年貨節6大趨勢賽道贏新機，精準種草成為商家必選題

電商行業的風向，在2026年的開年發生了質變。當阿里巴巴宣布將在2026年繼續大力扶持閃購業務，電商也迎來了打通線上線下、遠場近場的全域消費鏈路的機會；當千問大模型開始深度介入用戶的購物決策，我們看到的不僅是一個新功能，而是一個時代的更迭：AI正式從商家的效率工具，進化為電商核心的流量入口與經營大腦。

在AI全面滲透電商各個場景的當下，年貨節成為了電商檢驗新技術的練兵場。機遇和挑戰并存，面對從1月1日就開始預售的41天超長年貨節戰線，商家依然面臨著普遍的焦慮：流量在哪里？消費者到底想買什么？

針對這些行業共性痛點，1月23日，阿里媽媽舉辦《AI上年貨節》直播，阿里媽媽市場部總監兮靜對話一財商學院院長黃磊，并連線小仙燉電商總監胡偉、T9茶電商總經理Essiem。深度拆解行業趨勢與實戰打法，探討如何利用新技術打破焦慮，贏在起跑線。

新年貨消費趨勢下，商家應該如何應對？

如果說AI正在重構流量的分發機制，那么消費者深層的行為變遷，則徹底改寫了年貨節的底層消費邏輯。

當囤貨成為過去式：年貨消費邏輯迎來底層重構

黃磊認為，有兩個因素正在改變社會消費趨勢。首先，過去那種的囤年貨的消費模式已經變了，取而代之的是即時補給。

閃購讓消費者擁有了即需即買的底氣，其次，如今消費者的需求場景變得越來越細分，消費者畫像變得更加碎片化，這也需要商家提供更精準和更加柔性化的供給。

具體到年貨節的消費場景，消費者從單純的“過個好年”轉向了復合需求的交織：年貨成為了傳遞情感的載體；國風設計與非遺聯名等文化表達，不再只是加分項，而是變成了能夠決定產品命運的核心要素之一；經過了過去一年的科技突飛猛進的洗禮，智能眼鏡、AI學習機等智能設備成為了年禮新選擇；最后，在滿足了基本物質需求之后，健康成為人們新的剛需，過年大家不僅關心家人吃得好不好，更關注身體指標穩不穩。

平臺戰略應答：閃購拓寬邊界，AI帶來新增量

兮靜則從平臺視角出發，提示商家注意兩個正在發生的新趨勢，一是平臺正持續加大對閃購的資源投入，打通“線上線下聯動、遠場近場融合”的全域鏈路。對于商家而言，持續與閃購場域深度聯動，有望在年貨節期間接住這波新的流量紅利。

另外隨著電商加速步入AI時代，AI技術可以在年貨節期間幫助商家實現更加精細化地運營。以阿里媽媽的品牌新力為例，借助AI能力，從挖掘賽道機會到精準種草，可以幫助商家找到更多生意增量。

新年貨賽道，如何實現精準種草？

讀懂了宏觀趨勢，擺在商家面前的下一道難題便是：如何將這些抽象的人心紅利，轉化為具體的生意增量？首先，選對賽道很關鍵。

從送面子到送里子：三大行業的年貨新定義

年貨節期間，除了傳統的食品賽道之外，基于一財商學院的數據洞察，黃磊詳細拆解了年貨邊界拓寬帶來的三大消費行業的新機會：運動戶外折射出“從宅家到在路上”過年方式的變革，滑雪服成為了展示酷炫過年方式的社交貨幣；健康行業經歷了“從送面子到送里子”的認知升級，送禮不再只圖拿得出手的名牌，血糖儀、深海魚油等健康年禮越來越流行，年輕人自己也更加關注科技和養生的結合，“賽博養生”成為一種新的生活方式；而美妝行業則在悅己主義與歸鄉焦慮的雙重驅動下在年底迎來增長機會，急救護膚與高客單價的美妝產品成為女性年終自我獎勵的首選。

