出海短劇群雄崛起，Stardust TV何以突圍？ | 對話山海星辰周培金

出海短劇市場群雄崛起，在上半年的出海成績單中，一家新興平臺進(jìn)入外界的視野。

據(jù)第三方榜單，2025年3月，Stardust TV登頂海外短劇應(yīng)用收入排行榜TOP1，引發(fā)市場關(guān)注。

作為廣西山海星辰文化傳媒有限公司（簡稱山海星辰）旗下海外短劇平臺，Stardust TV已成功登陸200多個國家和地區(qū)，以12種語言版本覆蓋北美、歐洲、日韓、東南亞、拉美、中東等市場，穩(wěn)居國內(nèi)出海短劇前十隊列。

回溯整個出海歷程，山海星辰的速度讓人驚嘆：創(chuàng)立于2023年5月的山海星辰，于2024年7月正式上線Stardust TV。截至目前，Stardust TV用戶下載量超3000萬。

剛剛迎來兩周年的山海星辰，團(tuán)隊規(guī)模已從幾十人迅速擴(kuò)張到近1400人。

進(jìn)入2025年以來，出海短劇市場持續(xù)升級，市場不禁好奇，為什么是Stardust TV？山海星辰這家成立僅兩年的公司，如何在短時間內(nèi)脫穎而出，成為短劇出海市場的佼佼者？

在這樣的背景下，近期，東西文娛在山海星辰深圳辦公室訪談了山海星辰創(chuàng)始人兼董事長周培金。

山海星辰創(chuàng)始人兼董事長周培金

在創(chuàng)立山海星辰之前，現(xiàn)年28歲的周培金已經(jīng)以“山海”為筆名活躍于男頻網(wǎng)文領(lǐng)域多年，但鮮少發(fā)聲。

從2017年廣西南寧的網(wǎng)文工作室起步，到國內(nèi)第一網(wǎng)文CP，又在2023年大膽轉(zhuǎn)型，嘗試短劇，并在一年后開啟出海戰(zhàn)略。在過去的兩年間，周培金帶領(lǐng)的山海星辰精準(zhǔn)地踩對了每個爆發(fā)性的節(jié)點。

在一個多小時的訪談中，周培金回顧了山海星辰出海的歷程和思考。他談到，對于內(nèi)容商業(yè)價值的考量讓山海星辰的策略一直走在市場前列，而行業(yè)發(fā)展的中后期，其實就是前十的玩家在拼策略和資金。后續(xù)出海短劇市場拼的將是思維的迭代，Stardust TV接下來也將進(jìn)行戰(zhàn)略升級，“第一目標(biāo)是做到Top級別，繼續(xù)往前沖一沖。”

策略+資金

短劇出海的兩大關(guān)鍵

2023年5月，山海星辰集團(tuán)正式成立，2024年6月，山海星辰便決定出海，其出海速度在同類小程序背景的平臺中可以說是比較快的。

周培金提到，當(dāng)時之所以決定做短劇出海，是因為覺得企業(yè)需要國內(nèi)、海外兩條腿走路。正是經(jīng)歷了國內(nèi)市場的高速發(fā)展，周培金認(rèn)為未來海外有更大的增長空間。他判斷海外市場甚至?xí)菄鴥?nèi)市場的6倍，而且從長遠(yuǎn)考慮，山海星辰希望可以通過沉淀用戶來形成自身的強(qiáng)資產(chǎn)，出海打造APP無疑是一個很好的選擇。

這一戰(zhàn)略布局也深度契合周培金創(chuàng)立山海星辰的愿景。

從一個網(wǎng)文作者到成立網(wǎng)文工作室，再到入局短劇，周培金希望山海星辰能向世界傳遞美好和價值，所謂美好是指內(nèi)容的美好，所謂價值則代表著公司存在的價值。“我們定義的價值其實還是全球化，出海是我們必走的路，而且也是我們未來最重點的方向之一。”

