廣東
在 海南澄邁的飼料圈，曾老板算是個老熟人了。他從2000年入行養(yǎng)鴨鵝，到后來轉(zhuǎn)型做飼料經(jīng)銷商，26年的光景，他見證了海南飼料市場從兩三家廠到群雄逐鹿的變遷，也守住了自己心里的那個"老牌子"。
旁人只道他資格老、客戶多，但只有那本翻得卷了邊的銷售臺賬最清楚，這位從塘邊走出來的經(jīng)銷商，靠的從來不是資歷。
曾老板
01
從養(yǎng)殖到經(jīng)銷
一位養(yǎng)殖戶的轉(zhuǎn)型路
曾老板從2000年就開始養(yǎng)鴨養(yǎng)鵝，那時候海南飼料廠家少得可憐，滿打滿算也就兩三家，恒興便是其中一家。"那時候選擇少，但也簡單。"談起入行，曾老板笑了笑，"養(yǎng)鴨養(yǎng)鵝，就那么兩三個牌子的料，哪個好用哪個，沒什么花里胡哨的。"
2004年是個轉(zhuǎn)折點。養(yǎng)了4年鴨鵝的曾老板，積累了不少客戶資源和養(yǎng)殖經(jīng)驗，也認準(zhǔn)了恒興飼料的質(zhì)量。曾老板開始琢磨，既然自己用著這個飼料不錯，不如干脆代理這個牌子，給周邊養(yǎng)殖戶供貨。以養(yǎng)代銷，曾老板開始進軍飼料經(jīng)銷這一行。
02
從兩三家到群雄逐鹿
海南飼料市場的二十年
2000年的時候，海南本地飼料廠就兩三家，養(yǎng)殖戶選擇不多。"剛做經(jīng)銷的時候，市場好做，養(yǎng)殖戶認牌子，我們也省心。"曾老板回憶，"后來牌子多了，價格戰(zhàn)也打起來了，什么價位的料都有，養(yǎng)殖戶挑花了眼，我們也難做。"
即便如此，曾老板始終把恒興作為主營品牌。問他原因，他說得實在："我自己養(yǎng)鴨養(yǎng)鵝的時候就用恒興的料，用了多少年了，質(zhì)量心里有數(shù)。做經(jīng)銷，首先得自己信得過這個產(chǎn)品，才敢推給別人。"
在他看來，飼料這行跟別的不一樣：養(yǎng)殖戶相信你，才會買你的料。要是料不行，養(yǎng)出來的鴨子鵝不長肉、料比高，下次人家就不來了。"做的都是周邊的生意，抬頭不見低頭見，不能砸自己招牌。"
曾老板妻子
03
提前出欄，一只鴨
能省2元，一只鵝省4元
做了這么多年經(jīng)銷，曾老板對恒興的產(chǎn)品熟得不能再熟。說起優(yōu)勢，他張口就來。
鴨料方面，料比低、周期短是最大賣點。紅鴨養(yǎng)殖，52-55天就能長到5斤以上，養(yǎng)殖戶周轉(zhuǎn)快，資金壓力小。"養(yǎng)鴨這行，周期短一天，成本就少一天，一只鴨3天就能節(jié)省2元。恒興的鴨料，出欄快，毛色還亮，收購商一看就愿意給好價。"
鵝料方面，668和829系列最受市場認可。其中浙東鵝養(yǎng)到85-90天，能長到9斤以上，長勢喜人。"鵝的養(yǎng)殖周期長，飼料占的成本更高。料好不好，養(yǎng)殖戶喂一批下來就知道了。恒興的鵝料，出欄早5天，一只鵝就能省4元的成本。"
曾老板說，恒興的料最大的特點就是穩(wěn)。"這么多年，質(zhì)量一直比較穩(wěn)定，不會說這批好那批差。養(yǎng)殖戶最怕的就是飼料波動，今天料比低明天料比高，心里沒底。恒興這一點做得不錯。"
04
高峰期年銷一萬多噸
行情起伏里的生意經(jīng)
曾老板的飼料店，年銷量最好的時候能到一萬多噸，其中恒興占六成。那是2014、2015年前后，養(yǎng)殖行情好，養(yǎng)殖戶積極性高，飼料也走得快。而近幾年，因為大環(huán)境的變化，養(yǎng)殖規(guī)模不穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶隨行就市，行情好就多養(yǎng)點，行情差就少養(yǎng)點，曾老板的銷量也跟著波動，這兩年銷量回到2000多噸。
多年來，曾老板的客戶群體一直比較穩(wěn)定。合作了十幾年的老客戶占了多數(shù)，大家信得過他這個人，也信得過他賣的恒興料。"我不搞那些花架子，也不跟人打價格戰(zhàn)，就老老實實選質(zhì)量過硬的產(chǎn)品合作，客戶自然留得住。"曾老板選擇的這條路，有高峰，有低谷，但更有一個老經(jīng)銷商的實在與堅守。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
