對話一加中國區(qū)總裁：抓住“游戲一代”，一加奮力一躍

一加中國區(qū)總裁李杰

在古都發(fā)布新一代“性能戰(zhàn)神”手機，是一種什么樣的體驗？

10月27日，一加在西安舉辦年度秋季旗艦新品發(fā)布，兩款機型同步亮相：旗艦機型一加15，以及定位稍低的一加Ace 6。

自2020年120Hz高刷新率屏幕成為手游旗艦標(biāo)準(zhǔn)以來，行業(yè)在這一幀率水平上已停滯五年。這次發(fā)布會的最大亮點，就是一加的新機率先將手機屏幕刷新率提升至165Hz，標(biāo)志著手機行業(yè)正式從“高刷”邁入“超高刷”時代。

這一突破不僅體現(xiàn)在硬件參數(shù)上——相比120Hz，165Hz每秒可多輸出45幀畫面，顯示速度提升27%，操作響應(yīng)延遲降低10毫秒——更關(guān)鍵的是，一加聯(lián)合游戲廠商推動了《三角洲行動》《使命召喚手游》《英雄聯(lián)盟手游》等主流手游的原生165幀模式適配，覆蓋FPS、MOBA、格斗等六大類游戲，構(gòu)建了從硬件到生態(tài)的全鏈路超高刷體驗，一加將其定位為“性能Ultra”體驗的核心。

科技公司的智能手機旗艦發(fā)布會大多選在北上廣深幾個一線城市。這一次，一加把新品發(fā)布會搬到了大西北的一個內(nèi)陸城市。

西安古稱長安，是中國歷史上的十三朝古都，曾是秦、漢、唐的軍事與政治中心。

一加的品牌理念是“不將就”（Never Settle）。若論及歷史上的“不將就”，沒有比古代帝都長安更有說服力的了。秦皇漢武、盛世大唐，每一代統(tǒng)治者都在此追求極致的建筑、極致的制度、極致的繁榮，不肯在任何一個環(huán)節(jié)上妥協(xié)。

站在曾經(jīng)的權(quán)力中樞、如今人聲鼎沸的發(fā)布會現(xiàn)場，令人不由得感到一絲微妙的錯位感。

在古都，城池、宮殿、碑林，它們定義了永恒與宏大。而智能手機，卻是瞬息萬變、快速迭代的現(xiàn)代工業(yè)器具。古代的“不將就”是筑起萬里長城、開鑿大運河的曠日持久的意志力；而現(xiàn)代科技的“不將就”，則體現(xiàn)在0.1秒間對響應(yīng)速度的苛求。

長安的“戰(zhàn)力”是嚴(yán)密的戶籍制度、堅不可摧的城防、系統(tǒng)化的人才選拔與官僚體系。這種力量追求的是永恒的秩序，而非瞬時的速度。而今，科技公司和我們都在追逐一種以毫秒和幀率計數(shù)的“戰(zhàn)力”，對效率和便捷無限崇拜。

一加將發(fā)布會設(shè)置在這樣的歷史縱深中，本身即構(gòu)成了一種鮮明的張力與反差。

用戶基礎(chǔ)與市場潛力是另一重要考量。一加在西安的發(fā)布會是其市場戰(zhàn)略的一個縮影，背后是品牌對年輕消費群體的重視。

西安的電競產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為全國領(lǐng)先的電競產(chǎn)業(yè)高地，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。2018年，西安提出打造“絲路電競之都”。

而一加明確將注重游戲體驗的年輕用戶作為核心目標(biāo)群體：2025年，一加手機銷量同比增長36.7%，增速位列行業(yè)第一。一加在年輕用戶群體中的影響力正在快速擴大。24歲以下消費者規(guī)模同比提升106%。

“游戲體驗已成為我們的戰(zhàn)略級賽道。”一加中國區(qū)總裁李杰表示：“我們增長最大的群體，也是現(xiàn)在的目標(biāo)群體，就是那些愛玩游戲的年輕人。這部分人群比去年翻了一倍，我們基本就是圍繞他們來做產(chǎn)品、打磨體驗。”

年輕用戶對極致性能和游戲體驗的追求，是一加產(chǎn)品設(shè)計的核心方向。一加15和一加Ace 6兩款新品，都深度聚焦游戲性能體驗。

一加手機有兩條核心產(chǎn)品線：數(shù)字旗艦和Ace系列產(chǎn)品。數(shù)字系列旗艦機型主打高端、性能，代表了品牌在設(shè)計、影像、性能、屏幕等各方面的最高水準(zhǔn)。Ace系列定位性能旗艦，以性價比和速度為主要賣點，面向中端市場。

