累計(jì)3億玩家，北京大廠押注射擊，逆著風(fēng)走

即將迎來第十個(gè)年頭

我在ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)出《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》的國服負(fù)責(zé)人Harvey時(shí)，他正在臺(tái)上被主播隊(duì)追著打。

如果你去逛了今年CJ的N2場(chǎng)館，那你一定看到過這個(gè)布置在場(chǎng)地中心的巨大舞臺(tái)。這邊十個(gè)位置左右排開，三塊巨大的顯示屏懸在空中，解說實(shí)時(shí)講解著兩支隊(duì)伍的攻防狀況。

許多人也許在看到它時(shí)會(huì)略有些疑惑，《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》是誰？為什么能如此財(cái)大氣粗？但實(shí)際上等了解了內(nèi)情之后，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)它的來頭其實(shí)并不小。

《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》是海外移動(dòng)FPS《對(duì)峙2》（Standoff 2）的國服版本，它此前已經(jīng)在海外平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)了九年，有超過3億的用戶下載數(shù)。并且在長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)之后，《對(duì)峙 2》的生命力也并未衰退。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，游戲去年末在歐洲地區(qū)的單周預(yù)估收入達(dá)到約56.86萬美元（約合四百萬人民幣），季度活躍用戶從580萬增長(zhǎng)至860萬。

歐洲地區(qū)2025第四季度的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)類游戲下載排名

這次參展CJ，是因?yàn)樗?月時(shí)拿到了版號(hào)，終于可以開始進(jìn)軍國服市場(chǎng)。

拿下版號(hào)的公司叫梧桐宇舟，一家2025年新注冊(cè)的公司，其股東中的北京世界星輝科技則是一家由360完全控股的子公司。

在產(chǎn)品首曝之后，周鴻祎本人也在微博轉(zhuǎn)發(fā)了這一消息，并配文：“視頻很燃，很真實(shí)！接下來就看產(chǎn)品實(shí)力了。”

梧桐宇舟所在的360生態(tài)，對(duì)游戲業(yè)務(wù)并不陌生。早在2018年，周鴻祎就提出要“真正重視”游戲業(yè)務(wù)，360隨后組建自研品牌，在北、上、廣、深搭建團(tuán)隊(duì)，并先后嘗試自研、獨(dú)代、出海和中輕度手游等方向。只是幾年下來，360始終沒能找到長(zhǎng)期穩(wěn)定的新增長(zhǎng)點(diǎn)，卻也始終沒有放棄游戲，多少帶著一股“屢敗屢戰(zhàn)”的意味。

從某種程度上來說，《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》其實(shí)也包含著再起爐灶的愿望，走的路線也簡(jiǎn)單明了：產(chǎn)品已經(jīng)在海外驗(yàn)證多年，內(nèi)容、社區(qū)和賽事均有積累，再由國內(nèi)團(tuán)隊(duì)補(bǔ)齊服務(wù)器、發(fā)行與本地運(yùn)營(yíng)，通過版本更新和國際賽事維持著玩家社群的活躍。

重要的是對(duì)梧桐宇舟而言，這是團(tuán)隊(duì)在360生態(tài)支持下展開的一次關(guān)鍵嘗試，也可以讓外界得以觀察，成熟海外產(chǎn)品的本地化運(yùn)營(yíng)能否再次跑通。

那么在首曝之后，《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》這樣一款在海外跑通長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)、卻在國內(nèi)相當(dāng)?shù)驼{(diào)的成熟游戲，到底想做些什么？它又是否能從現(xiàn)在的射擊大盤中突圍？在和Harvey聊了之后，我發(fā)現(xiàn)他們的想法其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是“想在游戲上線之后，能和新老玩家一起，走過下一個(gè)十年。”

做足十年的生態(tài)

《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》的故事最早可以追溯到2015年。

當(dāng)時(shí)，其研發(fā)商AXLEBOLT還只是一個(gè)在車庫里創(chuàng)業(yè)的小型團(tuán)隊(duì)，他們首先推出了一款移動(dòng)端的射擊游戲《Standoff Multiplayer》。

當(dāng)時(shí)開發(fā)組收到了不少的玩家反饋，希望團(tuán)隊(duì)能繼續(xù)制作一款FPS手游，于是兩年后的2017年，游戲的重制版《對(duì)峙2》正式上線。據(jù)官方自己的記錄，當(dāng)時(shí)的《對(duì)峙2》僅有三種武器和一種游戲模式。

不過很快，游戲在兩年后登錄iOS平臺(tái)，并且加入了賽季制更新等內(nèi)容，用戶數(shù)量在2020年突破了1億人。接下來就是穩(wěn)定的1.5億、2億、3億人，《對(duì)峙2》也開始有了自己的Major比賽。

