不是說(shuō)消費(fèi)降級(jí)嗎，怎么越野跑鞋反而越來(lái)越貴？

"618雙十一再看看、買(mǎi)平替、找找二手"這兩年，幾乎所有運(yùn)動(dòng)都有消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)。

能省則省，自從23年至今的羽毛球漲價(jià)翻倍，為了省60%花銷(xiāo)變成了窮打訓(xùn)練球；滑雪圈窮滑幾乎成了一種默認(rèn)，先租后買(mǎi)、雪服穿平替更是能省80%；再像以前最火的籃球鞋，如今簽名鞋也不急著原價(jià)買(mǎi)，統(tǒng)一蹲大促7折再入手，或者直接選更便宜300以上的庫(kù)存老款，那種以前發(fā)售抽簽加價(jià)的潮鞋盛況，現(xiàn)在大家是直接選擇不跟風(fēng)。

大家好像都越來(lái)越會(huì)省錢(qián)了，不過(guò)就在這樣一片理性消費(fèi)氛圍里，有一個(gè)完全相反的現(xiàn)象，越野跑鞋這兩年反而是越來(lái)越貴。

貴！貴！貴！越野跑鞋均價(jià)已經(jīng)高于其他主流運(yùn)動(dòng)

買(mǎi)鞋的開(kāi)銷(xiāo)一年比一年離譜

作為長(zhǎng)期關(guān)注越野跑的跑者，感覺(jué)這3年的越野跑運(yùn)動(dòng)的明顯變化就是：雨過(guò)天晴，大家紛紛開(kāi)始趕路。所有事都在很急地在發(fā)生，賽事密集，裝備更新快，參賽名額比演唱會(huì)還難搶?zhuān)乙浑p越野鞋，價(jià)格都可以買(mǎi)輛小電驢了，一套越野裝備花費(fèi)就是一部手機(jī)。

品牌更像是在搞軍備競(jìng)賽，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)主流牌子價(jià)格都在悄無(wú)聲息的上漲。

以前1000以?xún)?nèi)都能入手一雙好鞋，對(duì)我來(lái)說(shuō)最明顯的HOKA Speedgoat系列，作為以前的越野性?xún)r(jià)比口糧鞋，如今變成貴價(jià)鞋，再疊加折扣縮水情況也是明顯（以前600～700可以入手）；

凱樂(lè)石的漲價(jià)情況就不多討論了，最有印象就是斜向鞋面設(shè)計(jì)的飛翼Pro（折扣很大的時(shí)候700以?xún)?nèi)入手）如今定價(jià)就不僅貴，實(shí)際入手成本比早些年要高的多。

薩洛蒙在5年前還不是潮鞋，原本XT6、3D等也能折扣入手。現(xiàn)在各個(gè)大牌，1000塊只能選個(gè)入門(mén)，各品牌的矩陣是從入門(mén)→旗艦→運(yùn)動(dòng)員系列（價(jià)格更貴，1300～2200），類(lèi)似手機(jī)除了PRO版本再卷出一個(gè)貴的PRO MAX。

運(yùn)動(dòng)鞋本該便宜好穿，但如今，很多越野跑鞋的定價(jià)更像是奢侈消耗品。

比如剛剛?cè)肴υ揭暗钠放疲琋IKE ACG上來(lái)就是高定價(jià)；主打沖鋒衣的始祖鳥(niǎo)北面，也開(kāi)始把越野產(chǎn)品作為重點(diǎn)投入產(chǎn)品；本來(lái)是賣(mài)壓縮衣的xbionic，第一雙越野跑鞋就已經(jīng)貴的3000多，相比戶(hù)外更耐造的徒步鞋，越野鞋確實(shí)賣(mài)有點(diǎn)貴。

目前一些運(yùn)動(dòng)和戶(hù)外品牌越野鞋價(jià)格

咱就再看看迪卡儂，今年出的旗艦越野跑鞋1200的定價(jià)，對(duì)比其他品牌你甚至?xí)X(jué)得還挺便宜，而且迪卡儂還有更貴更頂配的款式。

堆料抬價(jià)，越賣(mài)越貴

越野鞋逐漸路跑鞋化，也許是導(dǎo)致變貴的原因之一。

以前我們穿的越野跑鞋很簡(jiǎn)單，透氣網(wǎng)布+EVA中底+防滑大底，一雙鞋跑各種比賽。現(xiàn)在呢，凱夫拉鞋面+超級(jí)泡棉+雙密度厚底+碳板+Megagrip LiteBase大底鯊齒紋路，高大上了，其實(shí)就是原本屬于公路跑鞋的材料設(shè)計(jì)，是開(kāi)始一股腦地往越野跑鞋里塞。

