名人匯客廳｜水到渠成：鐘睒睒與農(nóng)夫山泉的守正傳奇

北京《名人匯客廳》

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為中國" bdsfid="280">現(xiàn)代化人才和企業(yè)品牌發(fā)展賦能

2025年10月，他以5300億元財(cái)富第四次登頂胡潤百富榜，刷新中國首富財(cái)富紀(jì)錄；11月，便以個人名義向諸暨中學(xué)捐贈1億元，成立教育基金；面對直播帶貨的流量狂潮，他始終堅(jiān)守“不湊熱鬧”的定力。從輟學(xué)少年到商界巨擘，從媒體人到“水王”，鐘睒睒用四十余年的堅(jiān)守與清醒，書寫了一段“守正出奇”的商業(yè)傳奇。

逆境淬煉：從泥瓦工到媒體人的人生積淀

1954年，鐘睒睒出生于杭州一個知識分子家庭，命運(yùn)的波折卻在他童年時驟然降臨。因家庭變故，全家被下放到紹興諸暨，小學(xué)未畢業(yè)的他被迫輟學(xué)，過早地扛起了生活的重?fù)?dān)。泥瓦工、木工，這些粗重的體力活，成了他青春歲月里的主旋律。這段艱辛的底層經(jīng)歷，不僅磨出了他骨子里的韌勁，更讓他讀懂了生活的本質(zhì)——腳踏實(shí)地才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

1977年高考恢復(fù)，知識改變命運(yùn)的曙光照亮了無數(shù)人的人生，鐘睒睒也毅然加入了備考大軍。兩次高考失利的打擊并未讓他退縮，最終他聽從父母建議，進(jìn)入浙江廣播電視大學(xué)中文系深造。校園里的時光，成了他彌補(bǔ)知識短板的黃金時期，也為他日后的文字功底與認(rèn)知格局打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

畢業(yè)后，鐘睒睒進(jìn)入浙江省文聯(lián)管理基建，隨后又輾轉(zhuǎn)至《江南》雜志社、《浙江日報》社擔(dān)任記者。五年的記者生涯，是他人生中至關(guān)重要的積淀期。他跑遍浙江八十多個縣市，采訪過五百多位企業(yè)家，不僅積累了寶貴的人脈資源，更練就了敏銳的市場洞察力和對人性的深刻理解。一篇《洪孟學(xué)為啥出走?》的人才流動問題報道，讓他成為浙江日報農(nóng)村部的新星，也讓他埋下了“浙江日報情結(jié)”的種子。這段經(jīng)歷教會他：“真正的機(jī)會，藏在市場的細(xì)微變化里，藏在用戶的真實(shí)需求中。”

1988年，海南設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)的消息掀起全國“下海”熱潮，34歲的鐘睒睒毅然辭去穩(wěn)定的記者工作，懷揣著夢想奔赴海南。起初，他想創(chuàng)辦中國第一份私營報紙《太平洋郵報》，未能成功；隨后種蘑菇、賣窗簾、飼養(yǎng)對蝦，幾番嘗試均以失敗告終。但這些挫折并未擊垮他，反而讓他更清晰地認(rèn)識到商業(yè)的邏輯。后來，他取得娃哈哈口服液在海南和廣西的代理權(quán)，卻因“串貨”賺取差價被取消資格。這次經(jīng)歷雖讓他蒙受損失，卻意外讓他窺見了飲料行業(yè)的巨大潛力，為日后創(chuàng)立農(nóng)夫山泉埋下了伏筆。

跨界創(chuàng)業(yè)：從養(yǎng)生堂到農(nóng)夫山泉的破局之路

1993年，鐘睒睒在海南嗅到了新的商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜敏~鱉熬制的養(yǎng)生湯備受食客青睞，便從中嗅到了保健品市場的潛力。于是，他成立海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司，聘請三位中醫(yī)藥大學(xué)專家，耗時8個月研制出“養(yǎng)生堂龜鱉丸”。憑借精準(zhǔn)的定位和有效的宣傳，這款產(chǎn)品迅速風(fēng)靡全國，一年時間就讓鐘睒睒賺到了人生第一個1000萬。此后，他又相繼推出“朵而”膠囊、“清嘴”等知名品牌，在保健品市場站穩(wěn)了腳跟。