它的主要玩法相當(dāng)簡(jiǎn)單，其實(shí)就是非常樸實(shí)無華的經(jīng)典爆破模式。兩邊隊(duì)伍在回合開始前，依據(jù)上一局獲得的經(jīng)濟(jì)情況購買槍械與道具，再通過下包、對(duì)槍、地圖點(diǎn)位和信息交換等決定輸贏結(jié)果。

這些規(guī)則玩家們?cè)缇褪煜さ貌恍辛耍梢哉f是相當(dāng)原教旨主義的爆破射擊類產(chǎn)品，只不過《對(duì)峙2》從一開始就把戰(zhàn)場(chǎng)放到了移動(dòng)端。在接下來的運(yùn)營(yíng)之中，游戲逐漸更新了超過25種不同的武器，添加進(jìn)了各種不同模式的休閑、娛樂玩法，也擁有圍繞著皮膚、貼紙、掛件、的商業(yè)化交易市場(chǎng)。

從好的層面來說，這快十年運(yùn)營(yíng)帶來的意義，是對(duì)國服來說足夠成熟且深厚的內(nèi)容。

不同于其他類型的產(chǎn)品，爆破射擊這一類游戲因?yàn)橛小禖S》這樣的老大哥存在，在槍械和地圖設(shè)計(jì)等各方各面，其實(shí)大家都很難不帶一些前人的影子。

《對(duì)峙2》當(dāng)然也不能免俗，像AKR、M4、Deagle和AWM等武器大家其實(shí)都能找到對(duì)應(yīng)的存在。不過，它沒有停留在簡(jiǎn)單復(fù)刻上。Harvey介紹道，過去九年里，AXLEBOLT其實(shí)在游戲的各方面做了不少調(diào)整，包括武器的移動(dòng)散布、后坐力、射速等等，也加入了雙持Uzi等差異化武器。

在現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)布會(huì)上，游戲的制作組也在現(xiàn)場(chǎng)宣布國服版本會(huì)做出不少重制級(jí)別的改善動(dòng)作。

我在現(xiàn)場(chǎng)試玩時(shí)其實(shí)也注意到，《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》并沒有直接把那些知名的游戲地圖挪用過來，而是在總結(jié)了前人們?cè)O(shè)計(jì)語言的前提上，對(duì)路線和空間有所修改，它也有不少僅屬于自己的成熟地圖池。

但這款擁有3億玩家的產(chǎn)品，過去在中國并沒有形成與成績(jī)相稱的影響力。

這多少跟缺乏國服環(huán)境有關(guān)系，國內(nèi)玩家想進(jìn)入海外服，需要自己解決下載、賬號(hào)和登錄問題。連接海外服務(wù)器產(chǎn)生的延遲，又會(huì)直接影響移動(dòng)、射擊和命中判斷。對(duì)于一款重視控槍與反應(yīng)的競(jìng)技游戲而言，這些障礙很難被忽略。

“對(duì)很多人來說，登錄國際服就是一個(gè)非常高的門檻。”Harvey表示，《對(duì)峙2》的游戲內(nèi)容已經(jīng)相當(dāng)完整，國服的意義便是更穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、更便捷的登錄方式、更公平和即時(shí)的反外掛能力體系，以及更適合國內(nèi)用戶的匹配體驗(yàn)。

不過盡管門檻不低，國內(nèi)玩家也并未缺席。

在ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)，Harvey說這幾天遇到的老玩家其實(shí)真不少，比如讓他印象深刻的就有一名只有17歲的玩家，對(duì)方已經(jīng)在海外服玩了五年。還有玩家專門從國外乘飛機(jī)趕來參加國服發(fā)布活動(dòng)。國內(nèi)社區(qū)里也一直存在由玩家自行建立的圈子，雖然很少進(jìn)入行業(yè)視野，帖子、評(píng)論和日常討論卻相當(dāng)活躍。

在取得版號(hào)的消息傳開了之后，這些用戶很快浮出了水面。

把硬核當(dāng)成休閑

我在展臺(tái)試玩時(shí)，其實(shí)旁邊恰好就坐著一名老玩家。

和我還在熟悉槍械、摸索地圖不同，他拿起設(shè)備后幾乎沒有適應(yīng)過程。切槍、預(yù)瞄、觀察點(diǎn)位，一套操作相當(dāng)熟練。工作人員很快注意到他的表現(xiàn)，上前聊了幾句，才知道他過去已經(jīng)在海外服玩過很長(zhǎng)時(shí)間。