成立于2013年的一加手機（OnePlus）是OPPO旗下子品牌，總部位于深圳。2021年，一加與OPPO全面融合，成為OPPO旗下獨立品牌，定位為主打性能的先鋒品牌，共享OPPO的技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品控、售后和銷售渠道等資源。

一加的數(shù)字系列和Ace系列，與OPPO旗下主打高端的Find系列和中端Reno系列，定位有所重合。在這樣的背景下，一加更要把性能長板做到足夠長。

當(dāng)晚發(fā)布會結(jié)束后，一加中國區(qū)總裁李杰接受媒體群訪，雪豹財經(jīng)社受邀參加，以下為對話節(jié)選（內(nèi)容經(jīng)摘編）：

Q：165Hz超高刷確實很牛，一加15和一加Ace 6兩款都有。友商也在跟進，一加有什么技術(shù)上的護城河？

李杰：165Hz超高刷的體驗實在是太好了。在這一塊我們先不說護城河和壁壘問題，我們非常歡迎，也看到事實上整個行業(yè)都在快速跟進。手游從120幀2020年推出，到現(xiàn)在已經(jīng)5年沒有刷新，直到今年我們?nèi)骈_啟了165Hz的元年，推動行業(yè)進入165Hz超高刷時代，這是一加帶頭的。

手機行業(yè)很難做到只有你能玩，別人不能玩，這不利于生態(tài)健康。我們希望認(rèn)認(rèn)真真努力去打磨165Hz的核心體驗。165Hz游戲?qū)κ謾C負(fù)載和性能要求很高，如果只是想跑起來還比較簡單，但如果要做到全程穩(wěn)定、不掉幀，無論是整個產(chǎn)品一開始的架構(gòu)和堆疊、散熱材料的選擇、屏幕，還有整個內(nèi)存和調(diào)度的選擇，都會影響最終體驗，當(dāng)然也包括陀螺儀、觸控、網(wǎng)絡(luò)等其他方面。

游戲需要什么樣的體驗？不像其他體驗是瞬時的，游戲需要在三個小時或更沉浸的時間范圍內(nèi)，全程所有體驗都要最極致。

買電腦時有些人覺得，買游戲本基本上日常需求都能覆蓋了。手機也是這樣，不是只有玩游戲才買性能非常強大的手機，日常使用也是一樣。因為網(wǎng)絡(luò)、觸控，這些東西都要做好。一加未來會憑借我們對自己對用戶的理解，反向定制一些器件，包括在產(chǎn)品定位明確后，整體架構(gòu)就圍繞這個場景布局和設(shè)計，最終會體現(xiàn)在體驗上面。我們有信心，165Hz的體驗會一直做到領(lǐng)先。

Q：這兩款新品如何平衡成本和性能？現(xiàn)在內(nèi)存價格漲得這么離譜，定價背后有什么故事？

李杰：我們的定價邏輯比較簡單：先把產(chǎn)品做好，每個檔位回到目標(biāo)用戶；其次，在極限范圍內(nèi)定一個最有誠意的價格。這是我們的邏輯，一點都不糾結(jié)。

做165Hz體驗不只是給旗艦機做，我們希望165Hz的用戶量、用戶規(guī)模都能快速起來。包括我們花了大量時間去定制的網(wǎng)絡(luò)芯片G2、定制的器件，我們的策略也不是說因為成本很貴，就只給高端機用，而是希望盡可能多的機型用。剛才說的散熱材料、觸控、陀螺儀，單個成本比同檔都要貴一些，但大量用起來以后，成本反而會快速下降。

我們最重要的考量，是要把整體用戶的體驗提上去、把規(guī)模提上來，其他那些算賬的事情可以放到第二位。

Q：這次是一加史上首次將數(shù)字系列和Ace系列同步發(fā)放，背后有什么考量？備戰(zhàn)雙11和國補是考慮因素嗎？去年一年3C的國補對一加銷量有什么影響？

李杰：每年新機產(chǎn)品節(jié)奏都是和芯片的大節(jié)點、市場的旺季節(jié)點匹配，這個月也是我們的目標(biāo)人群購機的高峰。另外，165Hz的技術(shù)儲備和內(nèi)核能力在這段時間基本上成熟了。兩個產(chǎn)品放在一起發(fā)布，主要是基于這兩個核心因素。