尤其是碳板，現(xiàn)在越野跑鞋越來(lái)越追求競(jìng)速感，品牌是不約而同開(kāi)始卷碳板。Y型、H型、勺型，有的是叉型、環(huán)繞式，平行式，還有雙層的，科技感是強(qiáng)了，但最直觀(guān)的感受是價(jià)格也更貴了，一雙有無(wú)碳板的鞋價(jià)差在500左右。

但是，實(shí)際上越野不同于路跑，存在各種不斷橫移急轉(zhuǎn)、下坡剎車(chē)，而不是路跑一直在保持穩(wěn)定長(zhǎng)距離的前后推進(jìn)，所以碳板到底適不適合越野鞋至今一直是個(gè)爭(zhēng)議。

比如從用料來(lái)說(shuō)，并不是大家以為的路跑鞋的全掌碳板邏輯，仔細(xì)看越野跑鞋設(shè)計(jì)碳板未必更大、更硬，不能追求極致剛性，甚至從視覺(jué)上看用料還沒(méi)有公路跑鞋的足，但價(jià)格可不比路跑鞋便宜。

那從體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，越野碳板的帶來(lái)的性能收益不像路跑鞋那么明顯，并不是穿上就能提速、人人都適用的科技，甚至斜坡的時(shí)候碳板的剛性結(jié)構(gòu)對(duì)腳踝發(fā)力是負(fù)作用。

不管是真性能還是偽需求，但不可否認(rèn)的一點(diǎn)，這幾年越野比賽成績(jī)?cè)絹?lái)越卷，成績(jī)不斷在提高，產(chǎn)品上的堆料也是各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的首選方式。

越野鞋扎堆襪套化

除了碳板加量加價(jià)，今年還有一個(gè)特別明顯的變化，很多的牌子都開(kāi)始采用一體織襪套設(shè)計(jì)。

實(shí)際感受襪套比起碳板，在越野中確實(shí)更有作用。直接去掉了鞋舌，解決了包裹不緊的問(wèn)題，也減少跑長(zhǎng)距離后鞋幫磨腳和細(xì)小碎石進(jìn)入鞋內(nèi)的等等問(wèn)題，也存在穿脫更麻煩，壓腳背，支撐不夠的情況。

襪套設(shè)計(jì)的鞋都是高配置

但真正讓我覺(jué)得有意思的，相比碳板，PEBA泡棉等等，襪套是最不體現(xiàn)新穎科技感的材料結(jié)構(gòu)，很普通常見(jiàn)，但襪套設(shè)計(jì)已經(jīng)成為一雙越野旗艦鞋中的最高配置，也就是說(shuō)有襪套鞋=最貴。而實(shí)際上產(chǎn)生的價(jià)差200～500（比如可隆的flash2，有無(wú)襪套版本差價(jià)300），總之品牌紛紛往這雙越野鞋上堆更多的設(shè)計(jì)，新的賣(mài)點(diǎn)，加上大力宣傳和賽事曝光，而消費(fèi)者也正在逐漸接受這些高配置高成本帶來(lái)的價(jià)格提升，2000以上，越來(lái)越貴的越野鞋。

為什么所有品牌

都想在越野跑鞋上賣(mài)高價(jià)

看到這里很多人可能會(huì)覺(jué)得，一定都要去卷越野鞋么？特別是NIKE，亞瑟士今年都在重新進(jìn)入越野圈，但像哥倫比亞，邁樂(lè)這些早有越野產(chǎn)品的品牌，價(jià)格也不貴，但在大家心中很難成為第一選擇，在比如很多國(guó)產(chǎn)品牌，性?xún)r(jià)比是很強(qiáng)，但很難產(chǎn)生銷(xiāo)量利潤(rùn)，其實(shí)背后還是在卷專(zhuān)業(yè)，卷溢價(jià)能力。

不管是運(yùn)動(dòng)，休閑還是戶(hù)外的牌子前幾年卷的是沖鋒衣，研究Gore-tex材料，工藝，顏色亮度，但似乎今年的沖鋒衣熱度已經(jīng)在減速降溫了，各家差別和價(jià)格差別越來(lái)越小，而真正還能再不斷推出新技術(shù)能力、新的話(huà)題，只能是越野跑鞋。在運(yùn)動(dòng)+戶(hù)外+越野跑高速增長(zhǎng)的這幾年，品牌紛紛開(kāi)始把重點(diǎn)資源往越野跑傾斜。