試玩結(jié)束后，他沒有立即離開，而是認(rèn)真填寫了工作人員遞來的調(diào)查問卷。像這樣的場(chǎng)面在展會(huì)的幾天里也許出現(xiàn)過不少次，其實(shí)也暴露了長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)之后帶來不太好處理的一面問題。

《對(duì)峙2》在海外服里存在大量經(jīng)驗(yàn)豐富的老玩家，他們熟悉彈道、地圖和對(duì)局節(jié)奏。國服上線后，第一次接觸產(chǎn)品的新用戶很可能與他們進(jìn)入同一套環(huán)境。如果匹配和教學(xué)處理不當(dāng)，新玩家還沒來得及理解游戲，便可能被已經(jīng)練了五六年的對(duì)手迅速擊敗。

Harvey則將團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)概括為一句話：“我們希望它的上限非常高，但下限也盡量低一點(diǎn)。”

老玩家需要足夠深的控槍、地圖和戰(zhàn)術(shù)空間，新玩家則應(yīng)當(dāng)迅速完成第一局，找到適合自己的模式。團(tuán)隊(duì)還希望老用戶能夠主動(dòng)帶新玩家熟悉游戲，讓兩類用戶在國服里“比較友善地共存”。

“在我和團(tuán)隊(duì)眼里，它是一款休閑游戲。”Harvey解釋道，這里的“休閑”并不指向游戲?qū)种械纳疃群蜋C(jī)制，而是玩家在進(jìn)入游戲前需要承擔(dān)多少壓力。

從各方面來說，《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》在如今的游戲環(huán)境中都算是相對(duì)“純粹”的一款游戲，既沒有需要熟記的角色技能，也沒有要求解鎖和升級(jí)的裝備、天賦等。它當(dāng)然還保留了復(fù)雜的彈道、點(diǎn)位和賽事，但最適合的場(chǎng)景大概是在放學(xué)、上班的間隙里迅速開上一把。“不用想怎么飛檐走壁，就開一局，享受單純對(duì)槍、控槍的快感。”

也由此，其實(shí)《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》的短板相當(dāng)明顯，在如今大多數(shù)產(chǎn)品都在向搜打撤、英雄射擊靠攏的當(dāng)下，它幾乎沒有什么獨(dú)特的宣傳噱頭和可以一下點(diǎn)燃市場(chǎng)的可能。

它最理想的狀況大概就是做好土壤，利用玩家黏性和賽事等宣傳，讓玩家群慢慢地生長(zhǎng)起來。

“我們有自己的特色，也有自己的味道。”Harvey這么說，他看起來似乎并不擔(dān)心這類問題，現(xiàn)階段，他們更關(guān)心如何做好國服版本。至于產(chǎn)品能走到什么位置，可以交給一次次測(cè)試與市場(chǎng)反饋。

不爭(zhēng)朝夕

接下來，《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》面對(duì)的挑戰(zhàn)其實(shí)相當(dāng)明了，從國內(nèi)市場(chǎng)的角度看，它仍然接近一個(gè)剛剛起步的新項(xiàng)目。

做好服務(wù)器和登錄方式只是最基礎(chǔ)的一層。匹配如何兼顧新老玩家、國際服內(nèi)容以怎樣的節(jié)奏進(jìn)入國內(nèi)、春節(jié)或暑期上線會(huì)分別對(duì)應(yīng)什么活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)目前還沒有給出最終方案，這需要依據(jù)測(cè)試等情況逐步安排計(jì)劃。

在CJ結(jié)束之后，他們能確定的是在接下來的9月盡快展開第一次測(cè)試。除此之外，Harvey介紹說還有一些目前進(jìn)入計(jì)劃的想法，比如為國服做一些有本地特色的地圖。

梧桐宇舟不是僅希望做一塊踏板，而是要做好溝通中外的橋梁角色，既要把游戲引入國內(nèi)，也要把玩家的需求送達(dá)回制作組。他們會(huì)向AXLEBOLT提供具有中國元素的地點(diǎn)與文化建議，海外研發(fā)人員也計(jì)劃來到中國實(shí)地生活一段時(shí)間，考察當(dāng)?shù)氐拿袼住⒔ㄖ铜h(huán)境，再把這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化為地圖。

商業(yè)化和口碑同樣需要逐步建立信任。《對(duì)峙2》的國際服已經(jīng)形成了通行證、皮膚、箱子等完整的商業(yè)化體系，但引進(jìn)國內(nèi)后的付費(fèi)怎么做，也還是需要等時(shí)間驗(yàn)明。不過，Harvey說，團(tuán)隊(duì)在這一點(diǎn)上會(huì)保持克制，維護(hù)玩家們的期待。

