北京
在密爾沃基釀酒人隊棒球運營總裁馬特·阿諾德的辦公室里，一塊白板上畫滿了他那些最瘋狂的交易構想。構想越復雜，他越感到興奮。從兒時研究《斯特里特與史密斯》雜志、為父親參加夢幻棒球選秀做筆記開始，阿諾德就一直在構建陣容。后來在坦帕灣光芒隊那個創(chuàng)新前沿的制服組里，他學會了交易達成的核心——讓各方都感到“給予”與“獲得”得到了滿足。
然而，大多數(shù)三方交易的誕生，其實源于兩隊談判的破裂和頑固的堅持。隨著交易截止日臨近，各隊高管們試圖用老將換潛力新秀，或用冗余資產(chǎn)填補短板，但多數(shù)對話最終只會撞上死胡同。圣迭戈教士隊棒球運營總裁A.J. 普雷勒指出，讓兩隊就公平價值達成一致已經(jīng)很難了，“再引入一個滿意的第三方就更難了。”亞特蘭大勇士隊棒球運營總裁阿萊克斯·安索波洛斯打了一個比方：“這就像一群人出去吃飯，總得有人多掏點錢來買單。”在這種情況下，總有一方會覺得吃了虧，而另外兩方得決定是否注入更多價值來挽救交易。
這種運作在圈內(nèi)有個更生動的名字——“毛球”。這一稱呼由《點球成金》中奧克蘭運動家隊的傳奇高管比利·比恩發(fā)明，用來形容那些復雜到讓人后悔開啟的談判框架。一名高管甚至直言：“我討厭做三方交易，它們實在太讓人頭疼了。”這需要合適的球員、對市場的精準把握，還要相信引入第三方不會激怒最初的交易伙伴，更得提心吊膽地防著另外兩隊甩開自己“私奔”。
阿諾德在2022年10月成為釀酒人隊首席決策者后，就開啟了一個這樣的“毛球”。當時還在奧克蘭的運動家隊看上了釀酒人隊速度極快的外場潛力股埃斯特里·魯伊斯，但雙方談不攏，對話不了了之。幾周后，有報道稱勇士隊正在運作獲取運動家隊接手肖恩·墨菲，交易開始變得復雜起來。運動家隊通過這筆需要精心策劃的三方大交易成功換回了魯伊斯，而阿諾德從中學到的最重要一課就是：要完成看似最不可能達成的交易，就必須想辦法讓復雜的多方棋局中的每一個參與者都得到滿足。
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