擬港股上市的石頭科技第二曲線戰(zhàn)略受挫，產(chǎn)品線大裁員來(lái)臨

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文/秦楠

編輯/漁夫

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在智能清潔設(shè)備領(lǐng)域，“掃地茅”石頭科技（Roborock）曾憑借其掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)占據(jù)顯著市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，市值一度突破千億元人民幣。

然而，在智能清潔行業(yè)由增量擴(kuò)張向存量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，石頭科技在探索第二增長(zhǎng)曲線的過(guò)程中，陷入了“業(yè)務(wù)擴(kuò)張-財(cái)務(wù)失血-戰(zhàn)略收縮”的循環(huán)。

近期，多位自稱內(nèi)部員工在社交平臺(tái)披露，石頭科技南京產(chǎn)品項(xiàng)目組人員已從12人裁減至4人；供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)規(guī)模從40余人縮減至約10人。

值得注意的是，石頭科技于6月6日剛發(fā)布公告，宣布計(jì)劃在香港聯(lián)合交易所主板上市。該公司表示，此次IPO所募資金將用于國(guó)際化拓展、產(chǎn)品組合擴(kuò)充以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。

資本市場(chǎng)的積極動(dòng)作與第二曲線拓展失利后的大規(guī)模裁員，形成了鮮明對(duì)比。

面臨增收不增利的經(jīng)營(yíng)困境

在智能清潔賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，石頭科技正經(jīng)歷創(chuàng)新型企業(yè)常見(jiàn)的增長(zhǎng)悖論。

當(dāng)企業(yè)尋求跨越第二增長(zhǎng)曲線時(shí)，必須平衡維持核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與為新興業(yè)務(wù)投入資源之間的張力。石頭科技過(guò)去兩年的戰(zhàn)略選擇，清晰地凸顯了這種矛盾。

過(guò)去兩年間，石頭科技采取了激進(jìn)的橫向擴(kuò)張戰(zhàn)略，致力于拓展業(yè)務(wù)版圖，試圖構(gòu)建覆蓋全場(chǎng)景的清潔生態(tài)系統(tǒng)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入119.45億元，同比增長(zhǎng)38.03%。然而，亮眼的營(yíng)收增長(zhǎng)背后隱藏著隱憂：凈利潤(rùn)為19.77億元，同比下降3.64%，呈現(xiàn)出增收不增利的局面。

從業(yè)務(wù)構(gòu)成看，掃地機(jī)器人作為核心業(yè)務(wù)，2024年?duì)I收達(dá)108.48億元，同比增長(zhǎng)34.17%，表明該品類仍存在一定市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。但需關(guān)注的是，其毛利率為52.07%，同比下降2.87個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)前，掃地機(jī)器人市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升，部分區(qū)域已超過(guò)25%，行業(yè)增速逐步放緩至15%-20%，市場(chǎng)正從增量階段轉(zhuǎn)向存量階段，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇。眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。為維持市場(chǎng)份額，石頭科技被迫采取降價(jià)等策略，顯著壓縮了利潤(rùn)空間。

此外，行業(yè)技術(shù)正朝仿生機(jī)械臂、AI交互等方向升級(jí)迭代。例如，追覓科技推出的仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手，科沃斯迭代的AI視覺(jué)導(dǎo)航與全能基站，均對(duì)石頭科技的技術(shù)領(lǐng)先地位形成強(qiáng)有力的沖擊。

盡管2024年石頭科技研發(fā)投入達(dá)9.71億元，同比增長(zhǎng)56.93%，研發(fā)費(fèi)用率為8.13%，但其新品G30Space探索版的仿生機(jī)械臂因使用環(huán)境限制，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)其技術(shù)實(shí)用性的質(zhì)疑，疑似只是營(yíng)銷噱頭的聲音不絕于耳。這其實(shí)也反映出技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)應(yīng)用之間可能存在斷層，技術(shù)轉(zhuǎn)化效率有待提升。

再看其橫向拓展的洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)等業(yè)務(wù)。

2024年，歸類為“其他智能電器產(chǎn)品”（主要包括洗衣機(jī)和洗地機(jī)）的營(yíng)業(yè)收入為10.70億元，同比增長(zhǎng)93.13%，增速可觀。其中，洗烘一體機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，公司累計(jì)投入超1.7億元研發(fā)費(fèi)用，推出H1系列、Z1系列等全品類產(chǎn)品，意圖在傳統(tǒng)家電巨頭主導(dǎo)的市場(chǎng)中開(kāi)辟新賽道。然而，該業(yè)務(wù)毛利率僅為33%，遠(yuǎn)低于掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)52.07%的毛利率。

