湖南芙蓉律師事務(wù)所青藍(lán)計(jì)劃二期第三課圓滿舉行

7月20日，湖南芙蓉律師事務(wù)所第125期開放日、第649期周例會(huì)暨“青藍(lán)計(jì)劃”二期第三次課程，于萬達(dá)廣場A座31樓大會(huì)議室如期開展。湖南芙蓉律師事務(wù)所管委會(huì)委員、合伙人、海外運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人葉賽蘭律師、律回網(wǎng)企業(yè)服務(wù)中心總監(jiān)何鴻敏、青藍(lán)計(jì)劃輔導(dǎo)員陳健律師出席本次活動(dòng)，青藍(lán)二期學(xué)員、實(shí)習(xí)律師及實(shí)習(xí)生到場參與案件研討與專題學(xué)習(xí)。

本次活動(dòng)兼顧疑難案件研討與涉外業(yè)務(wù)專題授課，秉持“一案共研、合力破題、利人利己”的交流原則，依托青藍(lán)計(jì)劃師徒傳幫帶模式，夯實(shí)青年律師辦案能力，深耕中東企業(yè)涉外出海法律服務(wù)賽道，為青年律師專業(yè)化發(fā)展拓寬路徑。

活動(dòng)開篇設(shè)置集體案件研討核心環(huán)節(jié)，搭建全所律師互通案情、碰撞辦案思路的共享平臺。本次研討特邀深耕涉外商事、中東出海合規(guī)、外貿(mào)法律服務(wù)領(lǐng)域的葉賽蘭律師、何鴻敏律師擔(dān)任指導(dǎo)導(dǎo)師。兩位導(dǎo)師針對各類涉外疑難案件拆解法律邏輯，梳理完整辦案思路，逐一提示執(zhí)業(yè)過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)場為青年律師答疑解惑，精準(zhǔn)補(bǔ)齊青年律師涉外案件辦理短板，以群策群力的研討形式推動(dòng)全所辦案質(zhì)效整體提升。

作為律所中東法商研究院核心律師，葉賽蘭律師結(jié)合沙特2030愿景落地進(jìn)展、2026年中東地緣、資本、本地化政策最新變化，圍繞建材企業(yè)出海沙特全流程開展體系化講解，四大板塊內(nèi)容覆蓋市場機(jī)遇、出海模式、合規(guī)風(fēng)控與律師業(yè)務(wù)落地。

對比2020年與2026年國內(nèi)制造企業(yè)出海咨詢訴求變化，指出中東市場已從低價(jià)外銷轉(zhuǎn)向深度產(chǎn)業(yè)入駐競爭。當(dāng)前中東市場呈現(xiàn)三大變革：資金來源由單一石油財(cái)政轉(zhuǎn)為主權(quán)基金、國際資本、民間資本多元驅(qū)動(dòng)；紅海航運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)復(fù)合型跨境物流體系建設(shè)；各國大幅抬高本地化生產(chǎn)、用工配套硬性要求。

依托沙特2030愿景城市建設(shè)、非石油制造業(yè)、外資引進(jìn)三大支柱，住宅、商業(yè)綜合體、工業(yè)園區(qū)、大型基建持續(xù)釋放建材需求，以鋁制門窗出口真實(shí)數(shù)據(jù)佐證行業(yè)近五年年均40%以上的出口增速，梳理地產(chǎn)、EPC總包、采購商完整產(chǎn)業(yè)鏈，幫助律師精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶與獲客渠道。

針對國內(nèi)大中小建材廠商差異化發(fā)展需求，拆解三種主流入局路徑，清晰區(qū)分適用場景、投入成本與收益周期：

產(chǎn)品出口模式：適配初次試水的中小工廠，梳理SASO強(qiáng)制認(rèn)證、SABER注冊等出口準(zhǔn)入硬性條件；

本地代理合作模式：中東主流落地方式，明確代理商核心職能，剖析墊資、回款、渠道管控三大高發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；

本地建廠/合資模式：面向頭部建材企業(yè)，解讀SIDF工業(yè)基金融資、自貿(mào)區(qū)稅收減免、本土采購優(yōu)先等扶持政策。

覆蓋企業(yè)市場調(diào)研、跨境貿(mào)易、本地合作、建廠運(yùn)營全流程，形成完整可復(fù)用合規(guī)方案：貿(mào)易端做好客戶盡調(diào)、信用證風(fēng)控、仲裁條款設(shè)計(jì)、匯率風(fēng)險(xiǎn)對沖；本地合作端落實(shí)沙特代理法、合資股權(quán)架構(gòu)、外資投資許可、用工稅務(wù)合規(guī)；項(xiàng)目端明確基建本地采購比例、供應(yīng)鏈協(xié)議、地緣沖突履約處置規(guī)則。