在周培金看來，出海最為重要的是策略制定和資金支持。“山海星辰的策略是走在市場前面的。”

比如在非常核心的內(nèi)容策略，具備內(nèi)容基因的山海星辰一直對內(nèi)容的投入相對較大，注重內(nèi)容的商業(yè)回報，山海星辰始終認(rèn)為只有共贏，才能把更大的市場做好，有了共贏大家才有投入。如果說市場沒有投入預(yù)算，這個市場一定會停滯不前。

“我們希望所有的合作方都賺到錢，這是我們的的核心競爭力之一，也是我的目標(biāo)。”

第三方數(shù)據(jù)顯示，目前出海短劇賽道正吸引越來越多的玩家入場，短劇出海平臺已經(jīng)達(dá)到了200多家。周培金認(rèn)為，這對山海來說是一件好事。

“這代表市場的內(nèi)容預(yù)算在增加，整個市場的活躍度就會增加。每個企業(yè)都有自己的核心競爭力，山海星辰有國內(nèi)的業(yè)務(wù)兜底有很大的優(yōu)勢，而且短劇思維迭代已經(jīng)比較成熟。至于最終的戰(zhàn)局如何，其實還是擠到前十的各個玩家在拼策略和資金。”

作為一家從國內(nèi)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向出海的短劇企業(yè)，山海星辰天然具備國內(nèi)現(xiàn)金流支撐的優(yōu)勢，這讓山海星辰出海更可以放開手腳。

在闡述山海的出海策略時，敢于投入是周培金高頻提及的關(guān)鍵詞。

在準(zhǔn)備和開始做Stardust TV時，周培金對人才也是“梭哈”的狀態(tài)。周培金笑言，“這可能跟我個人的性格有關(guān)”。在人才方面，無論是前期的技術(shù)團(tuán)隊，還是內(nèi)容生產(chǎn)和運營、投流團(tuán)隊，Stardust TV在市場上最起碼要對齊水平。

“在我們所有人都還在創(chuàng)業(yè)初期，就曾花費上百萬去招募核心崗位的關(guān)鍵人才，我認(rèn)為必須有投入才有產(chǎn)出。”

Stardust TV短短一年

何以異軍突起？

回顧Stardust TV出海的歷程，2024年7月，Stardust TV正式在海外上線，僅用三個月就沖到了行業(yè)全球前五，10月位列App Store美國地區(qū)總榜、應(yīng)用榜、娛樂榜三榜第一，并于2025年3月登頂海外短劇應(yīng)用收入排行榜TOP1。

目前Stardust TV用戶下載量已超過3000萬，全球上線短劇近萬部，應(yīng)用商店評分高達(dá)4.8，并擁有千萬級社交媒體粉絲。

山海星辰將Stardust TV的突圍之道歸于“內(nèi)容本地化”與“投放精準(zhǔn)化”的深度結(jié)合。與此同時，周培金認(rèn)為，在同樣拼策略和資金的背景下，后續(xù)可能更拼的是思維上的一些迭代。

在內(nèi)容本地化的維度，“讓內(nèi)容團(tuán)隊更強(qiáng)大”被山海星辰放到了最重要的位置。周培金提到，一方面會在內(nèi)容成本上加大投入；另一方面，在本土化的時候也會增加投入，力爭做出更多海外本土爆款，讓海外觀眾更喜歡這個Stardust TV。

“現(xiàn)在我們也招聘了一些美國籍和英國籍做本地化的編劇，以及其他服務(wù)于本土化創(chuàng)作的員工。本土化確實非常重要，因為文化和文化之間還是有差異的，怎么去把它拉齊是本土化團(tuán)隊必須要做的。”周培金提到。

對所有的出海短劇平臺而言，本地化都是一個不斷迭代的過程。伴隨近年來出海的不斷突破，內(nèi)容出海的基建已經(jīng)相對完善，通過合作一系列的生態(tài)伙伴，Stardust TV在本地化過程中也得以不斷優(yōu)化自身策略。

