中篇小說：梧桐坡的金疙瘩．續(xù)集（8）

作者：馮繼軍

第八章 品牌深耕展新貌

開春的暖陽剛灑過櫻桃林，蘭花就帶著團(tuán)隊(duì)奔赴上海參加國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)。展廳里，梧桐坡的櫻桃系列產(chǎn)品被擺在最顯眼的位置，晶瑩的櫻桃果脯、醇厚的櫻桃酒、包裝精致的櫻桃面膜，吸引了不少國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商的目光。

“這是我們最新研發(fā)的櫻桃花青素精華液，提取自新鮮櫻桃的果皮和果籽，純天然無添加，抗氧化效果特別好。”蘭花熟練地用英語向一位歐美采購(gòu)商介紹，舉手投足間滿是企業(yè)家的干練與自信。誰能想到，幾年前她還只是個(gè)連普通話都說不流利的農(nóng)村婦女，如今已能從容應(yīng)對(duì)國(guó)際商務(wù)談判。

這次博覽會(huì)，蘭花不僅簽下了三筆大額出口訂單，還與一家國(guó)際美妝品牌達(dá)成了原料供應(yīng)合作。回來的路上，她看著窗外飛馳的風(fēng)景，心里盤算著下一步的規(guī)劃：“光靠賣初級(jí)產(chǎn)品和基礎(chǔ)加工品不行，得往高附加值領(lǐng)域深耕，把‘梧桐坡櫻桃’做成真正的國(guó)際品牌。”

回到村里，蘭花立刻召集企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)開會(huì)，提出了品牌升級(jí)戰(zhàn)略。第一步是建立全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量追溯體系，給每一顆櫻桃、每一件產(chǎn)品都貼上“身份證”，消費(fèi)者掃碼就能看到種植、加工、運(yùn)輸?shù)娜^程，從源頭保障產(chǎn)品質(zhì)量。第二步是加大研發(fā)投入，與高校和科研機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)櫻桃保健品、護(hù)膚品等高端產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。第三步是打造品牌文化，將梧桐坡的鄉(xiāng)村風(fēng)情、抗洪精神融入品牌故事，讓消費(fèi)者不僅買產(chǎn)品，更認(rèn)可品牌背后的價(jià)值。

陳桐全力支持蘭花的品牌戰(zhàn)略，他牽頭在櫻桃種植基地建立了標(biāo)準(zhǔn)化示范園，推廣綠色有機(jī)種植技術(shù)，嚴(yán)格把控農(nóng)藥和肥料的使用，確保每一顆櫻桃都達(dá)到國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，他還協(xié)調(diào)相關(guān)部門，為梧桐坡櫻桃申請(qǐng)了地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，進(jìn)一步提升品牌的含金量。

品牌升級(jí)的過程中，也遇到了不少挑戰(zhàn)。高端產(chǎn)品研發(fā)需要大量資金投入，且研發(fā)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，不少股東對(duì)此持懷疑態(tài)度。蘭花力排眾議：“舍不得孩子套不住狼，舍不得投入就賺不到高額利潤(rùn)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，只有打造差異化的高端產(chǎn)品，才能在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。”她抵押了自己的房產(chǎn)，又爭(zhēng)取到了政府的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持資金，硬是湊夠了研發(fā)費(fèi)用。

為了講好品牌故事，陳桐和蘭花邀請(qǐng)了專業(yè)的文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，拍攝了一部名為《梧桐坡的重生》的紀(jì)錄片，記錄了梧桐坡從脫貧攻堅(jiān)到鄉(xiāng)村振興的奮斗歷程，以及洪災(zāi)過后村民們重建家園的感人故事。紀(jì)錄片在各大視頻平臺(tái)播出后，引發(fā)了廣泛關(guān)注，“梧桐坡櫻桃”的品牌知名度和美譽(yù)度大幅提升，不少消費(fèi)者因?yàn)楦袆?dòng)于梧桐坡人的精神而主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品。

隨著品牌影響力的擴(kuò)大，梧桐坡的櫻桃產(chǎn)品不僅進(jìn)駐了國(guó)內(nèi)各大高端超市和電商平臺(tái)的精品專區(qū)，還成功打入了歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。有一次，老倔頭在電視上看到國(guó)外超市里擺著印有“梧桐坡”字樣的櫻桃果醬，激動(dòng)地拉著鄰居們來看：“快看！咱們村的東西，在國(guó)外也能買到了！”

品牌深耕帶來了實(shí)實(shí)在在的效益，村民們的分紅翻了一番，不少村民還靠著在蘭花的企業(yè)上班、參與農(nóng)旅項(xiàng)目，蓋起了新樓房、買了小汽車。梧桐坡再也不是以前那個(gè)偏僻落后的小山村，而是變成了產(chǎn)業(yè)興旺、村民富裕的明星村。