從會員日到超級IP：「特侖蘇818會員日」如何做到更好？

節(jié)點(diǎn)大促常態(tài)化的今天，消費(fèi)者往往對此“疲勞”。

但今年有例外，整個8月，營銷圈都在熱議特侖蘇！

2025年8月18日，「特侖蘇818會員日」第5年，恰逢特侖蘇20周年、以及高端頂配新奶——沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶上市，三重buff疊加，讓今年「特侖蘇818會員日」成為備受矚目的IP。

我們來看看戰(zhàn)果：抖音沖飲榜霸屏TOP1、視頻號斬獲25年行業(yè)單日銷冠、單日創(chuàng)GMV新高，高于行業(yè)均值數(shù)倍。

特侖蘇如何打造的呢？

全周期：與其他品牌“會員日/周年慶1日集中爆破”不同，特侖蘇把「特侖蘇818會員日」“演繹”成了貫穿整個8月的品牌IP。

全鏈路：特侖蘇通過營銷線、產(chǎn)品線、直播線三條線，全鏈路匯聚成最后的“品效銷”大爆發(fā)。

營銷線

三波次透穿引爆

1.第一波次：南瓜儀式，激活會員5年情感

延續(xù)一直以來會員日贈送南瓜的傳統(tǒng)，贈送會員“烏蘭布和有機(jī)貝貝南瓜”，激活5年情感，強(qiáng)化專屬儀式感的同時，讓特侖蘇沙漠有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈故事，深入人心。

2.第二波次：明星Social造勢，拉長周期、增聲量

彭昱暢、靳東、關(guān)曉彤、易烊千璽四位代言人，分階段輪番上演——沙漠有「金」喜大片，形成連續(xù)不斷地的social熱浪。

彭昱暢、關(guān)曉彤、靳東、易烊千璽social大片，聯(lián)手破圈，連番掀起討論熱度，將話題連續(xù)不斷推向高潮。這不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了聲量，更為8.18當(dāng)天大直播引爆，完成了流量積蓄和情緒醞釀。

四位代言人還在social大片中，完成“種草”預(yù)告的任務(wù)——沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶上市，并邀約消費(fèi)者共同參與和見證「特侖蘇818會員日」，持續(xù)強(qiáng)化期待值。

四位代言人的分階段social造勢，不僅助力拉長周期、持續(xù)升溫?zé)岫龋欢覕U(kuò)了大新品上市與「特侖蘇818會員日」聲量、不斷制造期待；為最終大爆發(fā)積蓄了最大勢能，只待8.18噴發(fā)。

3.第三波次：易烊千璽MV首發(fā)，引爆全網(wǎng)掀共鳴

萬眾矚目的8月18日，易烊千璽與特侖蘇二十周年合作MV，作為大直播當(dāng)晚20:18釋放的“鉤子”，讓粉絲和大眾充滿了期待，大大提升了直播關(guān)注度。

20:30，《想看海的一粒沙》MV，全網(wǎng)首發(fā)“轟動”——這既是易烊千璽作為個體25載成長的感悟，也是他對特侖蘇與消費(fèi)者20年相伴相隨的紀(jì)錄和祝福，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈共鳴。

當(dāng)消費(fèi)者20年成長前后的對比照片與MV同頻出現(xiàn)，品牌、代言人、消費(fèi)者三重時光線被串聯(lián)起來：一個人、一個品牌、一代人，共同見證20年。這種“陪伴感”，讓特侖蘇不再只是乳品品牌，而是我們共同成長與記憶的一部分。

產(chǎn)品線

典藏之作續(xù)新篇

沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶，作為特侖蘇二十周年的典藏之作，從預(yù)熱到限量上市，身影貫穿整個周期，四位代言人更是一路加持，為8.18新品上市造足了聲量和期待。

沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶，可謂稀缺頂配「金」喜之作，相比此前的沙漠·有機(jī)純牛奶，沙金套海沙漠·有機(jī)純牛奶源自烏蘭布和沙漠·有機(jī)核心產(chǎn)區(qū)，金沙腹地，五湖滋養(yǎng)，生態(tài)如「金」，有機(jī)凈養(yǎng)、寸土寸「金」，每百毫升含有4.3g天然乳蛋白、140mg原生高鈣，品質(zhì)成「金」。

