夜校校長(zhǎng)持續(xù)撤離：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者遇上偽命題

2024年初，夜校概念爆火數(shù)月后，大量曾發(fā)招募信息的小紅書賬號(hào)已陷入停更狀態(tài)。

當(dāng)初急欲趕上夜校風(fēng)口的人們，正在陸續(xù)逃離。

在各行各業(yè)情緒低迷的當(dāng)下，不少人將夜校視為情緒經(jīng)濟(jì)發(fā)展希望，爭(zhēng)相投身其中，最終卻撲了個(gè)空。

偃旗息鼓背后，是夜校的商業(yè)模式難以為繼，所謂的“夜校經(jīng)濟(jì)”很有可能是一個(gè)偽命題。

作者 | 凡一

編輯 | 方遠(yuǎn)

風(fēng)口易逝

2023年10月底，小紅書平臺(tái)上，一個(gè)名為“夜校直通車”的小紅書賬號(hào)，發(fā)布了賬號(hào)首條“北京夜校召集”的帖子。

內(nèi)容很快吸引了網(wǎng)友關(guān)注，評(píng)論區(qū)內(nèi)，大家紛紛留言，帖子熱度持續(xù)上升。此后，該賬號(hào)陸續(xù)發(fā)布了不同課程的學(xué)員征集，然而留言數(shù)量卻呈下滑之態(tài)。

24天后，該賬號(hào)發(fā)布“夜校重啟人生”帖子，但已無人關(guān)注。之后，賬號(hào)再未發(fā)布過與夜校相關(guān)的內(nèi)容。

小紅書上，類似停更的夜校賬號(hào)正越來越多。而這輪風(fēng)潮的起點(diǎn)，始于去年冬天上海夜校爆火。

彼時(shí)，上海市民夜校秋季班開始報(bào)名，課程除唱歌、跳舞、樂器以外，還有化妝、相聲、木匠、面點(diǎn)、品酒、刺繡、藍(lán)染、上海話等內(nèi)容，12節(jié)課售價(jià)僅500元。

報(bào)名開啟后，超65萬人爭(zhēng)搶一萬個(gè)課程名額，平臺(tái)瞬間癱瘓。

課程實(shí)用與情調(diào)兼顧，同時(shí)具備低價(jià)優(yōu)勢(shì)，因此夜校的熱潮很快在年輕人間蔓延，并在短短數(shù)月間蔓延各地。

不到兩月時(shí)間，“夜校”話題在小紅書的總瀏覽量達(dá)890余萬，大眾點(diǎn)評(píng)上，“夜校”的搜索量同比增長(zhǎng)980%，相關(guān)筆記評(píng)價(jià)數(shù)同比增長(zhǎng)226%。

晚高峰時(shí)，在地鐵刷手機(jī)的年輕人，透過熱搜榜單上夜校的信息，找到了工作之余躲避生活壓力的方式，于是紛紛詢問如何報(bào)名。

需求爆發(fā)下，各大城市的夜校拔地而起，社交平臺(tái)上，類似“夜校直通車”的賬號(hào)遍地開花。北京夜校、西安夜校、成都夜校、天津夜校、長(zhǎng)沙夜校紛紛開啟了學(xué)員招募。

但在組織夜校的過程中，大家紛紛開始碰壁。

有夜校組織者聯(lián)合手中的教育機(jī)構(gòu)資源，前后開了三次班，但沒有一次成功拼團(tuán)開課。有組織者開課成功，但在耗費(fèi)大量時(shí)間、人力成本后，差點(diǎn)賠了夫人又折兵。

還有人組織好學(xué)員后，困于場(chǎng)地、教學(xué)用具、師資等成本，面臨繼續(xù)開課則虧錢，解散成員則功虧一簣的困境，進(jìn)退兩難。

起量快、成團(tuán)難，即使成團(tuán)也難以盈利，是大多夜校組織者的共識(shí)。

夜校組織者們?cè)诳鄬こ雎范坏煤螅饾u意識(shí)到，將夜校視為一種商業(yè)模式，本身就不合理。

步步艱難

夜校商業(yè)模式的不合理，幾乎體現(xiàn)在每一個(gè)組織流程中。

夜校“熱潮”興起后，一批個(gè)人創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)先入場(chǎng)。他們一邊在各社交平臺(tái)發(fā)布招募信息，一邊對(duì)接培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做起了中介，也被稱為夜校主理人。

中介負(fù)責(zé)招募學(xué)員，因此也是夜校產(chǎn)業(yè)鏈的首環(huán)。

中介們基于年輕人們的聽課熱情，在社交平臺(tái)發(fā)帖引流，將有意愿者引入微信群等，進(jìn)一步篩選有報(bào)名意向的學(xué)員，最后結(jié)合學(xué)員興趣，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，將其落地到課表上。