舉例來說，Stardust TV的爆款項目《Mafia’s Tender Torture》，不管是本土化的專業(yè)度，還是臺詞優(yōu)化方面在美國市場都有比較不錯的反饋，截至目前已消耗近千萬美金。周培金提到，正是得益于TikTok for Business 提供的許多本土化和復(fù)盤建議，有了更多的市場數(shù)據(jù)，才能做到一些迭代。

在周培金看來，內(nèi)容是短劇最核心的競爭力之一，而TikTok for Business真正意義上幫他們解決了現(xiàn)階段最頭疼的問題，即內(nèi)容的迭代。“它會給我們非常多的市場洞察，讓我們迭代對于海外市場的一些認(rèn)知。”

效率的迭代同樣重要，科技對短劇的賦能提升效果顯著。周培金透露，當(dāng)前山海星辰已與微軟、Google、飛書深諾等多家全球領(lǐng)先平臺建立翻譯、語音識別和協(xié)同處理方面的合作機(jī)制，下個月起，山海星辰將正式完成出海內(nèi)容翻譯能力的全面自建與閉環(huán)升級。依托人工與AI協(xié)同系統(tǒng)，山海星辰目前已實現(xiàn)月均1000+劇集的翻譯交付，效率較2024年提升超500%，真正實現(xiàn)“速度、質(zhì)量、成本”三重優(yōu)化，在全球短劇出海浪潮中持續(xù)領(lǐng)跑。

就像山海星辰在國內(nèi)非常敏銳地把握了短劇市場，迅速崛起，Stardust TV也在不斷積累對于海外用戶偏好的洞察。

周培金認(rèn)為，對于海外的內(nèi)容需要不停地學(xué)習(xí)，“第一，我們要想清楚，比如美國喜歡的短劇男主到底是什么樣的職業(yè)身份、身份或者場景，其實故事的共鳴點是共通的，大家都會喜歡爽文和爽劇，這一點是所有做內(nèi)容的人都要想明白的。第二，我們需要怎樣的情感和人設(shè)，怎樣去設(shè)置得更加豐富。”

在這個過程中，Stardust TV經(jīng)常跟TikTok for Business做信息互通、交流，不斷解決出海過程中出現(xiàn)的一些問題，比如如何做好本土化、爆劇率等，而如何優(yōu)化ROI，后期的用戶留存、運營問題更是日常探討的核心。

短劇出海的戰(zhàn)局還在持續(xù)升級，誰能在這場競爭中脫穎而出，考驗著每一個玩家的戰(zhàn)略眼光和洞察力，也考驗著長線作戰(zhàn)的效率。

有觀點認(rèn)為海外短劇的迭代速度相比國內(nèi)還不是很快，而Stardust TV卻能在在短時間內(nèi)跑出了漂亮的增長曲線，如何在效率上更勝一籌？周培金認(rèn)為，好的策略固然能提升組織效率，但用好AI也很重要，AI在現(xiàn)階段是非常好的輔助工具，例如TikTok的Smart+就在節(jié)省人力方面提供了不小的助力，未來AI生產(chǎn)的短劇也一定會占據(jù)短劇大盤一定的份額。

海外目標(biāo)做到Top級別

擁抱大航海時代

為了和國外市場更多的接軌，近期山海星辰做了一輪VI升級，山、海浪和星辰的元素重新意象化組合，與“山海之間有萬物”的品牌理念更為契合。新的logo向上的三角形似筆頭，寓意內(nèi)容創(chuàng)作的初心和起源，也展現(xiàn)出山海星辰擁抱短劇大航海時代的野心。

周培金表示，山海星辰將繼續(xù)國內(nèi)、海外兩條腿走路，其中海外市場的目標(biāo)也很明確，不管是用戶數(shù)，還是市占率，Stardust TV都希望可以做到市場的領(lǐng)先水平。“做到行業(yè)前幾的水平，是我們必有的一個決心”。