同時，獲得沙漠綠洲可持續(xù)生態(tài)產(chǎn)品認(rèn)證，從奶牛飼養(yǎng)到生產(chǎn)加工的全產(chǎn)業(yè)鏈，都嚴(yán)格符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，每包產(chǎn)品都配備“一包一碼” 系統(tǒng)，全程可追溯，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)「金」準(zhǔn)可見。

沙金套海沙漠既是8.18萬眾矚目的高端「頂配」新品，也是特侖蘇20年對高端乳品“更好”標(biāo)準(zhǔn)的新篇續(xù)寫，還是特侖蘇烏蘭布和沙漠·有機(jī)核心產(chǎn)區(qū)、“以奶治沙”生態(tài)可持續(xù)等核心品牌資產(chǎn)的一次全面滲透和釋放。

·有機(jī)純牛奶，

直播線

品牌直播全民狂歡

引人注目的還有，特侖蘇開啟業(yè)內(nèi)鮮有的模式——特侖蘇【抖音&視頻號】多矩陣長周期直播，貫穿始終。

在8.18前，特侖蘇品牌市場部的品牌經(jīng)理們，親自下場，直播詳解有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈品牌故事，拉近與消費(fèi)者的距離，同時也將經(jīng)典IP聯(lián)名定制款限量返場。

8.18大直播日，資深員工代表攜手主持人沈夢辰，將特侖蘇以往熱門的定制IP和現(xiàn)有IP產(chǎn)品分時段亮相，并向觀眾和消費(fèi)者奉上限量禮品和福袋，掀起陣陣回憶殺和搶購狂潮。

歌手金沙、樂隊(duì)水木年華，不僅直播演唱了他們的音樂代表作，還參與到直播互動中，為特侖蘇「818會員日」增添了歡樂和喜慶，變成全民慶典。

作為大直播的一條情緒主線，易烊千璽與特侖蘇二十周年合作MV首發(fā)，將大直播推向最高潮！MV中消費(fèi)者二十年前后的對比照片，特侖蘇、易烊千璽，三者串聯(lián)起的20年，充滿“成長×陪伴”的雙重回憶！時過兩日，網(wǎng)友的深層的情感共鳴與贊議，還在連綿不斷。

IP養(yǎng)成記

品牌長期主義

至此，「特侖蘇818會員日」也從一個會員日，邁向全民IP的Next level。

總結(jié)IP成功的秘訣，從“術(shù)”上來看，那就是長期堅(jiān)持以“品牌”為中心，通過營銷線，產(chǎn)品線、直播線，全周期、全鏈路，形成“品牌自循環(huán)”。

從“道”來深層分析，為什么特侖蘇會這么做？支撐這么做的體系和能力是什么？限于篇幅，007為大家概要?dú)w納為——“四個長期”，供行業(yè)參考借鑒：

長期主義：如特侖蘇追求“更好”的長期主義，始終把會員和消費(fèi)者當(dāng)成最好的資產(chǎn)，長期運(yùn)維和陪伴。

長期情感：用品牌、產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)故事等，進(jìn)行情感連接，建立長期信任，而不是單純靠價格大促，短期吸引。

長期能力：以品牌自己為中心，搭建品牌自循環(huán)體系，數(shù)智化、系統(tǒng)化、精細(xì)化長期運(yùn)營，而不是期待外部流量短期爆發(fā)。

長期價值：當(dāng)一個品牌能把自己的會員日做成全民盛典，這正是其追求“更好”長期主義的價值體現(xiàn)。

這“四個長期”列出來很容易，看上去操作似乎不難，但難在是否能20年始終如一，且每一項(xiàng)都要長期追求未來做到“更好”，這不易！

任何一個「金」喜IP的誕生，都是聚沙成「金」的過程！

ARC-TMS-007-CL3-250803.