又一中產(chǎn)標配淪為“燙手山芋”！超7000家門店倒閉，價格暴跌60%

你家有沒有一臺落灰的鋼琴？當年不少中產(chǎn)家庭咬咬牙花幾萬塊搬回家，就為了培養(yǎng)孩子氣質(zhì)，還能拿考級證書給中考加分。現(xiàn)在孩子早就放棄練琴，想把琴出掉才發(fā)現(xiàn)，原來當初的“教育投資”，現(xiàn)在成了扔不掉的燙手山芋。原價三萬的琴，現(xiàn)在三千塊都沒人接，送回收商人家都嫌占地方。

早年鋼琴能拿考級證書加中考分，一下子就把升學、氣質(zhì)、身份標簽全焊在一架琴上了。那時候國內(nèi)學鋼琴的孩子有四千多萬，占了全球琴童總數(shù)的八成，硬生生養(yǎng)出了千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。好多家長哪怕孩子沒表現(xiàn)出啥興趣，也愿意先把琴搬回家，買的哪是樂器啊，買的是對孩子未來的一份期待。

2018年藝術考級加分政策開始逐步全面廢止，之前撐著購買欲的那層教育溢價直接松動了。鋼琴還是那個能正常彈奏的鋼琴，可它不再是能兌現(xiàn)的升學加分憑證，也不是拿來撐場面的身份標簽了。市場最先消失的，就是愿意接盤的人。

孩子停練后，閑置鋼琴都被集中推向了二手市場。這些年新增琴童越來越少，愿意買舊琴的家庭自然也跟著變少，市場一下子就陷入供給增加、需求收縮的困境。鋼琴這玩意兒天生有弱點，體積大占地方，光搬運費就得幾百塊。

回收商就算免費收到一臺普通鋼琴，還要先承擔運輸和倉儲成本。要是遲遲賣不出去，收琴不僅賺不到錢，反而變成純純的負擔。所以原價三萬降到三千都沒人問津，不是大家嫌不夠便宜，是整個二手市場已經(jīng)失去流動性了。

之前一個月能賣三四十臺的二手琴行，現(xiàn)在根本不敢貿(mào)然收貨。有業(yè)內(nèi)人士說，自己認識的二手鋼琴回收商里，超過六成已經(jīng)轉(zhuǎn)行不干了。這也能解釋為啥鋼琴價格跌得比普通消費品快這么多。

普通商品降價還能走量，鋼琴一旦沒人用，低價說不定都覆蓋不了搬運、調(diào)律和占地方的成本。家庭需求收縮，很快就傳導到了新琴市場。國內(nèi)鋼琴產(chǎn)銷量過去常年穩(wěn)定在三十萬臺以上，2018年還賣到了三十五萬六千臺。

2023年國內(nèi)鋼琴產(chǎn)銷量已經(jīng)降到十二萬八千臺，2024年更是直接跌破了十萬臺。銷售端的淘汰速度一下子就提上來了，2024年一年，就有超過七千家琴行退出了市場。哪怕不是同一天集體關門，這個數(shù)字也足夠說明需求收縮的力度了。

造琴端的壓力也不小，鋼琴之鄉(xiāng)湖州洛舍鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域，現(xiàn)在隨處都能看到廠房招租的廣告。部分扛過行業(yè)寒流的廠家，靠著原本積累的木工技術，轉(zhuǎn)頭做起了全屋定制家具。原本造琴的產(chǎn)能，就這樣換成了做家具的生產(chǎn)線。

培訓端的變化更直觀，鋼琴熱那幾年，有點名氣的好老師每小時收費能到四位數(shù)，大把音樂專業(yè)畢業(yè)生擠破頭往這個賽道鉆。到2023年，一份針對五百家鋼琴培訓機構的調(diào)查顯示，大概四成機構都在考慮轉(zhuǎn)行。

現(xiàn)在市場上都卷出九塊九的體驗課搶流量了，不少機構轉(zhuǎn)戰(zhàn)老年大學開鋼琴課，收費也就每人每年幾百塊，和過去的高價課時根本沒法比。整個行業(yè)現(xiàn)在就是一環(huán)套一環(huán)的收縮，家庭不買新琴，琴行就少給工廠下訂單。

琴行訂單少了，工廠的產(chǎn)能就閑置下來，培訓機構招不到學員，做鋼琴培訓的老師也就供過于求，二手琴賣不掉，反過來又進一步壓低了新琴的需求。這真不是哪個環(huán)節(jié)經(jīng)營出了問題，是從需求端開始，一整條產(chǎn)業(yè)鏈都在降溫收縮。

不是藝術教育失去價值了，也不是所有買琴學琴的家庭都選錯了。真正的問題是，不少家庭當年把興趣消費包裝成了穩(wěn)賺不賠的確定性投資。十年練琴、課程費、考級費加上買琴的成本，全被寄托在加分、氣質(zhì)、未來競爭力上。

一旦孩子沒了興趣，或者政策預期變了，這些投入根本沒辦法通過轉(zhuǎn)賣二手收回成本。判斷高投入的教育項目值不值，不能只看它能帶來啥額外加成，得想清楚，沒了加分孩子還愿不愿意學，沒了身份標簽家庭還認不認可它的價值。

要是買琴大半原因是同伴壓力、政策紅利、身份想象，那所謂的“教育投資”，說白了就是披著投資外衣的長期消費，想變現(xiàn)的時候根本沒人接。國內(nèi)消費者不是不需要鋼琴了，只是大家現(xiàn)在都在重新評估自己的真實需求。

未來肯定還是會有人因為真心喜歡學鋼琴，也會有家庭愿意為專業(yè)訓練掏錢，但市場很難短期內(nèi)回到每年三四十萬臺的高增長了。現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)進入存量競爭，中低端普及型鋼琴廠家受到的沖擊會更大。

頭部的珠江鋼琴、海倫鋼琴這些企業(yè)已經(jīng)在推進產(chǎn)業(yè)升級，海倫鋼琴持續(xù)加碼智能鋼琴，電鋼琴銷量也實現(xiàn)了增長。智能化、多元化、個性化，大概就是行業(yè)找新需求的主要方向了。

現(xiàn)在被套牢的可不只是當年買琴的中產(chǎn)家庭，是所有曾經(jīng)靠著考級預期、中產(chǎn)焦慮、市場擴張賺錢的參與者。鋼琴本來就是樂器，現(xiàn)在也終于褪掉了那些額外的光環(huán)。中產(chǎn)消費越來越務實，那些高投入、低確定性的項目，都得重新證明自己的價值了。

參考資料：第一財經(jīng) 《中國鋼琴行業(yè)收縮調(diào)查》