另一條更明確的路線是電競(jìng)。

《對(duì)峙2》自2021年開始發(fā)展電競(jìng)，隨后推出了超過90場(chǎng)不同級(jí)別的賽事，有190多支隊(duì)伍。如今，AXLEBOLT還建立了面向電競(jìng)組織的支持計(jì)劃，通過賽事支持和獎(jiǎng)勵(lì)池機(jī)制維持戰(zhàn)隊(duì)生態(tài)。

在國服建立以前，這些事情其實(shí)基本與國內(nèi)玩家天然隔絕。但等國服登陸之后，團(tuán)隊(duì)希望能圍繞本地服務(wù)器與賽事體系，讓打得好的玩家真正被外界看到。

“我們希望中國這些打得非常不錯(cuò)的電競(jìng)選手，也能像其他電競(jìng)游戲的選手一樣，被全世界看到他們的實(shí)力和努力。”

這也是團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虬l(fā)揮作用的地方。

Harvey此前在騰訊工作過約十年，既做過研發(fā)，也擁有發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，參與過相當(dāng)知名的移動(dòng)射擊項(xiàng)目；《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》背后則有360生態(tài)的支持。這些背景不會(huì)直接替產(chǎn)品換來用戶，但在服務(wù)器、渠道、社區(qū)、賽事和長(zhǎng)期投入上，國服確實(shí)擁有比一家普通新公司更多的資源。

資源之外，產(chǎn)品要面對(duì)的是一場(chǎng)相當(dāng)激烈的篩選。

在前文我們也已經(jīng)提到，國內(nèi)的射擊市場(chǎng)目前已經(jīng)覆蓋傳統(tǒng)爆破、戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技、搜打撤和英雄射擊等多個(gè)方向，頭部產(chǎn)品更是擁有成熟的社交關(guān)系、賽事體系與內(nèi)容更新能力。《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》的九年積累降低了玩法失敗的風(fēng)險(xiǎn)，卻不能代替國服重新建立用戶規(guī)模。老玩家能夠幫助它完成冷啟動(dòng)的步驟，而真正決定市場(chǎng)空間的，還是新玩家會(huì)不會(huì)留下。

這并非朝夕之間就能做成的事情，也更加考驗(yàn)代理、發(fā)行的能力。就目前來說，國內(nèi)的射擊產(chǎn)品們雖然已經(jīng)八仙過海各有神通了，但其中或許還真有一塊可以屬于純粹傳統(tǒng)爆破的市場(chǎng)空白。

結(jié)語

回到開頭的那場(chǎng)比賽。

我是在比賽都快進(jìn)行了一半的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)Harvey的名字出現(xiàn)在屏幕上面的。他后來說這是因?yàn)樽约罕緛砭褪怯螒虻睦贤婕遥饪磩e人比賽自己也手癢，就干脆直接上場(chǎng)了。

但現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景其實(shí)有些滑稽，因?yàn)樗蛶孜煌婕遗R時(shí)組成的陣容確實(shí)被主播隊(duì)碾壓得很慘，我一度懷疑這場(chǎng)表演賽最后會(huì)以一方被剃了光頭收尾。在比賽半程時(shí)，主播隊(duì)的狀態(tài)看起來都放松下來了，開始玩起一些人梯過墻，大膽貼臉的戰(zhàn)術(shù)。

不過也就在這個(gè)時(shí)候，Harvey隊(duì)內(nèi)一名叫GP的隊(duì)員，在僅剩10血的情況下，準(zhǔn)確抓住了對(duì)方的大意，再憑借極好的連續(xù)定位和身位控制反殺三人，扳回一局。

我聽到現(xiàn)場(chǎng)響起來驚呼和情不自禁的鼓掌聲。接下來幾局，雖然Harvey的隊(duì)伍依然被壓著打，但明顯每個(gè)人都開始有了些各自的精彩操作。

盡管在此之前，我還未怎么聽說過《對(duì)峙2》，但這個(gè)場(chǎng)景讓我想起來許多熟悉的時(shí)刻。對(duì)這樣一款產(chǎn)品來說，我覺得這其實(shí)就是一個(gè)很好地展現(xiàn)了其特質(zhì)的例子。

《對(duì)峙：交鋒時(shí)刻》是一款在如今看起來有點(diǎn)逆潮流的射擊產(chǎn)品，它沒有選擇追逐新的玩法浪潮，也沒有試圖成為另一款產(chǎn)品的替代品。它想要證明的大概只有一件事：在射擊賽道多元化的現(xiàn)在，依靠扎實(shí)的品質(zhì)和貼近社區(qū)的運(yùn)營(yíng)，有沒有可能通過這種熟悉感吸引到那些需要簡(jiǎn)單、純粹的玩家，從而逐漸滾起雪球，走出另一條穩(wěn)健的路途。