在國內(nèi)市場，山海星辰主要會進(jìn)行一些盈利上的動作，比如跟一些強(qiáng)有力的平臺合作。今年的目標(biāo)是純利翻三倍，做更大的盈利，讓跟著山海一起走過來的老員工、合作伙伴更加有盼頭。

在海外市場，山海星辰會增加對市場的投入，不管是內(nèi)容、運營還是投放，都會增加。

“暫時國內(nèi)和國外還是五五開，未來可能會隨著時間變化，做短劇還是要跟得上變化。我在公司里面講的最多的四個字就是自我迭代，一定要不停地迭代，我們才有可能跟得上市場，要不然我們憑什么能夠走向全球？”

順應(yīng)出海短劇市場的快速發(fā)展，Stardust TV接下來也會不停地進(jìn)行戰(zhàn)略升級。“第一目標(biāo)是做到Top級別。盡管目前已穩(wěn)居行業(yè)前十陣營，未來還會再往前沖一沖。我們做好更多的本土化內(nèi)容，也是為了沖刺到前面做鋪墊。”周培金表示。

在下一個本土劇的競逐點，Stardust TV已有了明確的加碼規(guī)劃。

Stardust TV本土劇現(xiàn)階段的產(chǎn)能為一個月10部左右，未來計劃做到起碼一天上新一部，也就是說一個月最起碼要30 部往上，而且這僅僅是Stardust TV的自制內(nèi)容，未來Stardust TV也會開放更多的合作，在市場上跟合作方合作，爭取每個月能夠上新50~100部本土劇。

周培金認(rèn)為，今年譯制劇仍將維持住市場占比，它的測出率、用戶的喜好等還會比較平穩(wěn)地發(fā)展。未來，本土劇的數(shù)量會越來越多，質(zhì)量越來高，市場的占比也會越來越大一些。基于此，山海的策略是，進(jìn)一步實現(xiàn)國內(nèi)爆款內(nèi)容的規(guī)模化，用譯制劇做基本盤，本土劇做市占率的拓展。

未來，隨著出海市場規(guī)模不斷增長，Stardust TV在全球化過程中也將加強(qiáng)與全球合作伙伴的鏈接。

周培金表示，現(xiàn)階段，會特別看重與一些有更多本土化資源的企業(yè)的合作，比如經(jīng)紀(jì)公司、MCN 機(jī)構(gòu)。山海星辰在大力拓展市場的時候，需要更多能夠賦能出海短劇這個行業(yè)的合作伙伴，并做一些深入的綁定，探討戰(zhàn)略上的合作。

比如隨著TikTok在海外短劇行業(yè)的市占率提升，未來山海星辰也會持續(xù)深化與TikTok for Business的合作。

周培金透露，目前Stardust TV整體的投放在TikTok約為35%，接下來也會有持續(xù)的投入增長。

展望未來，Stardust TV會與TikTok for Business有更多品牌方面的合作，比如說和一些品牌方互相推送資源，讓內(nèi)容有更多的投入和產(chǎn)出；TikTok for Business在不停開拓新的市場、新的國家時，也會介紹本土資源給Stardust TV，推動Stardust TV進(jìn)一步全球化。

在訪談的過程中，周培金一直強(qiáng)調(diào)合作共贏的重要性。他說，山海星辰出海的初衷之一是希望給員工更多選擇，不僅在國內(nèi)，在國外依然有可以施展的天地。未來，山海星辰也將努力生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能市場，讓海外短劇市場能夠變得更加天高海闊。

部分訪談實錄節(jié)選

Q 你是在什么樣的契機(jī)下從網(wǎng)文開始嘗試短劇行業(yè)的？在轉(zhuǎn)變過程中，是否有哪段經(jīng)歷對你產(chǎn)生了較深的影響？

周培金：2016年我在學(xué)校接觸到網(wǎng)絡(luò)小說，為賺生活費通過寫小說賺了些傭金，畢業(yè)后實習(xí)沒多久便決定在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的由頭也是我想遲早有一天，要讓這個城市有一家公司，讓所有員工看到，在這個城市拼搏的希望。