結(jié)合建材行業(yè)客戶談單實(shí)景，分享運(yùn)用行業(yè)數(shù)據(jù)、政策變動(dòng)、真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)案例建立客戶信任的方法，提供標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)法律服務(wù)報(bào)價(jià)框架與談案話術(shù)，助力青年律師打造中東建材出海專屬專業(yè)標(biāo)簽。

律回網(wǎng)企業(yè)服務(wù)中心總監(jiān)何鴻敏聚焦青年律師專業(yè)化、商業(yè)化發(fā)展痛點(diǎn)，圍繞出口企業(yè)全生命周期法律需求，完整講解涉外法律服務(wù)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、定價(jià)到拓客運(yùn)維的全流程實(shí)操方法，分為四大核心模塊。

依據(jù)企業(yè)出海不同階段劃分法律服務(wù)需求，搭建完整產(chǎn)品體系：出海前期提供海外市場盡調(diào)、外資準(zhǔn)入、產(chǎn)品認(rèn)證咨詢；貿(mào)易階段負(fù)責(zé)外貿(mào)文書審核、跨境回款風(fēng)控、涉外仲裁前置服務(wù)；深度布局階段覆蓋海外代理、合資股權(quán)、本土用工稅務(wù)合規(guī)；同時(shí)配套跨境貨物糾紛、合同違約、地緣風(fēng)險(xiǎn)維權(quán)等應(yīng)急處置業(yè)務(wù)。

針對建材、機(jī)械、輕工等制造行業(yè)設(shè)計(jì)細(xì)分法律服務(wù)套餐，區(qū)分小型外貿(mào)工廠、中型出口企業(yè)、頭部海外建廠集團(tuán)的服務(wù)邊界與收費(fèi)模式。以中東建材出海業(yè)務(wù)為例，演示“市場調(diào)研+出口合規(guī)+代理風(fēng)控+投資落地”組合產(chǎn)品打包思路，幫助青年律師跳出單一合同審查的低端業(yè)務(wù)競爭。

分享多渠道獲客路徑，依托B2B平臺、行業(yè)展會(huì)、制造業(yè)商會(huì)挖掘企業(yè)客戶；傳授涉外案件談判技巧，精準(zhǔn)挖掘客戶核心風(fēng)險(xiǎn)痛點(diǎn)；通過常態(tài)化政策解讀、案例分享等增值服務(wù)提升客戶粘性，實(shí)現(xiàn)單次合作轉(zhuǎn)化長期法律顧問服務(wù)。

結(jié)合青藍(lán)計(jì)劃師徒帶教模式，提出建立統(tǒng)一文書模板、行業(yè)案例庫、政策資料庫；推動(dòng)涉外律師與建工、產(chǎn)業(yè)律師跨領(lǐng)域協(xié)同，凝聚團(tuán)隊(duì)服務(wù)合力，降低單人辦案成本，提升律所涉外業(yè)務(wù)整體承接能力。

本次周例會(huì)與開放日將疑難案件研討、涉外高端業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)有機(jī)融合，一方面以集體研案凝聚團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，全面提升律師案件辦理質(zhì)效；另一方面依托“青藍(lán)計(jì)劃”專業(yè)化學(xué)習(xí)平臺，緊跟中東企業(yè)出海法律服務(wù)風(fēng)口，輸出可落地、可復(fù)制的涉外業(yè)務(wù)實(shí)操方案，助力青年律師拓寬業(yè)務(wù)賽道、塑造個(gè)人專業(yè)特色。

據(jù)悉，芙蓉律所“青藍(lán)計(jì)劃”將持續(xù)常態(tài)化開展周例會(huì)、開放日專題學(xué)習(xí)活動(dòng)，堅(jiān)持以師徒傳幫帶、全員共學(xué)為核心，兼顧辦案實(shí)務(wù)打磨與新興業(yè)務(wù)賽道拓展，持續(xù)打造專業(yè)扎實(shí)、凝聚力強(qiáng)、業(yè)務(wù)多元的法律服務(wù)隊(duì)伍，為全體青年律師職業(yè)成長持續(xù)賦能。

來源：指尖新聞

作者：王昊辰 陳奕西

編輯：易賽楠