借助AI，用數據挖掘品類機會

行業機會如何轉化為商家能抓住的細分產品賽道？兮靜在直播中揭秘了品牌新力挖掘賽道的底層邏輯：品牌新力通過AI洞察全網新興消費趨勢，對淘系全盤的商品、品牌和用戶多維數據進行深度整合與分析，將用戶那些碎片化的需求和回搜偏好進行了重新歸類，再加上賽道本身的競爭趨勢分析，從而精準鎖定了高增長的趨勢賽道。

基于這一邏輯，阿里媽媽在年貨節期間挖掘出了六大高WIN值潛力賽道。

這六大賽道并非傳統的電商類目，而是基于用戶真實的自然行為聚類而成，例如“輕雪機能”賽道，就是AI敏銳捕捉到了滑雪裝備從厚重保暖向輕量化、專業化保暖轉變的隱性需求；而“糖感雷達”賽道，則是通過數據洞察，發現“血糖監測”的搜索量跨人群增長，背后是越來越多的家庭和年輕人逐漸養成血糖、血氧自查習慣，或將健康監測設備作為貼心禮送給長輩的新趨勢。

在“糖感雷達”賽道下，兮靜還帶來了阿里媽媽與醫療器械頭部品牌魚躍醫療的共建案例，品牌新力通過WIN數據診斷發現了一個關鍵痛點：魚躍醫療的全域觸達指標很高，說明知名度廣，但搜索競爭力指標相對偏低——即看的人多，主動搜的人還不夠多。針對這一問題，品牌新力為魚躍醫療提供了全鏈路策略陪跑，重新梳理賽道全貌并匹配精準創意場景。結果顯示，這直接帶動了品牌關鍵詞搜索PV的飆升，實現了N指標與WIN值的雙重增長。最終，魚躍WIN值穩坐器械類目TOP1，其CGM血糖儀也成功拿下了天貓榜單的TOP1。

品牌新力助力下的精準種草

“很多商家知道要種草，但不知道種得對不對，也不知道怎么轉化。”

面對主持人亞寧提出的這一商家痛點，兮靜在現場詳細拆解了升級后的品牌新力方法論。她表示品牌新力不僅僅是一個數據看板，更是一套WIN值驅動生意增長的完整經營邏輯：

• W代表全域種草，衡量全渠道種草的廣度與深度，它解決的是“撒網范圍”的問題。

• I代表互動加深，評估用戶對品牌的興趣深度和轉化傾向，衡量的是種草是否有效激發了用戶的興趣。

• N代表搜索競爭力，是心智沉淀的核心量化標準。它是距離成交最近的指標，代表了品牌在搜索場域的統治力。

為什么說WIN值是生意的晴雨表？兮靜用一組扎實的數據揭示了WIN值與商家生意的強相關性：品牌WIN指標的增長，能顯著拉動品牌1年內的成交規模，以及提升品牌溢價能力，并在接下來的180天內持續助力品牌流量轉化效率的提升，因此做大WIN值，本質上就是在為品牌積累長期的生意資產。

除了宏觀指標，品牌新力還能在實操層面提供具體的人群價值提升和經營路徑指引，例如：

品牌新力可以幫助品牌挖掘賽道下的趨勢人群及高轉化人群。例如競品高活搶奪人群、品類高轉化滲透人群。

并智能輸出最優的資源組合方案與人群推薦策略，幫助品牌實現從淘外種草到淘內追投、搜索轉化的閉環。

而能夠實現精準種草的背后，是品牌新力強大的AI數據能力，它不僅能量化行業種草與搜索的轉化關系，比如部分行業精準種草100次可帶來超31次高效搜索；還能精準測算激發用戶主動搜索的平均種草頻次，比如一位用戶平均被種草觸達2-7次可以轉化為搜索行為，但具體到每個品牌也會有更細分的趨勢，如果是美妝行業品牌，用戶則平均需要7次觸達可以轉化為搜索。