1996年，鐘睒睒將目光投向了飲用水行業(yè)，創(chuàng)立浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司——這便是農(nóng)夫山泉的前身。彼時的中國飲用水市場，純凈水占據(jù)主導(dǎo)地位，而鐘睒睒卻另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)了“天然水”這一細(xì)分賽道。為了尋找優(yōu)質(zhì)水源，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踏遍千山萬水，最終選定千島湖作為首個水源地，并投入大量資金提升飲用水技術(shù)，讓產(chǎn)品口感甘甜清冽。

1998年，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語橫空出世，搭配550毫升運(yùn)動裝的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，迅速在全國市場引爆。鐘睒睒的營銷天賦在此刻展現(xiàn)得淋漓盡致：他不直接推銷產(chǎn)品，而是通過一句朗朗上口的廣告語，讓消費(fèi)者自行聯(lián)想產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)口感。2000年，他更是掀起“天然水vs純凈水”的行業(yè)論戰(zhàn)，通過水仙花對比實(shí)驗(yàn)，公開宣稱“純凈水對人體健康無益”，宣布農(nóng)夫山泉全面放棄純凈水生產(chǎn)，專注天然水領(lǐng)域。這一大膽舉措雖引發(fā)行業(yè)爭議，卻成功樹立了農(nóng)夫山泉“天然、健康”的品牌形象。

此后，鐘睒睒持續(xù)加碼水源地布局，先后拿下長白山、丹江口、萬綠湖等十五大優(yōu)質(zhì)天然水源地，構(gòu)建起難以復(fù)制的資源壁壘。“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這句經(jīng)典廣告語，更是將品牌理念深植人心，讓農(nóng)夫山泉徹底擺脫了價格戰(zhàn)的泥潭，成為天然飲用水領(lǐng)域的標(biāo)桿。

在主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時，鐘睒睒的戰(zhàn)略眼光再次顯現(xiàn)。2001年，他出資1710萬元收購瀕臨破產(chǎn)的萬泰生物95%股權(quán)，彼時的萬泰生物因醫(yī)藥研發(fā)周期長、市場不景氣，實(shí)控人幾度變更。但鐘睒睒看到了生物制藥的巨大潛力，主導(dǎo)萬泰生物啟動宮頸癌二價HPV疫苗研發(fā)。歷時15年，這款名為“馨可寧”的疫苗于2016年研制成功，2019年獲批上市，成為首個國產(chǎn)HPV疫苗，讓宮頸癌成為世界上首個可用疫苗預(yù)防的癌癥。這次跨界投資，不僅展現(xiàn)了他的長遠(yuǎn)布局，更為他日后的財(cái)富積累增添了重要砝碼。

商業(yè)傳奇：從“半小時首富”到四度登頂?shù)膱?jiān)守

2020年9月8日，農(nóng)夫山泉在港交所正式上市，開盤價39.8港元，較發(fā)行價高開85.12%，總市值一度飆升至4452.92億港元。憑借持有農(nóng)夫山泉84.41%的股份以及萬泰生物的大量股權(quán)，鐘睒睒以574億美元財(cái)富登頂福布斯實(shí)時榜單，成為中國首富。盡管股價隨后高開低走，他的首富之位僅維持了半小時，被媒體稱為“半小時首富”，但這次上市標(biāo)志著他的商業(yè)帝國正式邁入新階段。