所以一雙兩三千元的旗艦鞋，貴的不止PEBA、一塊碳板的材料，價(jià)格背后=投入最新的技術(shù)材料+產(chǎn)品研發(fā)+運(yùn)動(dòng)員測(cè)試+賽事合作+大量品宣，一雙旗艦高價(jià)的越野跑鞋變成了品牌遞出來(lái)的一張名片，通過(guò)這張名片也可以帶動(dòng)跑步服飾，戶(hù)外服裝、運(yùn)動(dòng)配件等等其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。

更現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)是，越野跑快速發(fā)展到今天，依然還是國(guó)外品牌建立優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)勸退的一個(gè)的市場(chǎng)環(huán)境。

除了凱樂(lè)石FUGA系品牌形象已經(jīng)立住，目前無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際賽場(chǎng)，真正占據(jù)主流的依然還是海外品牌。

為什么消費(fèi)者愿意為更貴的鞋買(mǎi)單？

其實(shí)這幾年國(guó)內(nèi)越野品牌也在快速發(fā)展，從材料、鞋底，到賽事贊助，很多國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)具備挑戰(zhàn)海外品牌的產(chǎn)品實(shí)力。李寧安踏的鞋子用料已經(jīng)算是大頂配，有緩震，有設(shè)計(jì)，但銷(xiāo)量和上腳率情況看，和大部分國(guó)產(chǎn)品牌情況類(lèi)似，處于越野專(zhuān)業(yè)圈的邊緣，再比如一雙同樣配置Vibram+碳板的越野跑鞋，喬丹山神只要300左右，換成海外大牌碳板鞋1000+沒(méi)毛病，但結(jié)果由于銷(xiāo)量不佳，山神系列轉(zhuǎn)型做輕戶(hù)外了。

從消費(fèi)者角度來(lái)看，買(mǎi)一雙越野跑鞋，并不只是考慮用了什么材料，而是更相信它已經(jīng)看到比賽中運(yùn)動(dòng)員穿過(guò)的同款鞋，上了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。這鞋專(zhuān)業(yè)不滑很穩(wěn)，168公里都沒(méi)問(wèn)題，UTMB選手同款等，反過(guò)來(lái)看，這也是以低價(jià)性?xún)r(jià)比模式的國(guó)產(chǎn)品牌最難短期辦到的事。

越野鞋這個(gè)賽道需要品牌長(zhǎng)期建立起來(lái)的品牌專(zhuān)業(yè)信任感，這也導(dǎo)致越野鞋，貴，很多剛觸越野跑的消費(fèi)者反而愿意花更多費(fèi)用，因?yàn)橘I(mǎi)貴的=在未知的野外更靠譜的產(chǎn)品。

是不是越野跑已經(jīng)是貴族運(yùn)動(dòng)？

那么很多人就會(huì)覺(jué)得越野跑是不是已經(jīng)變成了一項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)。畢竟不僅是一雙鞋兩三千，一場(chǎng)比賽報(bào)名費(fèi)幾百到上千，再算上交通、住宿、補(bǔ)給，一年要是跑幾場(chǎng)比賽，確實(shí)是比其他運(yùn)動(dòng)開(kāi)銷(xiāo)要大。

而我覺(jué)得越野跑相比其他運(yùn)動(dòng)最大的區(qū)別除了貴之外，更關(guān)鍵的，這還是一項(xiàng)周期特別長(zhǎng)特別長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)。

參加一場(chǎng)比賽真正開(kāi)始的時(shí)間是半年前，從報(bào)名，再到日常訓(xùn)練恢復(fù)、全套裝備準(zhǔn)備、機(jī)酒規(guī)劃，各種補(bǔ)給測(cè)試、路線(xiàn)規(guī)劃……所有事情都圍繞著當(dāng)天的一場(chǎng)比賽展開(kāi)，甚至比賽結(jié)束以后，還要恢復(fù)復(fù)盤(pán)，再準(zhǔn)備下一場(chǎng)。

所以越野跑運(yùn)動(dòng)更像一個(gè)在完整的項(xiàng)目周期內(nèi)，每個(gè)人都是負(fù)責(zé)管理的項(xiàng)目經(jīng)理。加上更寬的年齡要求和不強(qiáng)調(diào)身體爆發(fā)力，也成為了天然適合善于規(guī)劃的中年職場(chǎng)人運(yùn)動(dòng)。

正因?yàn)槿绱耍群芏噙\(yùn)動(dòng)更加害怕臨場(chǎng)出問(wèn)題。

從消費(fèi)者角度來(lái)看，寧可選擇一雙靠譜耐造鞋，付出高價(jià)格是可以給到的安全感和容錯(cuò)率。這也是為什么越野跑的人越來(lái)越愿意把預(yù)算優(yōu)先放到鞋這類(lèi)裝備上，因?yàn)樗麄冃枰Ｗo(hù)一整周期項(xiàng)目的順利執(zhí)行。

