中國請俄方“免開尊口”，除非按中國的條件來，否則沒什么好談的

7月13日《華爾街日報》一篇援引知情人士的報道，戳破了中俄能源談判里一個沒公開的細節。

很多人可能想不到，談了好幾年的“西伯利亞力量2號”跨境天然氣管道，中方最近給俄方遞了句分量很重的話：條件沒調整過來之前，這事就別再拿出來談了。

這話聽著有點硬，甚至有點反常。畢竟在大家的印象里，中俄能源合作一直是重頭戲，東線管道全線貫通也才一年多，怎么新管道的談判突然就卡成了這樣？

當時俄方的說法還比較樂觀，說雙方對項目主要參數達成了理解，后續還會繼續推進?？蓛蓚€月過去，項目不僅沒動靜，反而傳出了中方暫緩深度洽談的消息。

按照美媒披露的細節，雙方的核心分歧卡在價格上。中方提出的供氣價格，要接近俄羅斯國內的民用水平，大概每千立方米50美元。

這個數字是什么概念？現在已經通氣的中俄東線管道，進口氣均價大概在每千立方米258美元，算下來中方開出的價，差不多只有現價的五分之一。也難怪俄方接不住——畢竟賣給其他國家的氣價，比這個高出好幾倍。

要知道，對俄羅斯來說，這條管道幾乎是眼下最要緊的能源出口項目。歐洲市場萎縮之后，西伯利亞的氣田少了最大的外銷渠道，“西伯利亞力量2號”設計年輸氣量500億立方米，剛好能補上一大塊出口缺口，還能帶動俄遠東地區的開發，穩賺幾十年的外匯。

所以這兩年一直是俄方更主動，一會兒說談判進入最后階段，一會兒說年內有望簽約，隔三差五就放個進展出來。

中方這邊的態度卻一直很克制，很少主動對外提項目進度。不是不重視，是這條管道對我們來說，從來都不是“非建不可”的剛需。

中國的天然氣進口渠道早就鋪成了一張網。西邊有中亞天然氣管道，海上有來自全球各地的LNG現貨，國內自己的油氣勘探也在不斷突破，再加上最近幾年風電光伏裝機量連年上漲，能源結構一直在調整。

多一條輸氣管道當然是好事，能進一步保障供應，拓寬進口渠道，但少了這一條，也不會影響整體的能源安全。這種情況下，著急的自然不是我們。

在我看來，商業談判從來都是這樣，誰的替代選項更多，誰就更有底氣。十幾年前俄羅斯拿著歐洲市場的訂單，在天然氣出口上說一不二，買方基本沒多少議價空間。

現在歐洲的大門關了大半，東方市場的分量越來越重，議價權自然就跟著轉移了。這不是誰針對誰，就是最樸素的市場規律。

有人可能會說，不就是買氣嗎，差不多就行了，何必把價格卡得這么死？這話其實沒看到本質。中方要的從來不是“占便宜”，是“把風險鎖死”。

前幾年歐洲的教訓就在眼前：當年為了便宜又穩定的供應，歐洲把大半天然氣進口都綁在了俄羅斯身上，結果地緣沖突一爆發，氣價翻著倍漲，工業停產、民眾挨凍，處處被動。

中國不可能走這條路。我們的能源安全戰略，核心從來都是“多元化”和“自主可控”。引進俄氣是補充，不是依賴。

所以談幾十年的長約，價格必須合理，條款必須穩妥，不能把自己架在火上。幾十年的合同期，今天多談下來一美元，未來就是幾十上百億的成本差，更別說價格綁定之后的供應風險。

還有一層容易被忽略的賬：國內天然氣的需求增速，已經沒有前幾年那么快了。隨著新能源發電占比持續提升，工業領域的能效改造也在推進，天然氣的需求增長逐步放緩。現在簽長約，得考慮十幾年后的市場情況，不能為了當下的供應增量，背上長期的價格包袱。

當然，俄方的難處也客觀存在。氣田開發要投巨額資金，幾千公里的管道建設要成本，還要支付蒙古國的過境費用，價格太低確實劃不來。

但生意就是生意，兩邊都有自己的賬本，談得成是雙贏，談不成本身也不會影響中俄的整體合作。畢竟兩國的協作早就不局限在能源這一個領域，犯不上為一個項目傷了和氣。

不貪多、不冒進，不因為關系好就放松商業原則，也不因為有需求就把雞蛋放在一個籃子里。這種穩扎穩打的節奏，才是能源安全最實在的保障。

按照國家能源局的長期規劃，接下來國內還會繼續推進能源產供儲銷體系建設，一邊擴大多元進口渠道，一邊挖潛國內油氣產能，一邊加快新能源替代。手里的選項多了，不管跟誰談合作，都能站在平等的位置上，按自己的節奏來。

這條管道最后談不談得成、什么時候談成，其實沒那么重要。重要的是，在國際能源博弈的牌桌上，我們手里的籌碼，越來越多了。