此后幾年，鐘睒睒的財(cái)富持續(xù)穩(wěn)健增長。2022年，他以4550億財(cái)富入選《胡潤百富榜》首位；2023年，以800億美元登頂《亞洲人物》大中華區(qū)富豪榜；2024年，連續(xù)四年蟬聯(lián)福布斯中國內(nèi)地首富；2025年，更是以5300億元財(cái)富刷新中國首富紀(jì)錄，第四次登頂胡潤百富榜。財(cái)富的持續(xù)增長，源于農(nóng)夫山泉的穩(wěn)健經(jīng)營與多元布局。

在產(chǎn)品層面，鐘睒睒始終堅(jiān)持“創(chuàng)新驅(qū)動”。2003年推出“農(nóng)夫果園”，以“喝前搖一搖”的廣告語和30%果汁濃度開辟細(xì)分市場；2004年推出“尖叫”功能飲料，憑借獨(dú)特包裝和年輕化定位俘獲青少年群體；此后又相繼推出東方樹葉、茶π、水溶C100等爆款產(chǎn)品，幾乎每個品類都能在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。截至2019年，農(nóng)夫山泉在茶飲料、功能飲料及果汁飲料市場份額均位居全國前三，飲用水市場占有率更是達(dá)到28.3%，連續(xù)多年保持第一。

在供應(yīng)鏈與生產(chǎn)端，鐘睒睒同樣追求極致。他率先引進(jìn)世界先進(jìn)的無菌生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從物理過濾、吹瓶、灌裝到包裝的全自動化無人生產(chǎn)；在三大主要水源地布局鐵路直運(yùn)能力，建立起涵蓋原料、研發(fā)、制造、銷售的閉環(huán)質(zhì)量保障體系。通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)了對全國4000余個經(jīng)銷商、1萬余名一線銷售人員的精細(xì)化管理，嚴(yán)控產(chǎn)品終端貨齡，大幅提升運(yùn)營效率。

更令人稱道的是鐘睒睒的戰(zhàn)略定力。面對直播帶貨的流量狂歡，當(dāng)眾多品牌紛紛涌入直播間追求短期銷量時，他始終不為所動，堅(jiān)持“拒絕直播帶貨”的原則。在他看來，農(nóng)夫山泉的核心競爭力在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與穩(wěn)定的渠道，直播帶貨的低價邏輯容易破壞品牌價值與渠道生態(tài)。這種“不追風(fēng)口、不湊熱鬧”的清醒，讓農(nóng)夫山泉在流量亂象中始終保持著穩(wěn)定的發(fā)展節(jié)奏，也印證了他的商業(yè)哲學(xué)：“真正的品牌，不是靠流量堆砌出來的，而是靠日復(fù)一日的品質(zhì)堅(jiān)守積累起來的。”

公益初心：以教育捐贈回饋桑梓

2025年11月22日，浙江諸暨市教育大會上，諸暨中學(xué)鐘子逸教育基金的成立引發(fā)廣泛關(guān)注。農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒以個人名義捐贈1億元，這筆巨款將專款用于諸暨中學(xué)的助學(xué)與獎教獎學(xué)，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)注入強(qiáng)勁動力。

這份慷慨捐贈，既是對故土的深情回饋，也是對祖父遺志的傳承。鐘睒睒的祖父鐘子逸是中共諸暨支部第一任書記，在世時十分關(guān)注教育事業(yè)。以祖父名字命名的“鐘子逸教育基金”，早已成為鐘睒睒踐行公益的重要載體。在此之前，他已通過該基金多次向清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、西湖大學(xué)、廈門大學(xué)等知名學(xué)府捐助，累計(jì)金額達(dá)數(shù)億元，持續(xù)助力高等教育與科研創(chuàng)新。

