來一波“存量置換潮”。

在馬來西亞開展醫(yī)美業(yè)務需跨越以下門檻： 所用醫(yī)美設備必須獲得MDA（Medical Device Authority）注冊證。

未取得MDA注冊證的設備將被強制清場，擁有國際認證（CE/FDA）且完成MDA本地注冊的設備將通過合規(guī)渠道迅速填補市場。

2026年起，監(jiān)管機構(gòu)對產(chǎn)品的質(zhì)量體系（如ISO 13485）審查更加嚴格。

與此同時，在2026年馬來西亞MDA與中國NMPA、新加坡HSA及泰國FDA的監(jiān)管互認（Regulatory Reliance），建起綠色通道。

如果產(chǎn)品已在中國獲得三類械證或在新加坡注冊，通過“驗證路徑”（Verification Pathway）進入馬國的審批周期可從傳統(tǒng)的12個月縮短至3-5個月。

這為中國出海企業(yè)提供了極高的確定性。

2月26日，山西醫(yī)美上市公司錦波生物（920982.BJ）發(fā)布公告，公司重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維獲得馬來西亞主管當局頒發(fā)D類醫(yī)療器械注冊證，正式獲準在馬來西亞上市銷售。

深圳一批光電企業(yè)通過與馬來西亞本土代理商 Mainstream 等深度捆綁，在2024-2025年間密集拿下了多項MDA認證。

據(jù) Mobility Foresights 報告，馬來西亞市場上流通的假冒中國產(chǎn)醫(yī)美設備仍是監(jiān)管痛點。

頭部中國品牌正通過“云端防偽”和“一機一碼”聯(lián)網(wǎng)技術進行反擊，這反而成為了中國高端制造在當?shù)氐囊环N信譽背書。

在馬來西亞這個極度重視社交口碑的市場，這種“透明度驅(qū)動”的品牌信任度將直接轉(zhuǎn)化為訂單。

2

醫(yī)生：

必須持有LCP執(zhí)照的當?shù)刈葬t(yī)生

馬來西亞衛(wèi)生部（MOH）對操作醫(yī)美儀器的醫(yī)生資質(zhì)有嚴格限制。

若企業(yè)涉及開設線下診所或培訓，必須聘請持有LCP(Letter of Credentialing and Privileging) 執(zhí)照的當?shù)刈葬t(yī)生。

《2026年醫(yī)療器械（指定醫(yī)療器械）令》再次要求只有具備政府認可資質(zhì)（如持證執(zhí)業(yè)醫(yī)生LCP）的人員才可操作獲得MDA注冊證的設備。

這意味著馬來西亞境內(nèi)數(shù)千家“醫(yī)美工作室”必須向“合規(guī)診所”轉(zhuǎn)型，否則將面臨嚴厲的刑事處罰。

2026年2月，馬來西亞移民局突擊檢查吉隆坡美容院，抓獲 15 名外國人（含多名中國公民），無資質(zhì)人員冒充醫(yī)生，涉嫌濫用旅游簽證非法從事醫(yī)美服務，非法獲利數(shù)十萬令吉。

中國企業(yè)可能面臨“設備賣得出去，但熟練醫(yī)生短缺”的瓶頸。

面對馬來西亞法律規(guī)定診所必須由本地持證醫(yī)生（持LCP執(zhí)照）運營，中國資本正通過技術輸出加品牌授權的方式切入。

一方面，有中國企業(yè)正嘗試通過精準的參數(shù)設定，降低對醫(yī)生經(jīng)驗的依賴，改善當?shù)厥炀氠t(yī)師短缺的痛點問題。

另一方面，有醫(yī)美機構(gòu)不直接在馬來西亞開診所，而是通過“中國式社交營銷”（小紅書、TikTok雙驅(qū)動）為當?shù)卦\所導流，并強制配套中國產(chǎn)的能量源設備。

3

求美者

醫(yī)美需求差異巨大

根據(jù)i-Buzz Asia（亞洲跨境行銷）的調(diào)研顯示：馬來西亞最具代表性的需求關鍵詞為“安全”、“有效”、“專業(yè)”，這三個詞直接描繪出消費者對醫(yī)美療程的基本期望。

中國醫(yī)美企業(yè)若要進入馬來西亞市場，首要任務便是建立可信任的形象：這不僅包括使用經(jīng)過認證的設備與藥劑，也涵蓋醫(yī)師背景的透明化、療程過程的公開解釋，以及療后風險的誠實說明。

與此同時，馬來西亞這個多元文化市場，由馬來人、華人、印度人三大民族構(gòu)成，在審美偏好和醫(yī)美需求上差異巨大。

?馬來人，占總?cè)丝诩s ?67.4%–70.1%?，是馬來西亞的主體民族，多數(shù)信奉伊斯蘭教，屬土著（Bumiputera）?

馬來人更關注膚質(zhì)改善和身體塑形，崇尚皮膚紋理和健康色澤，對皮膚白皙無偏好。

?印度人，占總?cè)丝诩s6.6%–7.3%?，多數(shù)為南印度泰米爾裔移民后代，主要信奉印度教，也使用泰米爾語。

目前，馬來西亞印度人更傾向于到中國做醫(yī)美，有求美者表示：“在本國等待時間長、服務體驗有限，而在中國能獲得更快、更細致的診療，并對效果表示滿意。”

華人，占總?cè)丝诩s22.4%–22.7%?，多為明清以來從中國福建、廣東、廣西、海南等地南遷的后裔，主要信仰佛教、道教或基督教，廣泛使用普通話及方言（如粵語、閩南語、客家話等）。?

華人對美白、抗衰、祛斑有強勁需求，與中國醫(yī)美上游企業(yè)（如華熙生物、愛美客）的產(chǎn)品線高度吻合。

當?shù)厣缃幻襟w（如小紅書、TikTok）的流行趨勢與中國高度同步，降低了品牌教育成本。這使得馬來西亞的華人群體對中國品牌的認知度高。

尤其是小紅書在馬來西亞華人圈的統(tǒng)治地位，使得“種草-轉(zhuǎn)化”模式被直接平移。

在信任為主軸的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)中，內(nèi)容營銷與意見領袖推薦成為不可忽視的推力。

總體來看，馬來西亞的消費者習慣透過 Instagram、TikTok、YouTube 等平臺獲取醫(yī)美相關知識，而其中若有具醫(yī)療背景的 KOL（如擁有執(zhí)照的醫(yī)師）親自分享知識、開箱療程與進行術后追蹤，將大幅提升療程與品牌的說服力。

對于初入市場的品牌來說，與這類 KOL 合作，是進入階段中最直接、效果最快的信任轉(zhuǎn)移方式。

當下，越來越多中國醫(yī)美企業(yè)正大量簽約當?shù)豄OL/KOC進行雙語營銷。

這種合作形式不只是曝光，更是一種市場教育的過程，而對新進品牌來說，這正是補足“信任缺口”最有效的方式。

中國醫(yī)美企業(yè)出海馬來西亞并非簡單的“貿(mào)易輸出”，更是成本與技術的平衡術。