北京
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最近看到野人先生的創始人接受采訪，說了一句讓我深夜輾轉反側、愧疚難當的話。
面對網上關于“野人先生太貴”、“28塊錢一個球是搶錢”的質疑，創始人一臉委屈，甚至帶著點恨鐵不成鋼的語氣說：“是我們把Gelato（意式冰淇淋）的價格打下來的?！?/p>
他的邏輯是：你看看以前的哈根達斯賣多少？你看看那些正宗的意大利手工店賣多少？我們只要30左右，我們簡直是在做慈善。
看到這句話的瞬間，我第一反應是羞愧。
真的，我羞愧得想找個地縫鉆進去。
我羞愧于自己的膚淺，羞愧于自己竟然拿著蜜雪冰城和巧樂茲的價格，去衡量一位企業家的良苦用心。
原來不是他貴，是我窮。
更準確地說，不是我沒錢，是我不懂事。
人家明明可以去搶，明明可以把價格定到100塊，畢竟那可是Gelato，是冰淇淋里的“愛馬仕”，是甜品界的“勞斯萊斯”。
但他沒有。
他含淚只賣28。
這是什么精神？
這是克制，這是隱忍，這是對中國消費者沉甸甸的溺愛。
他就像一個下凡的貴族，看著我們這群沒見過世面的土包子，嘆了口氣，把手里的金碗換成了銀碗，遞過來說：“吃吧，這已經是我能給你們最大的優惠了。”
我看著手里3塊錢的雪蓮，突然覺得它不香了。
它沒有那種“被資本家慈悲籠罩”的高級感。
2
很多人在網上罵，說這是偷換概念，說這是強詞奪理。
老師，格局小了。
你們根本沒看懂野人先生的“商業智慧”。
這叫“降維錨定法”。
商業競爭的核心，從來不是比誰便宜，而是“比誰會找對手”。
如果你把對手定為樓下小賣部5塊錢的脆皮雪糕，那你賣38確實是喪心病狂。
但如果你把對手定為意大利羅馬街頭的百年老店，定為當年那個還要排隊的哈根達斯，甚至定為機票+酒店去歐洲吃一頓的成本。
那你這38塊錢，簡直就是白送。
這就好比我賣一輛老頭樂，標價50萬。
大家罵我黑心。
我就出來開發布會，我說：“朋友們，是我把敞篷超跑的價格打下來的！以前法拉利要賣500萬，蘭博基尼要賣800萬，我這輛車也是四個輪子，也是敞篷，也能吹風，我只要50萬，由于我的出現，讓你們實現了超跑自由。”
你聽聽，這就叫邏輯閉環。
你再比如，我賣一個饅頭，標價100塊。
大家罵我搶錢。
我就說：“朋友們，是我把宮廷御膳的價格打下來的！以前慈禧太后吃的面食，那得多少御廚圍著轉？那得用多少天山雪水？我雖然用的是自來水，但我傳承了那個精神啊。我只要100塊，讓你們吃出了皇家的尊嚴。”
野人先生給我們上了一堂生動的MBA課：貴不貴，不看錢包，看你怎么拉表格。
只要參照物選得好，價格也能變成福報。
3
而且，大家不要糾結“冰淇淋”這個詞。
人家賣的叫Gelato。
注意這個發音，要輕盈，要帶著一點地中海的慵懶，舌尖要微微上翹——吉-拉-朵。
這玩意兒能跟“冰淇淋”是一回事嗎？
冰淇淋是工業產品，是糖水和空氣的混合物。
Gelato是藝術，是空氣含量極低的致密物質。
野人先生的邏輯是：因為我空氣少，所以我用料足，所以我成本高。
這是一種“物理學上的誠實”。
你花28塊錢，買的不是水，是實體。
這年頭，買房有公攤，買薯片全是氮氣，買個視頻會員還有廣告。
只有野人先生，恨不得把空氣都給你抽干，給你一坨結結實實的奶制品。
從這個角度看，他賣的哪里是甜品？
他賣的是“反通脹理財產品”。
每一口下去，都是真金白銀。
這么一想，28塊錢，買一坨“良心”，你還覺得貴嗎？
如果你還覺得貴，說明你還沒有脫離“低級趣味”，說明你還在用“生存需求”來衡量“精神需求”。
4
更重要的是，我們要感謝野人先生。
真的，要發自肺腑地感謝他。
在這個“雪糕刺客”橫行的年代，我們受了多少傷？
那些長得平平無奇的雪糕，躲在冰柜的角落里，等你拿到收銀臺一掃——“滴，58元”。
那一刻，你的心跳停了，你的面子掛不住了，你只能硬著頭皮付錢，回家還要罵娘。
那是暗算，那是不講武德。
但野人先生不一樣。
他把價格寫在臉上，把“貴”刻在骨子里。
他開在商場最顯眼的位置，裝修得像個珠寶店，明碼標價告訴你：
“我是野人，我很貴，沒錢別來?！?/p>
他就像一個高冷的守門員，站在中產階級的大門口，替我們這些窮人把關。
他用28塊錢的門檻，精準地過濾掉了我們，避免了我們在女朋友面前掏不出錢的尷尬，避免了我們為了一個球心疼半天的痛苦。
他寧可自己背負“貴”的罵名，也要保護我們脆弱的自尊心。
這是一種什么樣的精神？
這是毫不利己，專門利人的國際主義精神。
這種坦誠，在如今的商業世界里，簡直是道德的楷模。
所以，野人先生的存在，對這個社會是有巨大價值的。
我也衷心希望野人先生不要降價。
千萬不要降價。
你要是降價了，賣個9塊9，那你就跟蜜雪冰城沒區別了。
你就失去了那個“高貴”的光環，你就失去了給中產階級“造夢”的能力。
你就變成了一個普通的、好吃的、但是毫無逼格的冰淇淋球。
那才是對消費者最大的殘忍。
你就堅持你的邏輯，堅持你的坐標系，堅持把價格打在28塊錢的“地板”上。
至于我們？
沒事，不用管我們。
我們去隔壁買個甜筒，一邊舔一邊看著你。
我們不吃，但我們尊重。
畢竟，有人愿意花錢買夢，也是一種幸福。
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