更大的公益布局還在后面。2025年6月，鐘睒睒通過杭州市錢塘教育基金會，向杭州市政府捐贈400億元用于創(chuàng)辦一所“新型大學(xué)”。這一巨額捐贈創(chuàng)下中國民辦教育史上規(guī)模最大的單項(xiàng)捐贈紀(jì)錄，彰顯了他對教育事業(yè)的堅(jiān)定投入。在養(yǎng)生堂集團(tuán)年會上，他曾明確表示：“這所創(chuàng)新型大學(xué)將致力于貢獻(xiàn)知識、拓寬人類知識邊界，實(shí)現(xiàn)‘從0到1’的科研創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用。”未來十年，養(yǎng)生堂集團(tuán)計(jì)劃持續(xù)向這所大學(xué)捐贈400億元，覆蓋基礎(chǔ)設(shè)施、科研設(shè)備、師資引進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

從資助貧困考生的“助考大行動”，到億元級別的中學(xué)捐贈，再到百億級別的大學(xué)創(chuàng)辦，鐘睒睒的公益之路始終聚焦教育。這與他自身的經(jīng)歷密不可分——早年輟學(xué)的遺憾，讓他深知教育對個人命運(yùn)的改變力量；記者生涯的見聞，讓他明白人才對社會發(fā)展的重要意義。“財(cái)富的終極價值，不是個人享受，而是回饋社會，為未來培育更多可能。”鐘睒睒的這句話，道出了他公益初心的本質(zhì)。

守正之道：首富的清醒與商業(yè)哲學(xué)

四度登頂中國首富，鐘睒睒的財(cái)富版圖早已橫跨飲用水、保健品、生物制藥等多個領(lǐng)域，但他始終保持著罕見的清醒與低調(diào)。近年來，他陸續(xù)卸任了萬泰生物、養(yǎng)生堂藥業(yè)、農(nóng)夫山泉多家子公司的法定代表人，從具體的經(jīng)營管理中抽身，將更多精力放在戰(zhàn)略布局與公益事業(yè)上。這種“退居幕后”的選擇，并非放權(quán)，而是對企業(yè)發(fā)展規(guī)律的深刻洞察：“企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營，創(chuàng)始人要做的，是把握方向、堅(jiān)守底線。”

鐘睒睒的商業(yè)哲學(xué)，核心在于“守正”二字。他堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，從不使用城市自來水生產(chǎn)瓶裝水，不在飲用水中添加任何人工礦物質(zhì)；他堅(jiān)守長期主義，布局水源地、投入研發(fā)，從不追求短期利益；他堅(jiān)守渠道生態(tài)，拒絕直播帶貨的低價沖擊，維護(hù)經(jīng)銷商與品牌的長期價值。這種堅(jiān)守，讓農(nóng)夫山泉在市場波動中始終保持穩(wěn)健增長，也讓他在財(cái)富起伏中始終占據(jù)中國首富寶座。

同時，他又深諳“出奇”之道。從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的差異化營銷，到天然水賽道的精準(zhǔn)卡位；從跨界收購萬泰生物布局疫苗產(chǎn)業(yè)，到巨額捐贈創(chuàng)辦新型大學(xué)，每一次關(guān)鍵決策都展現(xiàn)出他的戰(zhàn)略眼光。但這種“出奇”，始終建立在“守正”的基礎(chǔ)上，從未偏離“創(chuàng)造價值”的核心。

他是逆境中崛起的奮斗者，是商業(yè)上清醒的守正者，是公益路上堅(jiān)定的踐行者。從諸暨的泥瓦工到中國的首富，從媒體人到“水王”，鐘睒睒的人生軌跡，印證了“大道至簡，實(shí)干為要”的真理。未來，當(dāng)那所新型大學(xué)拔地而起，當(dāng)農(nóng)夫山泉的水源地繼續(xù)滋養(yǎng)更多人，這位傳奇企業(yè)家的故事，還將續(xù)寫新的篇章。而他的堅(jiān)守與清醒，終將成為中國商業(yè)史上最寶貴的財(cái)富。（ 名人匯客廳 文濤 歡迎投稿約稿）

編輯/劉文濤｜排版/孫星星

校對/陳家棟｜圖/文 于 豆

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