對話淼鑠：直面汽車供應鏈內卷，以全鏈路服務打通降本增效路徑

在新能源汽車智能化、電動化加速滲透的當下，行業競爭邏輯已經發生根本性轉變。整車市場價格戰持續蔓延，上游供應鏈普遍面臨毛利壓縮、交付周期緊張、庫存風險抬升等多重壓力，唯有掌握技術、交付等協同綜合能力的服務商，才能在這場產業洗牌周期站穩腳跟。

在慕尼黑上海電子展現場，鎂客網與上海淼鑠實業有限公司（以下簡稱“淼鑠”）企業相關負責人展開深度交流，圍繞企業全球化布局、汽車連接器賽道核心競爭力、國產化落地實踐與長期發展規劃等內容展開了探討，拆解這家汽車供應鏈服務商如何以客戶需求為核心，構建起適配產業周期的差異化路線。

深耕汽車連接器賽道，搭建全球化配套服務網絡

淼鑠成立于2004年，總部扎根上海，經過二十余年發展，已搭建起覆蓋杭州、深圳、東莞、重慶等地的分公司網絡，同時在韓國、德國、新加坡都有服務點，形成海內外聯動的服務體系。企業主營進口連接器與芯片兩大業務板塊，核心聚焦汽車連接器賽道，產品矩陣全面覆蓋國內外主流主機廠與線束工廠，達成深度長期戰略合作。

規模層面，2025 年集團整體營收突破10億元人民幣，配套支撐體系完善。企業在上海金山布局 6000 余平倉儲基地，常備近億元現貨庫存，面對客戶樣品測試、批量現貨交付需求，均可實現快速響應，從倉儲端壓縮客戶等待周期。

不同于傳統貿易型供應商，淼鑠從整車研發初期便深度介入項目，針對車型特殊需求提供定制化開發方案，打造從前期方案設計、樣品交付、批量供貨到售后技術支持的一站式配套服務，與主機廠形成綁定式合作模式，這也是企業能夠穿越行業周期的底氣。

行業降本浪潮下，構筑差異化競爭壁壘

當前，汽車行業短期承壓特征十分清晰：終端需求收緊、整車持續壓價傳導至供應鏈，庫存與交付壓力全部由上游承接；長期來看，低端零部件價格內卷加速行業淘汰，高壓、高速、智能化等高附加值連接產品議價權持續走高，單純依靠壓縮物料成本的模式難以為繼。

面對本土競爭者以及進口品牌本土化布局加速的競爭環境，淼鑠依托多年深耕供應鏈的經驗，打造了獨特的競爭優勢。

首先是解決客戶的交期痛點。據介紹，淼鑠會根據主機廠預測訂單進行庫存規劃，面對海外零部件普遍長達24周的標準交付周期，淼鑠會通過提前備貨將交付周期壓縮至 8-16 周不等，同時會從源頭減少物料 SKU 種類，降低全鏈條庫存成本。在與客戶打通上下游需求數據后，淼鑠就能進一步預測產銷趨勢，通過減少需求偏差從而降低庫存損耗。

其實在產品端，淼鑠與原廠協同定制開發，打通技術適配通道。

目前，淼鑠已代理多家海外頭部連接器品牌，當標準化產品無法匹配整車特殊工況需求時，淼鑠的團隊可直接對接海外原廠，圍繞電壓、性能等特殊需求協商產品調整方案，同步開展二次設計開發，省去客戶多方對接的溝通成本。針對車型迭代升級產生的新型連接需求，淼鑠也能依托豐富代理產品線，快速篩選適配方案，輔助主機廠完成產品升級落地。

最后在服務環節上，淼鑠打造了一套全周期的服務體系，始終堅持以客戶優先的經營邏輯，所有產品拓展、服務升級均圍繞主機廠實際需求推進。前面提到，淼鑠旗下專業團隊會常態化對接海外原廠，同步收集市場車型應用案例，持續豐富產品線；同時根據下游智能化、自動駕駛發展趨勢，加碼車載高速、高壓連接器配套布局，匹配智能汽車增量需求。

靠著以上三點優勢，淼鑠在業內積累了相當不錯的口碑。

加速國產化落地

國產替代已是汽車供應鏈不可逆的長期趨勢，政策端、整車端均優先推動本土零部件配套，但早期國產連接器存在性能不穩定、驗證周期不足等短板，主機廠普遍形成 “先驗證進口、再切換國產” 的保守采購邏輯。

而如今伴隨本土制造工藝升級，只要國產產品性能達標、具備成本優勢，便具備大規模替換進口件的條件，這也讓海外品牌與本土供應商同步進入激烈競爭階段。

對此，淼鑠主動適應國產化趨勢，積極推動供應鏈本土化轉型。一方面，協同合作海外品牌推進產線落地國內，企業代理的歐洲某高端連接器品牌已將落地本地工廠，依托本土產能縮短交付周期、下調終端價格，從而匹配國內車企降本的需求；同時，淼鑠也在提高國內本土制造工廠的工藝水平，推動連接器模具、組裝產線本土化改造，實現進口標準、本土生產的雙重優勢。

對于行業普遍關注的進口件與國產件取舍問題，淼鑠相關負責人表示，產業競爭并非二元對立，而是分層適配——高端車型核心高壓、高速連接點位仍依賴進口成熟產品，中低端標準化零部件、常規車載連接器可全面切換國產方案。

換句話說，隨著海外品牌推進國內建廠、本土廠商加速技術迭代，二者共同推動行業整體成本下行，也倒逼供應鏈服務商持續優化綜合服務能力。

立足汽車電子基本盤，抓住增長機遇

現階段，淼鑠核心業務聚焦汽車連接器賽道，企業所有產品線拓展、產能布局均圍繞整車智能化、電動化增量需求推進。短期企業持續完善進口連接器與芯片配套體系，針對智能駕駛、車載以太網、高壓平臺等新增需求擴充產品矩陣；中長期重點布局機器人、車載智能硬件配套連接產品，挖掘新增長曲線。

談及企業長期發展戰略時，淼鑠明確以客戶需求為根本導向，產品迭代、技術開發、全球網點布局均服務于整車配套需求。在行業展會對外宣傳中，企業將重點展示適配新能源、智能車型的核心連接器產品線，同步傳遞全鏈條協同、國產化配套的服務能力，面向海內外主機廠釋放合作信號。

在產業大洗牌周期，淼鑠不盲目擴張賽道，而是深耕汽車電子基本盤，依托全球化網點、前置庫存體系、定制化技術開發、本土化協同等核心能力，在行業降本浪潮中為客戶創造穩定價值。

未來，淼鑠將持續推進國產替代落地，同步挖掘智能汽車、機器人等高景氣賽道增量，以供應鏈服務商的身份，助力國內汽車產業鏈自主可控、高質量發展。

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