央視雙11聚焦丨愛瑪兩大地標店開業引領新趨勢，以年輕化思維詮釋行業終端進化方向

11月11日，行業龍頭愛瑪再度受到央視權威節目關注。在央視二套財經頻道的《2022年中國電商年度發展報告》特別節目中，央視結合今年雙11的盛況，對當下國內消費趨勢轉變進行重點報道，并以愛瑪作為標桿，以愛瑪首家商圈地標店杭州shopping mall時尚門店的開業為切入點，重點聚焦國內電動兩輪車市場的火熱和消費升級趨勢。

堅守時尚理念快速推進渠道升級，引領行業終端生態進化方向

在央視鏡頭中，愛瑪的時尚門店一覽無余，與印象中的傳統電動車門店有著本質的不同。店面內通透明亮的白色和工業灰主色調，既展現了產品的工業屬性，也融合了年輕人喜歡的時尚和智能元素，其時尚感不輸運動潮牌終端，也兼具了數碼3C門店的未來科技感。

*愛瑪杭州shopping mall門店

更值得一提的是，該店鋪所在區域并非傳統的“電動車一條街”，而是進駐了杭州當地年輕潮人集聚地的湖濱銀泰in77shoppingmall，與諸多時尚潮牌、科技品牌以及電動汽車品牌交相輝映，共同呈現出未來時尚生活的美好形態。

如同央視主持人所言，在新國標時代，電動兩輪車正在迎來新一輪消費升級。這其中，不僅是產品的標準化升級，而是“人貨場”的全面升級。愛瑪首次將電動車門店開進湖濱銀泰in77shoppingmall，就是對消費場景的升級和重塑。

事實上，自去年四季度愛瑪表示將“堅守愛瑪時尚之魂，打造時尚的人、時尚的車與時尚的店”后，愛瑪就開啟了對渠道的全面升級，各地時尚大店建設快速推進。而在雙11當日，除了央視聚焦的杭州時尚門店開業，愛瑪還在廣西柳州同步開業面積高達1000平的時尚門店。

據悉，該門店位于市中心的黃金地段，集銷售、展示、客戶服務、周邊售賣、打卡社交等功能于一體，是當地最大的電動車門店。

秉持著“不狹窄、不簡陋、無異味、不亂搭”的裝修設計原則，愛瑪柳州門店呈現出非常賞心悅目的高級感。沒有像一些傳統門店粗暴地進行“車海”式陳列，而是為顧客預留出了至少可容納三人并行的通道，讓消費者有更加自由、舒適的心態來慢下來“逛”門店。

產品陳列方面，用戶不僅可以通過引擎芯動力、《乘風破浪的姐姐》明星同款等爆品車型的分區陳列快速定位心儀車輛，同時還可根據墻上的相關信息快速了解車輛賣點和技術特性，以更加高效的方式實現對自我需求的判斷，促成消費決策的快速達成。

可以說，愛瑪正在堅決貫徹自身的時尚戰略，在重塑自身渠道形象和生態的同時，也在引領著行業終端生態進化方向，與愛瑪的科技時尚產品形成合力，為更多用戶帶來愛與藝術的時尚騎行之旅。

重倉Z世代，為行業探索年輕化開路

重倉年輕人，已經成為眾多品牌的共識，電動兩輪車行業也不例外。在本次杭州門店開業過程中，愛瑪展現了自己對Z世代用戶心理的洞悉，以及對自身品牌年輕化的思考與嘗試。

首先是門店場景選擇方面，愛瑪顛覆了傳統的門店開設理念，把門店開到了shoppingmall、市區黃金路段這種年輕潮人的聚集地，在時尚中心構筑自身與用戶的終端連接地。

在資源整合和創意方面，愛瑪在杭州門店開業期間積極聯動西湖商圈與年輕人玩得較好的八大品牌，共同舉辦了首屆愛瑪杯西湖聯盟水友賽活動，與王者榮耀百萬大V葉凡共同對戰，將深受年輕用戶喜愛的電競文化植入其中。

而在廣西柳州，愛瑪則將自身的卡通IP形象帶到了用戶身邊，同時在店內設置“我在柳州很想你”等本土化地標，吸引了大量年輕用戶進店打卡留念，感受愛瑪的時尚門店和好車。

通過對本土化元素的發掘和本土資源的聯動，愛瑪打造了專屬于當地年輕用戶的集體狂歡，借此吸引年輕用戶主動加入，真正與年輕人玩在一起。

愛瑪科技集團首席品牌官莫炫表示，品牌活動不應曲高和寡，要讓用戶在各式各樣有趣的線下活動中，完成從物理距離到心理距離的品牌認識與溝通。

一直以來，很多品牌似乎更容易將年輕化簡單理解為如何吸引年輕用戶眼球，而不去深入思考如何真正走進年輕用戶心智。

而愛瑪從場景打造、圈層文化和資源整合著手，無疑詮釋出了走進年輕用戶心智的正確路徑，與新生代建立起緊密連結，實現從“被年輕人看到”到“被年輕人愛上”的跨越。對行業探索品牌年輕化而言，愛瑪的玩法和模式無疑值得借鑒。

結 語

事實上，無論是時尚門店的建設，還是愛瑪品牌年輕化的轉型，本質上都是愛瑪時尚戰略的快速落地。

從整個2022年來說，堅守時尚戰略的愛瑪正在收獲持續性的回報。在三季度財報中，愛瑪報告期營業收入77.91億元，同比增長49.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.87億元，同比增長160.29%。以量利齊飛力證其戰略方向正確性，不僅成為央視重點關注的對象，也在充滿不確定性的行業轉型升級中提供了重要指引。