消費(fèi)降級(jí)，花錢(qián)更克制但不吝嗇

如果把參加越野跑所有花費(fèi)排個(gè)順序，大概大部人分會(huì)是這樣，跑鞋 ＞ 比賽報(bào)名 ＞ 訓(xùn)練恢復(fù) ＞ 背包、補(bǔ)給，強(qiáng)裝 ＞ 交通 ＞ 住宿 ＞ 聚餐 ＞ 娛樂(lè)消費(fèi)。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)思維就類(lèi)似項(xiàng)目中的預(yù)算管理，而不是平均分配。跑鞋更像固定資產(chǎn)值的投入（不只看當(dāng)下便宜，長(zhǎng)期攤薄成本），報(bào)名費(fèi)是項(xiàng)目啟動(dòng)成本，訓(xùn)練恢復(fù)是長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)，交通住宿只是完成比賽的配套支出，而聚餐娛樂(lè)就是招待費(fèi)用，區(qū)分必要成本。

所以就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，很多摳門(mén)選手愿意花2000元買(mǎi)一雙鞋，3千的運(yùn)動(dòng)手表，卻為了幾十塊錢(qián)搶早鳥(niǎo)票，拼車(chē)拼房、賽后不過(guò)夜，努力經(jīng)營(yíng)自媒體搞贊助等等消費(fèi)降級(jí)的行為，實(shí)際是每一筆錢(qián)都有自己的優(yōu)先級(jí)，背后會(huì)重新思考錢(qián)應(yīng)該合理花在哪里。

所以很多第一次接觸越野跑的人都會(huì)覺(jué)得這幫人太割裂了，實(shí)則是一身精致穿搭，騎共享單車(chē)去酒吧，該省省，該花花。

不必跟著這股風(fēng)

所以回到最開(kāi)始那個(gè)問(wèn)題，為什么消費(fèi)降級(jí)了，越野跑鞋反而越來(lái)越貴？

以前的周末去電影院、聚餐酒局，商場(chǎng)奢侈品的消費(fèi)；現(xiàn)在的周末留給了去山里訓(xùn)練，去參加比賽、看起來(lái)是在花錢(qián)，其實(shí)是開(kāi)源節(jié)流，把錢(qián)流向熱愛(ài)的事情。而對(duì)于各大品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，愿意投入去提升更高端的產(chǎn)品，滿(mǎn)足這些愿意為熱愛(ài)付費(fèi)的且有消費(fèi)實(shí)力的人。

當(dāng)然，我并不覺(jué)得跟著品牌從眾都應(yīng)該去追求越來(lái)越貴的旗艦鞋。事實(shí)上當(dāng)你跑得越來(lái)越久，對(duì)自己的能力路線(xiàn)和比賽需求了解以后，反而會(huì)清楚哪些產(chǎn)品性能是真的需要。

我認(rèn)為再發(fā)展下去越野跑鞋更大的趨勢(shì)不是單純?cè)絹?lái)越貴，而是越來(lái)越細(xì)分。頂級(jí)競(jìng)速鞋還是保持2000～3000+，出現(xiàn)更多入門(mén)訓(xùn)練，長(zhǎng)距離耐力、短距競(jìng)速鞋，甚至針對(duì)賽事路線(xiàn)（比如山地占比，碎石道寬底跑鞋，竹林濕泥選深齒大底，技術(shù)路線(xiàn)包裹更強(qiáng)等等）的獨(dú)特產(chǎn)品，不同地形、不同距離、不同能力的跑者，都能選到更適合的裝備，不會(huì)一直還一股腦選擇海外大牌1500以上，或許會(huì)出現(xiàn)更多高性?xún)r(jià)比的輕越野鞋（500～800），更多的國(guó)產(chǎn)品牌被接受。

當(dāng)然，在越野快速增長(zhǎng)的這幾年，沒(méi)有人知道這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)未來(lái)到底會(huì)成長(zhǎng)到什么規(guī)模，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)這是窗口期的競(jìng)爭(zhēng)，都希望在這個(gè)雨過(guò)天晴的黃金窗口里，占據(jù)自己的位置。但對(duì)于真正熱愛(ài)跑山的人來(lái)說(shuō)，越野跑偏偏是一個(gè)慢一點(diǎn)，反而更容易跑的更遠(yuǎn)的運(yùn)動(dòng)。 ■

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