從 “京緣禮宴”看國緣四開圈層營銷的拓撲學革命

圈層營銷帶動

新社交消費時代到來——

目前來看，酒行業需要信心、需要一束光來引領，直面問題、解決問題。 熬下去不是辦法要創新，要找到這個時代品牌的變與不變。抓住本質從新出發。我認為只有在新思想的帶來下才有新未來，新思想帶動新文化，新文化驅動新消費。 新科普時代推動新社交消費時代。

從現狀來看，我們要從“道”的層面來思考，梳理酒的價值和消費者價值，回到哲學的范疇和高度才能解決現狀的問題。而不是從賣幾瓶酒的問題、怎么賣酒這種“術”的角度而思考問題。

向上社交 與高人同行

“京緣禮宴”飯局意義重大——

任何成功的人，背后都有高人的指點。所以，如果你想成為高人，贏家，你就得和高人一起奮斗，讓他們帶你玩。人生關鍵節點，迷茫時期，高人的指點可能只是一句話、一個方向，就能幫你擺脫困境。相反，如果你靠自己摸索，可能需要很長時間，還不一定有效。

那么如何接近高人呢?這就是社交的本質——經濟學。認真思考下，你能為這些比你強的人提供什么?當你無法為別人提供對等的社交價值時，那么錢就是最好的價值。花錢買他們的飯局、買他們的商品、買他們的服務、買他們的時間。雖然這點錢在他們眼里可能不算什么，但至少體現了你對他們價值和時間的尊重。

圈層營銷的本質

遇高人見貴人一起贏——

圈層營銷作為精準化、垂直化的營銷策略，在酒業品牌建設中具有重要價值，尤其是在消費分層加劇、注意力碎片化的市場環境下，其核心是通過鎖定特定群體(圈層)的深度互動，實現品牌認知強化、用戶粘性提升及消費場景滲透。

圈層營銷的本質是“精準狙擊”而非“廣撒網”，其價值不僅在于短期銷量提升，更在于構建品牌與用戶的深度關系網絡。對酒業而言，需根據品牌定位選擇核心圈層，通過“內容共鳴—場景綁定—數據賦能”的三維驅動，將小眾影響力轉化為大眾市場勢能，最終實現品牌價值的指數級增長。

在這個城市里，不得不說的是北京的酒局，北京的酒局如同一場微型話劇，既有官場規矩的森嚴，也有胡同百姓的煙火氣，更藏著現代都市的效率與妥協。能否在酒桌上“接得住話、端得住杯”，往往成為判斷一個人是否“懂北京”的隱性標準。

為打開北京的圈層針對北京市場的消費習慣、品牌認知度和競爭環境制定差異化策略。 基于以上思考，國緣酒作為今世緣酒業旗下的高端品牌，在江蘇省內已占據顯著市場地位，國緣延續“成大事，必有緣”的品牌主張。特聯合同城約酒針對北京市場特通渠道(部委)，舉辦了一場“京緣禮宴”、 禮宴北京城的活動。

“京緣禮宴”結合了“緣文化”、突出產品“低而不淡、醒酒快”的飲用體驗， “京緣禮宴” 穿越這座城市歷史的脊梁致敬美好生活!希望在這座城市的風格里找到它的風骨。

釀美酒 結善緣“京緣禮宴”

北京白酒消費市場的“新勢力”——

出席“京緣禮宴”的嘉賓為：江蘇今世緣酒業股份有限公司北京營銷中心政企推廣處總經理陳誠、工信部產業政策司原巡視員辛仁周、動動省集團董事長楊波、中國食文化研究會副會長王洪斌、中國食文化研究會副秘書長歐陽巨星、“亞洲十大名廚”、“中國烹飪大師”賈榜民、中國經濟圖書進出口總經理伏建全、中國投資會客廳、同城約酒創始人王付剛、北京蘇州商會領導等。

品鑒后眾嘉賓一致認為，入口非常柔順，酒體醇厚甘甜，中段細膩干凈，后段香氣持久層次感十足。 無論是商務宴請、朋友聚會還是家庭小酌都非常的合適。它既有高端白酒的品質，又不會給人太過奢華的感覺，恰到好處地彰顯品位。

(江蘇今世緣酒業股份有限公司北京營銷中心政企推廣處總經理陳誠與工信部產業政策司原巡視員辛仁周交流現場圖)

釀美酒 結善緣“京緣禮宴”

圈層營銷的最終目的“營銷新勢力”——

每一個圈層里都有“圈層IP”，這類人群在圈層內有良好的口碑，具有一定的影響力，威望較高。圈層IP起著意見領袖的作用，影響著圈層客戶群的消費選擇和心理。同城約酒以文化和品牌為烙印，深耕圈層營銷，將消費者互動和體驗作為重點突破口。為酒品牌打造傳播廣度、營銷高度、文化高度、品牌高度，品效合一是我們孜孜不倦的追求。

圈層營銷的最終目的，是通過圈層內的人帶動圈層外的人購買我們的產品。破圈需要找到圈內人和圈外人的價值共同點和利益共同點。

高端白酒銷售強調核心消費者的重復飲用頻次，核心圈層營銷顯得尤為重要，而核心群層營銷的拓展、圈層IP的開發及維系更為重要。要維系圈層，品牌必然要不斷付出，通過活動來加強品牌和圈層的互動，以及圈層內的關系往來，而不是僅僅為了推銷自己的產品。高凈值人群 突破圈層價值 為一瓶好酒。

“京緣禮宴”沉浸式體驗

開創中國白酒品質體驗與品鑒新模式——

同城約酒餐酒融合“京緣禮宴”沉浸式體驗，是人的邏輯，場景表達、精致內容、社群是標配，通過約酒品鑒了解人，通過人推薦酒，以人品為出發點，探尋高品質酒品，戳記中國好酒標識。喝好酒交好友在場景中品味聯想，舌尖體驗將轉化為參與者對品牌的認可，這是一個新消費時代的過程，也是必然的趨勢。

開創了中國白酒品質體驗與品鑒新模式，靜心、聞香、觀色、品味、空杯余香等五個步驟，為消費者提供專屬產品、專屬服務、專屬價值。通過品鑒營銷新生態讓產業聯動起來，實現文化打底、品牌塑形、品鑒為證、市場互通。

從本質上來看，品鑒營銷縮短了消費路徑，提升了轉化效率，品鑒口感培養口感轉化明顯很容易影響消費者決策，當機立斷做出購買決策。在此場景下抓住消費者決策的關鍵時刻，精準觸達，高效溝通，建立信任，沉淀出企業和品牌主的私域運營流量池才是正道。在此背景下，可以影響更多消費者的決策全過程，即使沒有轉化，意向性的消費者也會對品牌有好感。