這個(gè)暑期，北京酒店扎堆跑進(jìn)抖音直播間

暑期的北京，向來(lái)都是酒店商家的必爭(zhēng)之地。

熱門(mén)景點(diǎn)附近的酒店提前半個(gè)月就沒(méi)了，稍微看得上眼的，價(jià)格翻一倍都算客氣。很多人邊掏錢(qián)邊嘀咕，這生意也太好做了，酒店躺著就能賺錢(qián)。

和往年不同的是，北京酒店如今換了一種活法。

從自帶官方屬性的駐京辦酒店，到雍和宮周邊的中小酒店，再到京郊的高端度假品牌，幾乎所有類(lèi)型的玩家，今年夏天都扎進(jìn)了抖音直播間。

這不是一次旺季的臨時(shí)促銷(xiāo)，而是北京酒旅行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)、向內(nèi)容要增量的真實(shí)縮影。

北京酒店，扎堆跑進(jìn)抖音

北京作為全國(guó)頂級(jí)文旅目的地，酒旅供給的豐富度遠(yuǎn)超多數(shù)城市。

客群結(jié)構(gòu)多元、需求分層明顯，決定了沒(méi)有一套通吃的玩法。

北京既有自帶官方屬性的駐京辦酒店，也有散落各個(gè)商圈的中小單體酒店；既有占據(jù)核心地段的高星酒店，也有遠(yuǎn)郊的度假酒店。

它們定位不同、客群不同、體量天差地別，卻在同一件事上達(dá)成了共識(shí)：做抖音。

這次能跑出圈的，居然還有過(guò)去存在感并不強(qiáng)的駐京辦酒店。

作為北京獨(dú)有的酒店品類(lèi)，駐京辦自帶官方背書(shū)、品控穩(wěn)定、地方特色鮮明，但長(zhǎng)期線上運(yùn)營(yíng)偏弱，客群多以差旅、同鄉(xiāng)接待為主。

直到今年“安心住”專(zhuān)項(xiàng)落地，這批老牌酒店突然在抖音打開(kāi)了局面。 山西大廈便是其中的標(biāo)桿。

今年3月首次上線抖音團(tuán)購(gòu)，6月正式開(kāi)播，短短一個(gè)月總GMV突破310萬(wàn)，售出間夜超5000間，曝光量超過(guò)700萬(wàn)次。

截至目前，已有江西大廈、重慶飯店等10家駐京辦酒店入駐抖音并接入“安心住”，這批原本低調(diào)的酒店，正靠著信任背書(shū)和地方特色，成為抖音高檔酒店賽道的一匹黑馬。

如果說(shuō)駐京辦是“特色供給激活”，那數(shù)量龐大的中小酒店，則在抖音找到了彎道超車(chē)的可能。

北京國(guó)土和平里酒店在2025年開(kāi)業(yè)，地處北二環(huán)雍和宮商圈，體量不大，卻靠著達(dá)人直播的輕模式跑出了穩(wěn)定業(yè)績(jī)：月均GMV穩(wěn)定在150萬(wàn)左右，暑期旺季能沖到250萬(wàn)。

邀請(qǐng)本地垂類(lèi)達(dá)人開(kāi)播，場(chǎng)均GMV就能做到10萬(wàn)上下，達(dá)人直播貢獻(xiàn)了一半以上的營(yíng)收。

高星酒店和度假酒店，也早已把抖音當(dāng)成了核心營(yíng)收渠道。

長(zhǎng)城腳下的公社?凱悅臻選酒店，2022年入駐抖音，如今月均GMV約200萬(wàn)元，大促節(jié)點(diǎn)單周期最高能沖到1000萬(wàn)元。

北京國(guó)貿(mào)大酒店五一預(yù)售期間曝光超800萬(wàn)，成交間夜超450間；北京璞邸酒店更具代表性，2025年GMV同比增長(zhǎng)133%。

從經(jīng)濟(jì)型到奢華級(jí)，從單體店到連鎖品牌，從市區(qū)商務(wù)到遠(yuǎn)郊度假，幾乎所有品類(lèi)的北京酒店，如今都在抖音找到了屬于自己的增長(zhǎng)空間。

沒(méi)有萬(wàn)能公式，只有精準(zhǔn)適配

同樣是做抖音，不同酒店的路徑天差地別。

拆解多個(gè)標(biāo)桿案例后會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正跑通的玩家，都沒(méi)有照搬別人的模板，而是把自身優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)特性做了精準(zhǔn)結(jié)合。

