湖南
7月上旬，泉州晉江的海風裹著咸濕的潮氣吹過街道，路邊的閩南特色小吃店飄著面線糊的香氣，聚龍匯劉睿帶領28名學員從深圳出發，坐高鐵直達福建泉州晉江，探訪國內產業鏈最完整的鞋服產業集群。這次調研的學員里有不少做服裝品牌、電商運營和面料供應的從業者，大家平時大多在寫字樓里對著數據報表談生意，敲敲鍵盤就能敲定幾百萬的訂單，很少有機會完整走完一雙鞋、一件衣服從原料紡紗到成品打包發貨的全流程，不少人出發前就特意準備了厚厚的筆記本，還提前列了十幾條自己經營里遇到的面料卡殼、庫存積壓的問題，打算把一線的真實經驗全部記下來，不想錯過任何一個細節。
第一站大家先去了一家做專業運動鞋代工的工廠，負責人沒有先講自己的營收規模和行業排名，也沒帶大家先去裝修豪華的企業展廳，而是先帶著大家進了恒溫恒濕的面料實驗室，墻上貼滿了不同面料的透氣測試數據報表，展示了他們花了三年時間、投入近兩千萬研發的新型透氣速干面料。這種面料的生產成本只比普通面料高8%，但產品的終端售價能提升35%，洗過五十次之后透氣性能依然不會衰減，去年光靠這款面料就拿下了三個國內頭部運動品牌的三年長期訂單，連海外的戶外品牌都主動找上門談合作。他坦言，十年前行業里大家都拼誰的報價低，為了搶訂單甚至不惜偷偷壓縮面料的克重，把原本200克的面料做到160克，最后反而把整個行業的口碑做差了，不少海外客戶直接把訂單轉移到了東南亞。最近這五年大家才慢慢回過神，下游客戶越來越看重產品的差異化和品質穩定性，反而愿意為真正有技術含量的面料買單，哪怕報價高一點也沒關系。劉睿在交流中補充，很多做鞋服的經營者總抱怨現在流量貴、訂單少，投幾十萬的廣告費帶不動多少轉化，本質上是產品沒有做出辨識度，所有款式都和全網通貨撞款，在同質化的紅海里自然拼不出優勢，與其花大價錢買流量，不如先把產品的核心競爭力打磨出來，好產品自己就能長出傳播力。
下午的行程安排在了當地的青年鞋服品牌孵化基地，走廊的墻上貼滿了各個年輕品牌的戶外實拍海報，休息區的茶桌上擺著剛泡好的安溪鐵觀音，這里聚集了近百家從代工廠轉型做自有品牌的95后創業團隊。大家和幾個年輕的創始人圍坐在茶桌旁聊到深夜，桌上的茶杯添了一輪又一輪，這些年輕人沒有走傳統的線下加盟老路，也沒有盲目跟風做全品類的大眾服飾，而是靠細分運動場景的精準定位，主打城市輕徒步的小眾賽道，在短視頻平臺靠真實的戶外場景內容種草，不找大主播帶貨，全靠普通用戶的自發分享，把品牌做到了年銷幾千萬，用戶復購率超過了40%。不少做傳統服裝生意的學員聽完都很受觸動，其中一位做了二十年男裝生意的學員說，之前總覺得自己的行業已經沒有新機會，靠老經驗就能混日子，這次才看到只要找對細分切口，老產業也能跑出新的增長曲線，根本不用擠在大眾男裝的價格戰里內耗。
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