2017年我開始在網(wǎng)上成立網(wǎng)文工作室，2021年遇到了我的合伙人，來自潮汕的李鴻堅。我們都是網(wǎng)絡(luò)作家，之后我們合作的第一部小說就做到了全渠道大爆，當(dāng)時一個月的稿費有幾十萬，也是運氣比較好。

我這個人可能就是比較喜歡工作，但線上總沒有實體公司那種歸屬感，所以2021年我和李鴻堅就一起開了實體的小說工作室。這個工作室的目的，首先是培養(yǎng)一些廣西有夢想、想寫小說的人，用我們的經(jīng)驗賦能他們，讓他們快速迭代。

我們把內(nèi)容發(fā)布在起點和飛盧小說網(wǎng)，2022年底做到了全國第一的內(nèi)容CP 。當(dāng)時公司有20多人，也培養(yǎng)了一些起點和飛盧的作家出來。

緊接著，我發(fā)現(xiàn)了短劇行業(yè)的機(jī)會并開始研究。短劇這個東西或者說劇本好像就是我們擅長的東西。因此，2023年3月，我們?nèi)孓D(zhuǎn)短劇。他們都說其實我們膽子挺大的。

山海星辰集團(tuán)是在2023年5月份成立的，我跟合伙人花精力去做的第一部短劇就成了大爆款，當(dāng)時48小時的充值破了1000萬元。在2023年的國慶期間，我們出了三部20小時充值破1000到2000萬的劇，也開創(chuàng)了“迪化流”的流派。

2024年我也完成了自己小小的目標(biāo)。我們在南寧的人均工資是1萬多元，基本上每個人都是家庭的頂梁柱。也有26個人2024年在南寧買了車，買了房，他們因為在山海星辰而驕傲、自豪。我也比較感慨，然后24年我們也開始做短劇出海。

Q 作者和企業(yè)家的身份，你更喜歡哪一個？

周培金：其實兩個身份我都比較喜歡，但是如果非選一個的話，我可能更喜歡企業(yè)家這個身份。因為我家以前就是做小生意的，我數(shù)學(xué)也還可以，而且我比較喜歡工作，工作的時候我很開心。

我每天不去公司就感覺身上缺點什么，而且也比較喜歡跟團(tuán)隊一起去拼搏的狀態(tài)。

另外，我做的內(nèi)容其實還是商業(yè)化偏多一些。這意味著要跟上市場，跟得上市場代表觀眾是喜歡你的內(nèi)容的，這讓我很有成就感。

Q 短劇行業(yè)這兩三年發(fā)展很快，山海星辰也從早期的幾十人發(fā)展到了上千人。在一個快速發(fā)展的行業(yè)，企業(yè)的管理上有什么心得？

周培金：現(xiàn)在整個山海星辰國內(nèi)和海外差不多有1300到1400人。對于我們這些高速發(fā)展的企業(yè)來說，最重要的一點一定是人才，因為人才始終是核心驅(qū)動力，只有持續(xù)吸引多元專業(yè)背景的高素質(zhì)人才，搭建完善的成長梯隊與激勵機(jī)制，才能為組織注入源源不斷的創(chuàng)新活力，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展筑牢根基，最終在激烈的市場競爭中脫穎而出，并保持持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

比如之前在南寧是沒有投放人員的，甚至沒有這個崗位，但是目前山海星辰做到了TikTok Top 3的投放能力，在其它平臺也都是前幾位。我認(rèn)為在這個城市把這個崗位從“沒有”做到“有”，其實付出的東西和遇到的挑戰(zhàn)都是很大的。

解決這個事情的辦法和策略是什么呢？你會發(fā)現(xiàn)山海在各個一線城市都會開分公司，就是為了人才匹配和密度。包括我們怎么樣去用一線城市人才的能力來賦能原有的班底，這也是一個解決的方式。