駐京辦的核心優(yōu)勢(shì)，從來(lái)不是價(jià)格，而是靠譜。

自帶官方背景、管理規(guī)范、品質(zhì)穩(wěn)定，這恰恰和抖音生活服務(wù)“安心住”甄選優(yōu)質(zhì)、履約保障的定位完全契合。其核心思路也很清晰：不做低價(jià)引流，而是把駐京辦的稀缺身份、地道體驗(yàn)、強(qiáng)信任背書(shū)放大。

在此基礎(chǔ)上，再做差異化專(zhuān)屬品。

比如山西大廈的核心產(chǎn)品是“住宿+一日三餐+高鐵站接送”的一價(jià)全含套餐，把山西削面等特色餐飲做成核心賣(mài)點(diǎn)，不光在南站商圈快速破圈，還重新定義了商務(wù)酒店的貨盤(pán)邏輯。

對(duì)中小酒店來(lái)說(shuō)，最大的痛點(diǎn)是缺人、缺品牌、缺流量，自己做直播、做內(nèi)容不現(xiàn)實(shí)。

而北京的中小酒店，普遍在抖音走出了一條“達(dá)人矩陣+節(jié)點(diǎn)預(yù)售”的輕量路線。

其核心邏輯是：把內(nèi)容和直播交給專(zhuān)業(yè)達(dá)人，酒店自己做好貨盤(pán)設(shè)計(jì)和履約承接，用最低的成本拿到最大的流量。

比如國(guó)土和平里酒店，自身運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不大，就重點(diǎn)和本地垂類(lèi)達(dá)人合作，靠達(dá)人直播帶貨起量。酒店只需要配合做好庫(kù)存管理和到店服務(wù)，就能拿到穩(wěn)定營(yíng)收。

對(duì)中小酒店而言，抖音的價(jià)值不在于品牌建設(shè)，而在于用極低的試錯(cuò)成本，拿到過(guò)去只有連鎖品牌才能觸達(dá)的公域流量。

高星酒店和度假酒店，邏輯又不一樣。

客單價(jià)高、決策周期長(zhǎng)，單靠直播硬賣(mài)很難轉(zhuǎn)化。優(yōu)質(zhì)商家的普遍打法是：短視頻做內(nèi)容種草建立認(rèn)知，大促節(jié)點(diǎn)組超值套餐集中收獲，日常靠官號(hào)直播維持常態(tài)化經(jīng)營(yíng)。

長(zhǎng)城腳下的公社?凱悅臻選酒店就是個(gè)典型案例。

酒店藏在八達(dá)嶺長(zhǎng)城旁的山林里，常規(guī)直播很難展現(xiàn)它的景觀優(yōu)勢(shì)。

于是酒店把內(nèi)容重心放在短視頻上，用航拍、旅拍類(lèi)內(nèi)容展現(xiàn)8平方公里森林秘境和建筑藝術(shù)感，先在用戶心里種下“想去”的種子；同時(shí)邀請(qǐng)達(dá)人來(lái)酒店探店、發(fā)布種草內(nèi)容；再在618、五一等節(jié)點(diǎn)推出打包了早餐、湯池、長(zhǎng)城門(mén)票、非遺體驗(yàn)的超值套餐，集中直播爆發(fā)。

今年618首發(fā)期間，這家酒店端午預(yù)約間夜就突破100間。

而北京璞邸酒店則驗(yàn)證了高檔酒店賽道也能做常態(tài)化經(jīng)營(yíng)。它沒(méi)有只靠大促?zèng)_業(yè)績(jī)，而是搭建了穩(wěn)定的日常內(nèi)容產(chǎn)出機(jī)制，建立抖音低價(jià)先行的價(jià)格體系，甚至配合平臺(tái)建議做房型改造，加床適配家庭客群需求。

盡管玩法各有不同，但這三類(lèi)酒店的出圈邏輯高度一致：

不僅選擇匹配各自能力的運(yùn)營(yíng)模式，大店做自營(yíng)深耕，小店借外部力量，沒(méi)有盲目照搬頭部玩法；

還把抖音當(dāng)成了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)陣地，而非單次促銷(xiāo)渠道，兼顧短期轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)期用戶沉淀、品牌持續(xù)曝光和維護(hù)。

可以說(shuō)，沒(méi)有哪一種玩法是萬(wàn)能的。找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，匹配對(duì)應(yīng)的玩法，才是跑通的關(guān)鍵。