在直播答疑環節，兮靜也進一步分享了品牌新力更細節的操作指南，例如，關于品牌新力的N為什么重要，應該如何量化的問題，兮靜的回答是，搜索既是品牌建設重要的中間環節，也和品牌當下的生意高度相關，在量化指標上，N包含兩大分指標，品牌詞搜索PV和搜索點擊次數，二者分別能蓄水中長期生意增長和鎖定短期30天內成交 ，未來阿里媽媽也將提供分指標的策略運營，幫助品牌實現從興趣種草到高效轉化的全周期覆蓋。所以品牌新力不止是做品牌，更是在追求生意爆發，讓品牌力等于種草力、搜索力、以及生意爆發力。

年貨節的實戰復盤

在探討了宏觀趨勢和行業機會后，在連線環節，黃磊分別對話了小仙燉電商總監胡偉與T9茶電商總經理Essiem，重點復盤了兩個品牌如何通過產品打磨、全域種草以及高效轉化，完成年貨節的籌備和布局。

小仙燉：以文化破圈，構建全域種收閉環

在與胡偉連線的過程中，黃磊提出了一個商家普遍關心的實操痛點：在年貨節流量昂貴且注意力碎片化的環境下，品牌不僅要解決怎么種草的問題，更要解決流量流失的難題。“小仙燉如何確保種草帶來的流量，最終能回到天貓店成交，而不是看了就劃走？”

面對這一行業痛點，胡偉分享了小仙燉今年文化為核+場景破圈的核心策略。

在種草側，用好產品加上全域場景化內容來破局：在產品端以龍馬精神為核心，聯名非遺工藝；在投放上，線下利用分眾梯媒進行飽和式心智滲透，線上則針對送婆婆、送領導等具體禮贈場景定制內容，并在淘內結合阿里媽媽超級短視頻實現高效拉新。

在淘內，利用多種工具組合實現站內精準承接：為了防止流量溢出，小仙燉在淘內利用阿里媽媽ShowMAX鎖定增量人群，并構建超級品牌專區的搜索防線，將站外激發出的興趣精準攔截，確保存量與增量都能顆粒歸倉。

T9茶：視覺通感+即時滿足，非標品的確定性突圍

隨后在連線T9茶電商總經理Essiem的過程中，黃磊拋出了一個困擾茶行業的普遍難題：“茶這個品類，線上很難種草，既不像口紅能一眼看到效果，又不像衣服能看合不合身，隔著屏幕聞不到味道，你們怎么讓年輕人產生渴望感？”

Essiem分享了T9的種草策略，即用“視覺通感傳遞味覺體驗”與“用場景制造剛需”。面對口味難以在線上傳達的痛點，T9茶通過線下快閃店和線上內容構建精致茶敘場景，打造視覺通感。更重要的是，在流量承接上，T9茶利用阿里媽媽達摩盤精準鎖定追求生活質感的高凈值人群，配合品牌特秀與超級品牌專區進行二次觸達與攔截，強化視覺記憶；同時全面接入淘寶閃購，以“即時滿足”的履約體驗承接年貨節的急單需求，徹底打通淘內閉環，實現了從內容種草到精準轉化的全鏈路閉環。

結語

最后，從怎么投到怎么找賽道，兮靜總結道：“在信息過載的當下，精準種草是商家在年貨節甚至整個AI時代破局的關鍵。”為了讓更多行業的商家都能抓住這種確定性，她透露，品牌新力目前已經覆蓋了超100個賽道，并正在持續下探并覆蓋所有類目。無論是已經驗證的健康、食品行業，還是正在探索的更多細分領域，阿里媽媽都致力于給到不同行業的商家更精準的趨勢預判和策略共進。

黃磊也認為，AI時代的電商，正在告別盲目投放。精細化種草和運營不再是選擇題，而是必答題。誰能用好品牌新力這套工具，誰就能在這個年貨節，讓每一分預算都聽見回響，鎖定未來一年的增長確定性。

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