北京
周三下午三點(diǎn)，Risk Ledger的創(chuàng)始人坐在倫敦的辦公室里，簽下了一份3200萬美元的融資協(xié)議。這家專注供應(yīng)鏈安全的英國(guó)初創(chuàng)公司，正要把它的網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)絡(luò)模式帶到美國(guó)去。
這筆融資由Axiom Equity領(lǐng)投，標(biāo)志著Risk Ledger從歐洲市場(chǎng)向全球最大的經(jīng)濟(jì)體邁出關(guān)鍵一步。與傳統(tǒng)安全公司賣軟件不同，Risk Ledger構(gòu)建的是一個(gè)供應(yīng)商之間的安全數(shù)據(jù)共享網(wǎng)絡(luò)。
在傳統(tǒng)模式下，每家大型企業(yè)都要分別審計(jì)自己的供應(yīng)商，同一個(gè)供應(yīng)商可能被幾百個(gè)客戶反復(fù)問同樣的問題。Risk Ledger的思路是把這種一對(duì)多的單向?qū)徲?jì)，變成多對(duì)多的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作。供應(yīng)商在平臺(tái)上維護(hù)一套標(biāo)準(zhǔn)化的安全檔案，所有客戶都能看到實(shí)時(shí)更新的狀態(tài)。
這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的商業(yè)邏輯很清晰：接入的供應(yīng)商越多，對(duì)采購(gòu)方越有價(jià)值；采購(gòu)方越多，供應(yīng)商越有動(dòng)力保持信息更新。一旦超過某個(gè)臨界點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)本身就成了護(hù)城河。
不過，美國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)同樣明顯。那里的企業(yè)安全采購(gòu)流程更重合規(guī)，決策鏈條更長(zhǎng)，Risk Ledger需要證明它的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值不只是概念，而是能通過具體的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估指標(biāo)、事件響應(yīng)速度和合規(guī)審計(jì)表現(xiàn)來量化。
3200萬美元在當(dāng)下的創(chuàng)投環(huán)境里不算小數(shù)目。Axiom Equity愿意領(lǐng)投，說明投資人看中的不是單純的軟件訂閱收入，而是供應(yīng)鏈安全這個(gè)賽道的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)潛力。當(dāng)全球供應(yīng)鏈越來越分散、第三方數(shù)據(jù)泄露事件越來越頻繁，讓供應(yīng)商自證安全的成本正在超過集中管理的成本。
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