國補本身沒辦法產(chǎn)生額外的銷量和增量，所以最終還是回到各家產(chǎn)品的產(chǎn)品力和真實體驗的對比。國補如果有，也不是一加有，而是所有人都有；國補如果沒有，也不是一加沒有，而是所有人都沒有。無非是把整體市場需求前置還是后移。

Q：一加歸到OPPO之后，如何跟OPPO實現(xiàn)1+1大于2，而不是1+1等于1.5的協(xié)同作戰(zhàn)？

李杰：所有商業(yè)原點都要回到用戶。一加現(xiàn)在對自己的用戶群體想得比較清晰，我們要專注于那些對游戲更偏好的年輕用戶，基于他們來做從外觀到內(nèi)部堆疊、從器件選型到軟件調(diào)度策略，包括場景化的功能，甚至未來用到AI的東西。

不管是外部競爭還是內(nèi)部競爭，只要最初的原點不一樣，后面的動作都不用太擔(dān)心所謂競爭和影響，最怕是配置或價格一模一樣。

把這個本質(zhì)想明白了，一加15整個思路都有很大變化。我們這次為了做好165Hz游戲體驗做了很多努力，比如單獨定制屏幕、芯片選擇，以及把這一兩年儲備的性能技術(shù)全部放上去，這樣的產(chǎn)品在市場上是沒有的。

在整個行業(yè)，一加15的產(chǎn)品還是有非常獨特和清晰的定位的：性能和游戲長板特別突出，其他特別均衡。

Q：AI手機做了快兩年，感覺有點雷聲大雨點小，各家策略也不盡相同。一加如何將AI融入自己的技術(shù)體系內(nèi)？

李杰：對于終端廠商來說，AI這塊更多還是用場景驅(qū)動。我們是最貼近用戶的，以用戶的行為去預(yù)測用戶下一步的行為，有很大優(yōu)勢，我們非常清楚用戶到底需要什么。基于這些，我們來構(gòu)建整個AI的應(yīng)用所需要的模型的能力和云端的能力。

現(xiàn)在，手機的AI功能雖然還沒有像大家想象的那么顯性，但事實上，我們已經(jīng)在大量地應(yīng)用AI解決實際體驗提升的問題。游戲場景、性能調(diào)度場景、影像場景，都用到很多AI能力，未來也會越來越多。

AI是逐步演化的，不是到了某一個節(jié)點就會突然變特別。再過幾年，大家把手上的手機和5年前、10年前的產(chǎn)品對比，就知道你的手機是AI手機了。

Q：一加15發(fā)布前，社交媒體上對這款產(chǎn)品分歧爭議很大，認(rèn)為在屏幕、影像、馬達(dá)等方面出現(xiàn)了一些配置減配的問題。你怎么看待這些爭議？

李杰：一加15現(xiàn)在抓的人群以及圍繞他們做的產(chǎn)品就是性能Ultra，一切所有動作取舍都圍繞這一點。但這不代表我們其他地方在同檔位里是落后的。這款產(chǎn)品在性能、165Hz超高幀、風(fēng)馳游戲內(nèi)核都是在同檔領(lǐng)先的，屏幕、影像這些體驗在同檔位也是極限水準(zhǔn)。

至于大家提到的回退問題，可能有一些誤解，比如大家非常關(guān)心的屏幕。

首先，2K+165Hz的屏幕組合，現(xiàn)在是沒有這個技術(shù)的；第二，從實際體驗角度，2K的屏幕比1.5K在觀感上要好一些，但會帶來一些問題，比如高PPI會帶來比較大的功耗。所以，所有2K屏出廠默認(rèn)都是1080P。

我們自己看到，一加13包括一加12的用戶，2K的開啟率只有20%多，我相信其他廠商也是。大部分2K屏的手機，大量用戶其實還是在用1080P的分辨率。我們看完165Hz游戲體驗最大的好處和升級后，認(rèn)為165Hz+1.5K是體驗最佳的方案，在流暢性、功耗、實際屏幕體驗方面都有優(yōu)勢。

這塊屏的實際表現(xiàn)是非常頂級的水準(zhǔn)，我不認(rèn)為是倒退。事實上，我們?yōu)檫@塊屏幕做了很多技術(shù)、研發(fā)的投入，成本并不低。

Q：2022年12月，一加宣布為了做好產(chǎn)品，未來三年硬件綜合利潤可以為零，現(xiàn)在馬上到三年了，未來戰(zhàn)略會發(fā)生變化嗎？還會再堅持三年嗎？

