湖南
7月上旬，義烏的街頭到處都是拉著小推車運貨的商販，連空氣里都飄著快遞面單的油墨和新塑料的混合味道，聚龍匯劉睿帶領25名學員從杭州出發，驅車一個多小時來到浙江義烏，探訪全球最大的小商品集散中心。這次調研的學員里有不少做跨境電商、日用百貨批發的從業者，大家之前大多只是在網上聽說過義烏的規模，刷到過短視頻里“義烏老板年銷幾億靠一個小產品”的故事，第一次實地走進市場才真正感受到這里的產業活力，連路邊隨便一個開三輪車的師傅，都能隨口給你講出好幾個小商品的拿貨渠道和最新行情，哪個品類最近在東南亞賣爆了門兒清。
大家首先走進了國際商貿城的核心區，近7萬個商鋪綿延數公里，走在通道里兩邊的店鋪一個挨著一個，從幾毛錢的橡皮筋、指甲剪到幾十塊錢的創意家居用品，幾乎你能想到的所有日用商品在這里都能找到。隨便走進一家不起眼的十幾平米小店，背后都連著一家甚至十幾家配套的工廠，貨架上擺的樣品看起來平平無奇，背后可能就是年銷幾千萬的大生意。有一家做創意家居用品的商鋪老板跟大家聊，他靠做細分的廚房小工具，光是一個能自動開合的硅膠油刷，一年就能賣出兩千萬件，把產品賣到了全球120多個國家，去年的營收超過了8000萬。他說很多人覺得現在跨境生意不好做，平臺流量越來越貴，同行競爭越來越激烈，其實不是需求沒了，是你能不能找到別人沒注意到的細分小品類，把產品做到極致的性價比，把細節打磨到讓客戶無可替代，比如他做的油刷，刷柄做了防滑設計，刷頭上的硅膠絲怎么用都不會掉，客戶用了一次之后就不會再找別家拿貨。劉睿在旁邊補充，很多人總想著做大事賺大錢，一創業就盯著幾十億的大賽道，上來就要做平臺做生態，但是在義烏能把一個幾毛錢的小夾子做到全球第一，一樣能做成非常穩定的大生意，小賽道里也能長出年營收過億的大玩家，沒必要看不起小產品。
第二天大家走訪了當地的跨境電商直播基地，近百個直播間里燈火通明，不少95后主播對著鏡頭用英語、西班牙語、阿拉伯語等小語種給海外客戶介紹產品，連產品的海外本地合規認證都能隨口說出來，一個直播間一天就能賣出十幾萬件小商品，倉庫里的物流單堆得像小山一樣，快遞車24小時不間斷往外運貨，連凌晨兩三點都能看到裝卸工人在往車上搬包裹。不少做國內電商的學員當場就對接上了合適的供應鏈資源，說之前自己找新品貨源要跑好幾個省，花一兩個月都湊不齊下半年的新品清單，這次在義烏一天就能把所有品類的貨源敲定下來，連發貨的物流渠道都一起對接好了，省了至少大半年的找貨時間。
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