海之藍能否突破200億？

隨著消費升級，人們對民酒的需求也在升級，放眼整個白酒行業，在玻汾、牛欄山陳釀之后，能夠滿足消費者民酒升級需求且已經有廣泛消費基礎的單品，只有海之藍。

在目前中國白酒八個百億大單品中，海之藍的確有些“特殊”，它的“特殊”在于價格帶，在于未來發展空間，而后者又是由前者決定的。

飛天茅臺、普五、國窖1573、茅臺1935位列高端陣營，水晶劍、青花20、窖藏1988位列次高端陣營，在百億家族中，唯有洋河海之藍是唯一個以中低檔酒晉級的。

這是海之藍的劣勢，也是優勢。作為同為100多億的大單品，海之藍的銷量明顯更高。隨著消費升級，人們對民酒的需求也在升級，放眼整個白酒行業，在玻汾、牛欄山陳釀之后，能夠滿足消費者民酒升級需求且已經有廣泛消費基礎的單品，只有海之藍。

百元價格帶中的“超級王者”

洋河走向巔峰從90年代之后開始，當時茅臺和五糧液抓住行業先機，開啟了白酒營銷的2.0時代，隨后瀘州老窖推出國窖，沱牌推出舍得，全興推出水井坊，洋河也是其中之一，2003年推出“洋河藍色經典”系列，一炮而紅。

在此之前其名為“經典洋河”，由于缺乏顯著性，2003年時任總經理張雨柏確定了其新名字為“洋河藍色經典”，經過層層篩選最終敲定完整品名“洋河藍色經典（海之藍、天之藍 ）”，同時呼應了法國作家雨果的詩句：“世界上最寬廣的東西是海洋，比海洋更寬的是天空，比天空更寬廣的是人的胸懷”。

為了打破白酒瓶身的同質化讓產品更加與眾不同，張雨柏要求海之藍、天之藍的酒瓶要繼承名酒血統，瓶型既要有洋河大曲的葫蘆型造型又要有區別，于是大膽啟用藍色，自此，藍色成為洋河“專屬色”，洋河與色彩營銷緊緊綁定，也讓那個“優美的后背”成為白酒營銷史上濃墨重彩的一筆。

“洋河藍色經典”系列產品首創具有“甜、綿、軟、凈、香”特色的綿柔型風格白酒，上市后獲得了巨大成功，卡位百元價格帶引領升級。經過20年洗禮，海之藍從酒體、包裝、價格、品牌等多個維度升級了6次，使之成為消費者在百元價格帶上的首選產品，進一步推動了洋河在全國市場的發展。

當時，海之藍的終端定價為138元/瓶，精準卡位100-150元全國主流價格帶上，并以“綿柔”為核心，掀起了江淮濃香的品類創新，憑借其“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協調、飲后特別舒適”的特征，海之藍迅速征服了江蘇的消費者。

海之藍代表了一種風潮，一種態度，一種方向，是創新精神的高度體現，它打開了一個時代的大門，直接引領了黃淮產區的高質量發展，20年來“藍色風暴” 席卷全國，海之藍也成為了百元價格帶中的“超級王者”。

海之藍守護洋河基本盤

11月26日，2024洋河股份全球經銷商大會在南京舉行。大會上，洋河股份黨委書記、董事長張聯東提出未來打造五大百億級品牌，即：海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝。

高端以夢之藍手工班和夢9、次高端以夢6+和水晶版夢之藍、中端以天之藍和海之藍為代表。其中，海之藍是洋河的守城基礎，守護著洋河的基本盤。目前海之藍年銷售量超1億瓶，年飲用顧客超3億人，年收入130億元左右。

據悉，2003年上市當年海之藍就實現了7600多萬的銷售業績，2005年銷售額即突破2.8億元，2006年達到6.78億元，2008年更是達到了驚人的21.6億元，這5年間海之藍的復合增長率高達131%，堪稱驚人，海之藍像坐上了火箭一般速席卷了華東白酒市場。

到了2011年，海之藍跨越50億大關，成為百元價格帶最有影響力的超級單品，2013年，海之藍在酒業“寒冬期”勇闖60億，2014年增長到70億，2022年突破百億。中國白酒，百元價格帶上能夠達到這個量級的產品，唯有海之藍。

在經銷商大會會議上，洋河對海之藍有了更高的目標：推動品牌升級，聚焦百元價格帶，在全國范圍內打一場全面滲透戰，將海之藍打造成200億超級大單品。同時，天之藍要做300元價格帶的國民第一品牌，把夢6+打造成百億級大單品，手工班打造成為商務消費的首選品牌。

盡管從2019年開始，洋河集中火力打造夢6+，直到5年后的今天，海之藍仍然是洋河的基本盤。可以說，海之藍是中國白酒行業近30年以來，以創新風格、品牌營銷實現持續暢銷的少數代表。海之藍的成功不僅是產品、營銷、渠道的成功，更在于以超越時代的洞察力引領了消費潮流。

民酒升級能否為洋河帶來第二次爆發？

中國人喝酒的喜好是根據時代和國情分階段變化的。

在新中國成立后，一代代勞動者在各行各業發光發熱，將個體微小的星光凝聚成火把，一路照亮了中國的騰飛——勞動者是新中國建設的參與者、見證者，社會經濟的飛速發展改變了中國勞動力結構變化。

從國民經濟全面恢復的1952年到2021年，中國國內生產總值從679.1億元飆升至114.4萬億元，增長了近1700倍，如今，中國穩居全球第二大經濟體。

在此過程中，勞動力的變化也在影響著白酒的需求變化。以體力勞動為主的時代正在逐漸消退，隨之對白酒要求辛辣、刺激、低價的需求也在悄然發生改變，他們更加希望喝到醇厚、幽雅、綿柔、舒適、性價比更高的白酒。當年玻汾、牛欄山陳釀、尖莊、綠脖西鳳的消費群體正在逐步進行消費升級，從幾十元到百元的跨越正在覆蓋更多的范圍，而在百元價格帶一騎絕塵的海之藍恰好迎合這波消費需求，那未來海之藍能否成為老百姓的新口糧酒？洋河又能否會迎來第二次爆發？

民酒，總體上有著幾方面特點：性價比極高，有一定的品質基礎，能夠滿足大多數人的需求，有大量的消費者基礎。可以看到，這幾點海之藍都具備，現在只等民酒升級到百元價格帶，海之藍極有可能迎來新的爆發。

目前，百元價格帶的名酒競爭亦是非常激烈，如五糧特曲、金劍南等，海之藍能夠脫穎而出且長期霸占榜首，證明了它后勁十足。同時，從另一個層面分析，在百億大單品陣營中以低端之勢與中、高端大單品同臺競技，海之藍完全不怕，再一次說明了海之藍持續的每年上億瓶的銷售量并非浪得虛名，中高端單品賣一瓶的銷售額，海之藍可以賣出5-6瓶，甚至幾十瓶，銷量即是“真相”。

總體來看，海之藍，真穩、真準、真狠。穩穩占據百元價格帶“超級王者”，這是消費者用自己的“真金白銀”做的選擇；精準卡位民酒升級需求，放量勢在必得；狠狠扎根消費市場，做透做深民酒消費。如此看來，200億已經不是海之藍的目標了。