從單店增長(zhǎng)到城市文旅新生態(tài)

前面提到的駐京辦酒店、中小單體店、高端度假酒店，只是北京眾多酒旅商家的一個(gè)縮影。

當(dāng)越來(lái)越多不同類(lèi)型的酒店都在內(nèi)容賽道找到自己的位置，帶來(lái)的就不只是單店的營(yíng)收增長(zhǎng)，更是整個(gè)城市文旅體驗(yàn)的豐富與行業(yè)生態(tài)的升級(jí)。

對(duì)商家而言，最直觀的改變是“產(chǎn)品觀”的改變。

過(guò)去酒店賣(mài)的是“一間房一晚”，產(chǎn)品維度很單一。但在抖音，用戶為體驗(yàn)買(mǎi)單，為情緒價(jià)值買(mǎi)單。

所以我們看到，越來(lái)越多酒店開(kāi)始做“一價(jià)全含”套餐，把住宿、餐飲、接送、周邊玩樂(lè)、特色體驗(yàn)打包在一起。

山西大廈把三餐和接送站放進(jìn)套餐，長(zhǎng)城腳下的公社?凱悅臻選酒店則把湯池、非遺體驗(yàn)、長(zhǎng)城門(mén)票打包在一起。

酒店不再只是提供住宿的場(chǎng)所，而是本地生活體驗(yàn)的打包者。房間是入口，圍繞住宿的所有服務(wù)和體驗(yàn)，都成了可以變現(xiàn)的產(chǎn)品。

對(duì)北京這座城市而言，酒店正在成為立體的文旅名片。

很多人對(duì)北京文旅的印象，還都停留在知名景點(diǎn)，但旅行的幸福感，很大程度由住宿體驗(yàn)決定。

駐京辦酒店承載著地方文化特色，讓游客在北京就能感受多元的地域風(fēng)味；

京郊度假酒店延伸了文旅半徑，讓“周末微度假”成為北京游的新選項(xiàng)；

市區(qū)的中小酒店串聯(lián)起胡同與煙火，讓游客能更深入地觸摸北京的城市肌理。

這些不同定位的酒店，通過(guò)內(nèi)容被更多人知曉，共同豐富了北京的文旅供給，也帶動(dòng)了城市整體文旅消費(fèi)的提升。

從行業(yè)生態(tài)來(lái)看，平臺(tái)的系統(tǒng)化舉措也在為行業(yè)增長(zhǎng)提供持續(xù)動(dòng)力。

在抖音生活服務(wù)發(fā)布的2026 “心動(dòng)榜酒店”中，北京有超過(guò)30家酒店上榜，數(shù)量居全國(guó)首位。

這份榜單基于真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)與用戶評(píng)價(jià)，引入AI+專(zhuān)家雙評(píng)機(jī)制篩選而出，既是用戶的出游指南，也助力優(yōu)質(zhì)酒店獲得更多公平曝光，讓好供給脫穎而出。

而抖音生活服務(wù)在今年6月發(fā)布的“心動(dòng)目的地”戰(zhàn)略中，則以城市為單位，整合酒店、景區(qū)、餐飲等多元文旅資源，通過(guò)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，帶動(dòng)區(qū)域文旅整體增長(zhǎng)。

在北京，從單點(diǎn)商家的自主探索，到同類(lèi)商家的集群成長(zhǎng)，再到整個(gè)城市文旅供給的線上化呈現(xiàn)，正逐步形成政企商聯(lián)動(dòng)的文旅新生態(tài)。

在內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的新周期里，只要有特色、有體驗(yàn)、會(huì)做內(nèi)容，哪怕是小體量的單體店，也有機(jī)會(huì)在抖音被百萬(wàn)用戶看到。

從線下前臺(tái)到線上直播間，變的是渠道和場(chǎng)景，不變的是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的打磨。

當(dāng)內(nèi)容和交易打通，當(dāng)體驗(yàn)和住宿綁定，當(dāng)單店和生態(tài)聯(lián)動(dòng)，中國(guó)酒店的下一輪增長(zhǎng)，或許就藏在這一個(gè)個(gè)的抖音直播間里。

下次去北京訂酒店，別急著搜傳統(tǒng)平臺(tái)，不妨刷會(huì)兒抖音。

說(shuō)不定你刷到的那家，比你做了幾天攻略找的更合心意。