李杰：戰(zhàn)略暫時不會發(fā)生變化。我們會堅持下去，沒有明確的期限。

Q：很多客戶已經(jīng)在前期換完手機了，到現(xiàn)在他們的換機需求還大嗎？

李杰：手機這幾年的市場容量雖然跟巔峰期比有一些下滑，但每年的市場容量基本上恒定，每年還是會有這么多需求，無非是有國補這個月多買一點，沒國補下個月再買。另外，如果165Hz體驗?zāi)軌虮扔脩羰稚系?20Hz體驗更好，能夠感知到游戲體驗變好的話，我覺得會刺激一部分人把手上的機器換掉，不用等用壞了再換。

Q：今年整體的增長計劃如何？

李杰：預(yù)估到年底銷量增速有機會接近50%，2025年全年會有比較大的同比漲幅，這是我們的目標(biāo)。從現(xiàn)在我看到的銷售趨勢，增速達(dá)到約50%應(yīng)該沒問題。

Q：增量主要來自哪里？接下來會重點攻克哪些市場？

李杰：今年在整體業(yè)務(wù)邏輯上，內(nèi)部會把產(chǎn)品、技術(shù)和市場線完全拉成一條直線，所有人都圍繞目標(biāo)人群來展開工作，在產(chǎn)品符合（目標(biāo)人群）的訴求，定價和市場策略都做到位以后，銷量只是結(jié)果。36.7%的同比漲幅在今年所有品牌里是增速最快的，這代表我們的產(chǎn)品更符合用戶需求，體驗也達(dá)到了用戶期待。

增長最大的群體、也是現(xiàn)在的目標(biāo)群體，就是那些愛玩游戲的年輕人。這部分人群比去年翻了一倍，基本就是圍繞這些人來做產(chǎn)品、打磨體驗、（打通）渠道觸點。把前面的事情做對，最終銷量的增長只是自然而然的結(jié)果。

Q：在哈蘇摘標(biāo)之后，外界會覺得是不是一加為了給OPPO主品牌“讓路”，所以在產(chǎn)品定位上有一些克制，包括供應(yīng)鏈上的取舍，你怎么看這些問題？

李杰： 一加15的定位，不管是產(chǎn)品本身的定義，還是最終市場和價格策略，都是非常清晰的。一加15也好，一加Ace6也好，都是和大量用戶共創(chuàng)出來的，產(chǎn)品非常符合這部分用戶的需求：這個檔位里面打游戲最好的。所以我們內(nèi)部沒有太多“你要讓我，我要讓你”的這種溝通，核心是做好自己的定位。

Q：一加用戶更多是首次購機還是從其他品牌轉(zhuǎn)過來的？

李杰：一加是現(xiàn)在所有品牌里面拉新能力最強的，所以我們大量用戶來自異品牌。

Q：很多OPPO經(jīng)銷商在一加15發(fā)布時就開始同步預(yù)熱，結(jié)合剛才提到的年底預(yù)計會有50%的增速，一加這次有沒有額外的針對線下的動作？

李杰：我們未來的發(fā)展是線上跟線下協(xié)同，也必須協(xié)同。所謂的線上、線下是廠商的視角，但事實上，去線上和線下門店的都是我們的用戶，要保證各個觸點的用戶體驗是一致的。從去年開始，我們和OPPO線上線下都做了渠道端、零售端的大量融合工作，希望最終讓用戶不管是在線上還是線下都有非常好的體驗。

今年大家應(yīng)該關(guān)注到，OPPO在體驗店的布局是比較強的，這些體驗店可以給一加和OPPO的用戶提供非常好的服務(wù)。很多用戶在下單前需要有一個地方能夠體驗到產(chǎn)品，尤其是一加產(chǎn)品的外觀、質(zhì)感和影像效果。線下很多經(jīng)銷商和導(dǎo)購反饋，用戶去了門店以后是非常滿意的。真機和真實體驗永遠(yuǎn)都是最重要的。

Q：今年驍龍峰會上宣布一加將會首發(fā)第五代驍龍8，什么時候會提供真正的驍龍8？

李杰：第五代驍龍8旗艦芯片是高通第一次推出雙旗艦戰(zhàn)略，跟現(xiàn)在的第五代驍龍8至尊版的架構(gòu)基本是復(fù)用的，所以可以想象，這顆芯片是非常強大的。這顆芯片一開始就是一加跟高通雙方聯(lián)合定義的，做了兩年，接下來也會共同在一加非常重磅的機型上發(fā)布第五代驍龍8的產(chǎn)品，大家可以期待一下，應(yīng)該快了。

作者 | 陳序?qū)?/p>

編輯 | 黃運濤

封面來源：一加官方