待報(bào)名者達(dá)到一定數(shù)量后開課，中介從中抽取分成。

表面來看，中介掌握話題的流量?jī)?yōu)勢(shì)，且無需花費(fèi)太多金錢成本，屬于一本萬利的生意。但中介們很快發(fā)現(xiàn)，利用話題熱度招募意向?qū)W員容易，但成課概率卻極低。

成課要看上課的區(qū)域、時(shí)間、場(chǎng)地等因素是否與學(xué)員吻合。一千位學(xué)員可能有一千種興趣，僅課程距離遠(yuǎn)、對(duì)內(nèi)容不感興趣兩點(diǎn)，便已將大部分學(xué)員拒之門外。

有夜校中介稱，即使這兩點(diǎn)滿足學(xué)員要求，何時(shí)開課也是令他們頭疼的問題。大家的空閑時(shí)間并不統(tǒng)一，有人周末有空，有人僅周三晚上有時(shí)間，難以調(diào)節(jié)。

報(bào)名夜校變成拼團(tuán)聽課，所有因素開始不可控，最終每門課程真正能開課的人數(shù)也僅有個(gè)位數(shù)。

當(dāng)夜校中介們將最終符合開課條件的學(xué)員交由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，問題再次出現(xiàn)。

夜校中介們魚龍混雜，無教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，且發(fā)帖引流時(shí)期，課程產(chǎn)品尚未成型，加之部分中介急于抓住這波風(fēng)潮變現(xiàn)，因此前期會(huì)出現(xiàn)夸大宣傳的現(xiàn)象。

前期招募人員與后期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分離的后果便是，很多學(xué)員上課后，發(fā)現(xiàn)課程質(zhì)量未達(dá)到預(yù)期效果。如此一來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就需承擔(dān)學(xué)員要求退費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

也有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越過中介，自己籌備課程，招募學(xué)員，希望以此保證課程質(zhì)量，但結(jié)果也不如人意。

自夜校興起后，無論是年輕人還是從業(yè)者，幾乎都默認(rèn)了500元12節(jié)課的價(jià)格設(shè)定。但對(duì)于陶藝、油畫等課程而言，500元的課程費(fèi)在覆蓋場(chǎng)地、材料等成本外，幾乎無法盈利。

若聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，機(jī)構(gòu)將面臨虧本的風(fēng)險(xiǎn)。

從拼團(tuán)開課到保證課程質(zhì)量，再到開課盈利，無論是夜校中介，還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在這過程中都步步艱難。

是公益非生意

夜校熱潮因價(jià)格低而興起，事實(shí)上，夜校的成本從來不低。

最初，國(guó)內(nèi)夜校的主要任務(wù)為消除文盲，課程內(nèi)容為簡(jiǎn)單的文化課及技能培訓(xùn)等。改革開放后，夜校根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，注重培養(yǎng)實(shí)用技能及創(chuàng)新能力。

后來，隨著高等教育及網(wǎng)絡(luò)的普及，夜校很少出現(xiàn)在人們視野中。但夜校并非消失了，而是主要面向中老年群體，作為退休人員的消遣。

但無論何種時(shí)期，夜校基本是由地方政府牽線搭橋，社區(qū)、村委、文化館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)等合作共創(chuàng)。

比如，此前廣州曾面向中老年人開設(shè)了青年夜校，由市青年文化宮舉辦，課程包含棒球、花式籃球、詠春拳等，任課老師全部為專業(yè)人員，且課程完全免費(fèi)。

此次夜校經(jīng)濟(jì)爆火的起點(diǎn)，上海市民藝術(shù)夜校，也是由上海市群眾藝術(shù)館舉辦的具有公益性質(zhì)的項(xiàng)目。

上海夜校創(chuàng)立之初，僅面向中老年群體開設(shè)了中國(guó)畫、書法等課程。后來，夜校增設(shè)花藝、非洲鼓、紅酒品鑒等新課程，12節(jié)課收費(fèi)500元，才逐漸吸引年輕人注意。

低價(jià)學(xué)費(fèi)背后，是政府文化領(lǐng)域經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼投入，或與部分老師及機(jī)構(gòu)達(dá)成公益合作。

因此，夜校本身便具備公益性質(zhì)的存在。只是夜校熱潮中，創(chuàng)業(yè)者們僅復(fù)刻了其500元12節(jié)課的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，卻不具備消化成本的實(shí)力，最終只能困于盈利難問題而難尋出路。

作為公益項(xiàng)目，在政府扶持之下，夜校成為常規(guī)社區(qū)項(xiàng)目，而作為生意，興趣辦校，夜校的商業(yè)模型其實(shí)并不適合小微創(chuàng)業(yè)者。

環(huán)境迷茫時(shí)，誰都想借抓住風(fēng)口突破困境，但入局前，還是需搞清楚最基礎(chǔ)的命題。