券商中期業績全景：5大券商吃掉四成利潤，中小機構靠什么突圍？

出品|拾鹽士

作者|多面金融工作組

2025 年上半年，A股上市券商交出了一份亮眼的中期“成績單”。

Wind 數據顯示，申萬三級證券行業下的49家上市券商上半年合計凈利潤突破1040億元，同比激增65%，創下近五年同期最佳業績。

其中37家券商營業收入與歸母凈利潤實現同比雙增長，占比超88%；還有10家券商營業收入超百億元，比去年同期的6家增加了4家。其中國泰海通與中信證券兩家頭部機構，歸母凈利潤雙雙突破百億元大關，行業整體業績表現遠超市場預期。

行業格局和位次的顯著變化，也成為本次中期業績披露的最大看點。

增長盛宴下的冷暖分化：

頭部券商穩坐釣魚臺，中小券商冰火兩重天

頭部券商在本次業績增長中表現尤為搶眼，營收前十陣營格局呈現新變化。

其中，中信證券以330.39億元的營收規模繼續領跑行業，同比增長20.44%；而完成合并后的國泰海通實現營業收入238.72億元，同比激增77.71%，這一增速遠超行業平均水平，充分體現了合并帶來的規模效應和協同效應。

凈利潤梯度的分布，也呈現明顯的層級特征。

國泰海通和中信證券兩家券商凈利潤突破百億元大關，形成第一梯隊；華泰證券、廣發證券等五家券商凈利潤處于50-75億元區間，構成第二梯隊；其余頭部券商凈利潤多在30-50億元區間，行業頭部效應明顯。

具體來看，華泰證券上半年實現凈利潤 75.49 億元，同比增長42.16%；廣發證券實現凈利潤70.06億元，同比增長穩??；中國銀河證券凈利潤64.88億元，同比增長47.86%；中信建投凈利潤45.09億元，同比增幅為57.77%。

與頭部券商的穩健增長不同的是，中小券商的業績表現呈現出顯著分化。

從營收增速來看，頭部券商與中小券商呈現出明顯差異。頭部券商平均增速在 30%-50%之間，而部分中小券商增速超過200%，顯示出更強的業績彈性。例如華西證券和國聯民生成為上半年的“黑馬”，凈利潤同比增幅分別達到1195% 和1185%，實現爆發式增長。不過，這種高增速往往基數較低，且業務結構相對單一，增長的可持續性有待考驗。

然而，并非所有中小券商都能分享市場繁榮的紅利。如浙商證券、西部證券、南京證券等營收下滑，但凈利潤也實現了增長。這一現象背后是這些券商在成本控制方面的努力。

ROE（凈資產收益率）水平則呈現相反的趨勢。中國銀河證券上半年加權平均凈資產收益率達到 5.16%，同比增加1.53個百分點；中信建投ROE為 5.10%，同比增加1.98個百分點；中信證券ROE為4.91%，同比增加0.95個百分點。頭部券商憑借業務多元化和規模效應，ROE 水平普遍高于中小券商，顯示出更強的盈利能力和資產運營效率。

業務收入結構方面，頭部券商表現出更強的均衡性，經紀、投行、資管、自營等業務協同發展；而中小券商則多依賴單一業務，收入結構相對單一，這也加劇了其業績的波動性。

根據中證協數據，上半年行業總資產、凈資產、營業收入、凈利潤前5大券商合計行業占比分別達到 34%、30%、27%、41%，行業馬太效應進一步增強。

值得關注的是，外資券商在華表現格外搶眼，成為行業新變量。

數據顯示，今年上半年，全行業共有16家外資參控股券商，其中外資控股 11 家 (外資獨資5家)。外資券商總資產合計532.8億元，凈資產合計296.3億元，同比分別增加10%、6.96%。外資券商在財富管理、跨境業務等領域的優勢，將進一步加劇行業競爭，推動中資券商加速轉型。

自營與經紀業務成為業績增長“雙引擎”

今年上半年，自營業務成為券商業績增長的首要推手。

據統計，上半年42家上市券商自營業務收入合計達1123.54億元，同比大幅增長53.53%，在總營業收入中占比達44.61%。

其中，中信證券自營業務收入190.52億元，同比大增62.42%，位列行業第一；國泰海通以93.52億元排名第二，同比增長90%。

經紀業務同樣表現強勁。上半年42家上市券商合計實現經紀業務手續費凈收入634.54億元，同比增長43.98%。所有上市券商該項收入均實現同比增長，且增幅均超過了15%。

投行業務迎來回暖跡象。42家上市券商2025年上半年合計實現投資銀行業務手續費收入155.3億元，同比增長11%。中信證券上半年投行業務手續費收入為20.98億元，同比增長20.91%。

財富管理業務作為券商轉型的重要方向，上半年取得結構性突破。全行業代銷金融產品收入達到55.68億元，同比增長30%，增速高于傳統經紀業務，顯示出轉型戰略正在見效。廣發證券在財富管理領域表現突出，依托龐大的客戶基礎和優質的產品體系，其財富管理規模持續擴大，成為行業標桿。

在頭部券商主導市場的同時，部分中小券商通過特色化發展找到了突圍之路。例如東吳證券成功發行全國首單專精特新公司債，在細分領域形成了差異化優勢。國聯民生通過合并實現優勢互補，在創業板IPO 承銷中表現亮眼，以 14.02 億元承銷金額躍居第三，展現出中小券商在特定領域的競爭力。數據顯示，上半年共有 8 家中小券商在代理銷售金融產品業務收入、財務顧問業務收入等細分領域躋身行業前十，逐漸形成相對競爭優勢。

市場交投活躍度顯著提升是券商業績增長的核心驅動力。2025年上半年，滬深兩市成交額188.78萬億元，同比增長63.87%。三季度以來，A股市場持續升溫，日均成交額約1.96萬億元，較去年三季度日均交易額增加189.6%。

此外，監管部門推出穩預期、強信心政策“組合拳”，以及個人投資者和中長期資金持續入市等，共同奠定了上市券商上半年業績向好的基礎。

多家機構對券商下半年業績保持樂觀。湘財證券金融行業分析師張智瓏，隨著市場風險偏好回升、成交量持續增長，將驅動三季度券商業績繼續改善。

廣發證券非銀首席分析師陳福認為券商業績將有四方面支撐——增量資金接力入市；權益市場吸引力增強；市場信心穩步增強；券商行業已越過成本高企拐點，有望步入凈資產收益率的持續上行周期。

行業整合加速。并購重組成為券商實現外延式發展的有效手段，對提升行業整體競爭力、優化資源配置以及促進市場健康發展具有積極作用。中航證券非銀分析師薄曉旭指出，監管部門明確鼓勵行業內整合，在政策推動證券行業高質量發展的趨勢下，行業整合有助于提高行業集中度，形成規模效應。

港股與創新業務成為新增長點。上半年港股一二級市場均呈現高景氣度，促進了券商海外業務的復蘇。頭部券商積極推動香港1、4、9號牌升級，拓展虛擬資產交易等新藍海。

行業頭部化、專業化、差異化發展趨勢將更加明顯。隨著資本市場新“國九條”政策的深入推進，券商行業將迎來更多發展機遇。

那些能夠抓住并購重組機會、成功轉型財富管理、獲得創新牌照并提升ROE能力的券商，將在新一輪行業競爭中占據優勢地位。