參加以舊換新，走對這一步最關鍵

明天，是寧波“以舊換新”報名的最后一天，自活動實施來，報名非常踴躍，據說第一天就遠超500個限定名額，后面只能用搖號的方式來確定資格。

看來，寧波房東等這一天等了很久了。

老司機有一個住江北的粉絲，他的小區也被列入了“以舊換新”名單，但他一直在糾結，到底要不要參加這個活動。

我說你大膽上，有薅羊毛的機會干嘛不上？你的房子掛了2年都沒賣掉，這次政府愿意收購，而且還給你5%補貼，上哪去找這么好的事？

他說，房子收走他百分百愿意，但新樓盤卻找不到合適的。

這位老兄的房子，收購價大概在120萬左右，如果只是原價置換，在江北的所有新盤中，他只能換到慈城這種地方。

但他說，慈城太偏了，還是想住莊橋。

我問他，你還能拿出多少錢？他說50來萬，再加上征收費用，總共大概也就180萬左右。

莊橋，180萬的房子能找到，雖然很少。

但這老兄還提了其他要求，說經常要在家燒飯，希望買菜方便一點；最好是現房，因為去租房又要花錢；還說要有地鐵，現在寧波地鐵出行最方便。

最后他問我：

都說現在的樓盤質量不好，有沒有質量好點的推薦？

我說兄弟，你要是出1800萬，要求隨便提，但你少了個零啊，就這個總價，有得選嗎？

雖然老司機的話說得不好聽，但我也清楚，每個買房人其實都是不容易的，特別是這種資金有限的客戶，都希望能盡可能多的解決問題。

所以我們還得按照他的要求給他找，總價低、生活方便、有地鐵、準現房，品質還要好。莊橋有這樣的樓盤嗎？

同事說買君安里啊！年底就交付了，地鐵剛開通，靠著菜場，又是國企開發的，不是剛好嗎？

我一看還真是，君安里這個低調的樓盤平時沒怎么在意，一比對，剛好符合他的要求。

君安里位于江北莊橋街道天鑫未來社區，現在已基本建成，年底即將交付。天鑫社區緊挨著莊橋行政中心，是江北第一個未來社區，也是一個現代化復合型社區，包括住宅、寫字樓、商業街、圖書館、公園等。

就在8月底，這里剛開通軌道交通7號線，寧慈東路站就設在君安里小區樓下，真正與地鐵“零距離”。

從這里出發，地鐵2站可達萬象城和山姆；3站可達大劇院；4站可達來福士老外灘和第一醫院（江北院區）。

君安里離北環高架也不遠，開車20分鐘內可抵達東部新城、寧波火車站；半小時內可抵達南部商務區、機場、東錢湖。去上海、杭州、舟山以及余慈，也十分快捷。

天鑫未來社區商業規劃效果圖

菜場就在馬路對面；天鑫未來社區的商業街就在樓下，寶龍廣場、萬達廣場、山姆、萬象城等商業綜合體，都在附近3公里之內。

根據規劃，未來十年寧波還將持續更新莊橋這片區域，今后這里必將成為現代與傳統融合、時尚與煙火交織的活力新板塊。

他想要質量好一點，買現房其實就是最好的答案，所以所見即所得，勝過一切廣告宣傳。

君安里計劃年底交付，現已經是一個現房樓盤。客戶要買哪間，都可以實地走進房間去看，戶型、裝修、配置一目了然。

君安里實景現房照片

君安里的開發商是寧波本土國企——江北城投，并與綠城代建、浙江凱投強強聯合打造。國企做項目沒有炫目的花招，但勝在踏踏實實，不玩虛的，屬于把肉埋在飯里的那種。

只需看一下外立面——統一“三玻兩腔”封窗交付就能發現，君安里的設計美學和用材質感，明顯高于周邊競品樓盤。走進室內，實實在在的裝修對得起每一分報價，不像市面上一些樓盤裝標虛高，交付時完全貨不對板。

君安里實景現房照片

外來房企可以割一票就走人。但本地國企不行，他們要考慮在本地的影響，領導的問責，因此做產品都非常認真，不會留下隱患。所以買本土國企的樓盤，對購房者來說是最可放心的。

最后必須要說一個最核心的話題——價格，以舊換新的人，最擔心的還是會不會買貴了。

之前老司機曾說，以舊換新其實是變相在給房價托底，政府真金白銀下場收購，如果收來的房子再出現大幅下跌，今后如何交代？

之前大家對房價心里沒底，現在有了政府的收購價，多少應該是有底了。同樣，有了以舊換新的政策支持，君安里這樣的優質現房樓盤，其價格也必將更加穩固。

作為一個即將交付的現房樓盤，標準的Tod地鐵盤，同時也是品質標桿樓盤，君安里目前最低的單價還不到17000元，最低的總價僅166萬。這個價格不但是區域內最具競爭力的，甚至還低于很多二手房的價格。

周邊的競品樓盤，價格多在25000元以上，總價多在250萬以上，以舊換新說實話會比較吃力。但君安里如此實在的定價，很多客戶完全可以輕松上車，再加上項目已經是現房，實地看房方便，非常值得以舊換新的客戶去看一看。

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