為推廣新品類，公司銷售費(fèi)用急劇攀升，2024年達(dá)29.67億元，同比激增73.23%，遠(yuǎn)超營(yíng)收增速。其中，廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)用高達(dá)19.24億元，占比超過(guò)六成，呈現(xiàn)出明顯的“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”模式。

這種對(duì)營(yíng)銷投入的高度依賴，雖能在短期內(nèi)提振銷量，卻難以建立穩(wěn)定高效的盈利模式。技術(shù)轉(zhuǎn)化效率低下，新業(yè)務(wù)與成熟的掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)之間缺乏有效協(xié)同效應(yīng)，未能提升整體利潤(rùn)水平。

在過(guò)往兩年的激進(jìn)擴(kuò)張戰(zhàn)略下，石頭科技陷入了業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)但盈利能力下滑的困境，其“增收不增利”的現(xiàn)狀，正是當(dāng)前轉(zhuǎn)型壓力的直接體現(xiàn)。

第二增長(zhǎng)曲線戰(zhàn)略受挫

在智能清潔行業(yè)的發(fā)展歷程中，石頭科技曾依托掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)迅速崛起，躋身行業(yè)前列。然而，當(dāng)其試圖將洗地機(jī)、洗烘一體機(jī)等新業(yè)務(wù)打造為第二增長(zhǎng)曲線時(shí)，卻遭遇了復(fù)雜的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。

盡管洗衣機(jī)業(yè)務(wù)在營(yíng)收上取得了一定增長(zhǎng)，但該市場(chǎng)格局高度成熟，由海爾、美的等傳統(tǒng)家電巨頭主導(dǎo)。其在技術(shù)門檻、工程邏輯、用戶需求及渠道布局等方面，與石頭科技核心的掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)存在顯著差異。石頭科技以線上電商直銷為主的掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)模式，難以直接復(fù)制到高度依賴線下KA渠道、體驗(yàn)店及完善售后交付體系的洗衣機(jī)業(yè)務(wù)中。這種業(yè)務(wù)模式的不適配導(dǎo)致資源分散、運(yùn)營(yíng)效率低下，不僅未能有效提升市場(chǎng)份額，反而加劇了公司的財(cái)務(wù)壓力。

面對(duì)新業(yè)務(wù)拓展的艱難局面，石頭科技展現(xiàn)了果斷的戰(zhàn)略調(diào)整姿態(tài)。2025年6月下旬，社交平臺(tái)信息顯示石頭科技南京洗衣機(jī)事業(yè)部實(shí)施大規(guī)模裁員。產(chǎn)品項(xiàng)目組人員從12人銳減至4人，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)從40余人裁至約10人，整體裁員比例高達(dá)70%。

盡管公司提供了N+2的離職補(bǔ)償方案，此舉措仍引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。該事業(yè)部從成立到大規(guī)模裁員僅歷時(shí)一年多，如此短期內(nèi)的人員劇變，凸顯了石頭科技戰(zhàn)略調(diào)整的緊迫性，清晰地表明了其聚焦核心業(yè)務(wù)的決心。

與此同時(shí)，石頭科技在資本市場(chǎng)的舉措備受關(guān)注。公司于6月6日宣布擬在港交所主板上市，并于6月30日迅速遞交招股書。招股書披露，此次募資將主要用于拓展國(guó)際業(yè)務(wù)、提升研發(fā)能力、擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣以及擴(kuò)大海外產(chǎn)能。

回顧2020年其登陸A股科創(chuàng)板的歷程，石頭科技曾憑借強(qiáng)勁業(yè)績(jī)推動(dòng)股價(jià)顯著上漲，市值長(zhǎng)期位居國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)前列。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其在A股的增長(zhǎng)空間受限。而廣闊的海外市場(chǎng)前景及拓展需求亟需大量資金支持，港股上市成為其突破發(fā)展瓶頸、實(shí)施全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟。

通過(guò)港股募資，石頭科技將獲得充足資金加大海外市場(chǎng)投入，優(yōu)化渠道布局，提升品牌國(guó)際影響力，從而鞏固其在全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

當(dāng)前的裁員舉措與港股上市計(jì)劃，標(biāo)志著石頭科技的戰(zhàn)略重心全面回歸至掃地機(jī)器人核心業(yè)務(wù)。未來(lái)，如何有效利用港股募集資金，在穩(wěn)固核心業(yè)務(wù)的同時(shí)探索可持續(xù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，將成為其突破發(fā)展瓶頸的核心議題。

創(chuàng)始人昌敬面臨“創(chuàng)新者窘境”

回顧石頭科技與其創(chuàng)始人昌敬的發(fā)展歷程，堪稱技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)應(yīng)對(duì)“創(chuàng)新者窘境”的典型案例，深刻揭示了企業(yè)在探索第二曲線時(shí)面臨的認(rèn)知挑戰(zhàn)與資源錯(cuò)配難題。

昌敬曾于28歲時(shí)以1200萬(wàn)美元將其創(chuàng)立的魔圖精靈出售予百度，完成初步資本積累；2014年創(chuàng)立石頭科技，憑借對(duì)掃地機(jī)器人賽道的精準(zhǔn)切入，以及“技術(shù)迭代+高性價(jià)比”的組合策略，成功在智能家居市場(chǎng)確立地位。

2020年登陸科創(chuàng)板后，公司市值一度突破千億，獲稱“掃地茅”。這段年少成名的成功經(jīng)歷，塑造了昌敬“技術(shù)驅(qū)動(dòng)+資本杠桿”的發(fā)展模式，但也為其后的跨界擴(kuò)張埋下了路徑依賴的隱患。當(dāng)石頭科技在掃地機(jī)器人領(lǐng)域穩(wěn)固地位后，昌敬于2021年進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源汽車領(lǐng)域，創(chuàng)立極石汽車。然而，此時(shí)市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變——新能源汽車行業(yè)已從增量市場(chǎng)的快速擴(kuò)張期，步入存量市場(chǎng)的貼身肉搏階段。

極石汽車定位高端新能源SUV，推出售價(jià)39.99萬(wàn)元的極石01，試圖以全地形越野與家庭場(chǎng)景融合的差異化策略破局。但現(xiàn)實(shí)情況顯示，其在技術(shù)上高度依賴外部供應(yīng)商，導(dǎo)致其增程式解決方案與智能駕駛系統(tǒng)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在市場(chǎng)層面，品牌認(rèn)知度不足制約了其建立有效的品牌溢價(jià)能力。2023-2024年，極石汽車?yán)塾?jì)銷量不足7000輛，與頭部品牌差距顯著，2024年更陷入超10億元的巨額虧損，一度依賴昌敬減持石頭科技股份獲得的8.88億元資金維持運(yùn)營(yíng)。

而石頭科技自身的業(yè)務(wù)擴(kuò)張同樣困難重重。更關(guān)鍵的是，昌敬在石頭科技與極石汽車間的雙線投入，導(dǎo)致資源嚴(yán)重錯(cuò)配：石頭科技為維持市場(chǎng)份額持續(xù)加大投入，但新品類技術(shù)轉(zhuǎn)化效率低下；極石汽車的“輕資產(chǎn)”模式雖降低了初期投入門檻，卻難以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。這種顧此失彼的局面，使得石頭科技在掃地機(jī)器人市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸受到侵蝕，極石汽車也始終未能躋身行業(yè)主流。

2025年，石頭科技果斷啟動(dòng)港股上市計(jì)劃，同時(shí)實(shí)施大規(guī)模裁員，關(guān)閉洗烘一體機(jī)等虧損業(yè)務(wù)線，全面收縮戰(zhàn)線。這一系列舉措，標(biāo)志著其在經(jīng)歷跨界擴(kuò)張的挫折后，戰(zhàn)略重心回歸至掃地機(jī)器人這一核心業(yè)務(wù)。其5億美元的募資計(jì)劃明確指向海外市場(chǎng)拓展與掃地機(jī)器人技術(shù)升級(jí)，顯然是對(duì)過(guò)往激進(jìn)戰(zhàn)略的修正，旨在重新聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力。

表面上看，這是一次戰(zhàn)略聚焦，但從“創(chuàng)新者窘境”的視角分析，這實(shí)則是企業(yè)在第二曲線發(fā)展受阻、資源過(guò)度分散時(shí)的理性選擇。當(dāng)跨界進(jìn)入新能源汽車和拓展智能家電新品類未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，為保障企業(yè)生存與發(fā)展，回歸主業(yè)成為維持生存與發(fā)展的必然選擇。

企業(yè)成功跨越第二曲線的關(guān)鍵，不在于簡(jiǎn)單復(fù)制過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)，而在于深刻洞察市場(chǎng)環(huán)境的演變，將第一曲線積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與第二曲線的具體場(chǎng)景需求深度融合，在短期財(cái)務(wù)表現(xiàn)與長(zhǎng)期創(chuàng)新能力之間尋求動(dòng)態(tài)平衡。]{.mark}

對(duì)石頭科技而言，此次戰(zhàn)略收縮并非終點(diǎn)。其真正的突圍之道，在于實(shí)現(xiàn)認(rèn)知升級(jí)與資源重構(gòu)的雙重突破，[方能在“剩者為王”的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，]{.mark}完成從“掃地機(jī)器人領(lǐng)導(dǎo)者”向“全球智能生活解決方案提供商”的轉(zhuǎn)型。

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