一款捏捏樂(lè)產(chǎn)品竟然賣到299元，老外還拖著行李箱來(lái)掃貨，單月銷售額破300萬(wàn)元

捏捏樂(lè)是一種近年流行起來(lái)的主打解壓的玩具，憑借其自身柔軟的回彈功能讓捏的人感到放松。市場(chǎng)上的捏捏樂(lè)產(chǎn)品價(jià)格通常低廉，區(qū)間從十幾元到幾十元。尤其是國(guó)產(chǎn)品牌的捏捏樂(lè)商品，少有超過(guò)百元的價(jià)格。

然而從上個(gè)月以來(lái)，上海一款定價(jià)299元的高端捏捏樂(lè)產(chǎn)品卻在TikTok上爆火，瀏覽量迄今已突破1.2億次。更有來(lái)自泰國(guó)等地的東南亞人拖著行李箱來(lái)掃貨并清空了柜臺(tái)，回國(guó)后以進(jìn)價(jià)雙倍甚至更高的價(jià)格轉(zhuǎn)手，依然供不應(yīng)求。此后，這一產(chǎn)品在全球線上線下的渠道同步售罄。

這是一款做成了生日蛋糕的捏捏樂(lè)，而它背后則是一家成立不到兩年的初創(chuàng)企業(yè)上海莫尼莫尼文化創(chuàng)意有限公司。單這一個(gè)爆款，就創(chuàng)下了單月銷售額破300萬(wàn)元的數(shù)字。一個(gè)蛋糕的售價(jià)為299元，也就是說(shuō)一個(gè)月里有超過(guò)一萬(wàn)人次購(gòu)買了這款蛋糕。

而早在爆款蛋糕出現(xiàn)前，他們主打的烘焙系列累計(jì)銷量已實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)。而由該品牌與本土知名潮流藝術(shù)團(tuán)隊(duì)RunArtWork原創(chuàng)開(kāi)發(fā)的IP“假笑博物館”捏捏銷量持續(xù)增長(zhǎng)。都是亮眼的數(shù)據(jù)，只是沒(méi)有形成生日蛋糕這樣的現(xiàn)象級(jí)破圈之勢(shì)。

當(dāng)我們?cè)谂_(tái)風(fēng)巴威來(lái)臨的這天下午到達(dá)品牌位于徐家匯新六百一層的快閃店時(shí)，柜臺(tái)前已經(jīng)圍了一圈來(lái)自俄羅斯的大爺大媽。他們不會(huì)英語(yǔ)，店員不通俄語(yǔ)，因此雙方正努力通過(guò)手機(jī)自帶的翻譯軟件進(jìn)行溝通。有位大媽問(wèn)能不能洗，得到的回答是“不能”，但這并不妨礙她繼續(xù)興致勃勃地挑選商品。

“除了年輕女性和小孩子，我們的老年顧客也很多，都是買回去送給家里孩子的。”創(chuàng)始人&CEO李偉慶告訴我們，依托海內(nèi)外合資公司搭建的產(chǎn)銷體系，產(chǎn)品的銷售渠道已同步布局亞馬遜、沃爾瑪、TikTok Shop、SHEIN、Coupang、Shopee、美客多、Ozon等國(guó)際主流跨境平臺(tái)，讓更多外國(guó)人知道了自己的品牌。不少人來(lái)上海旅游時(shí)會(huì)專門尋到店里，當(dāng)然代購(gòu)的群體也非常龐大。

雖然這款“Molynk莫尼莫尼捏捏蛋糕”的爆火以及隨后形成的海外代購(gòu)鏈讓他們感到意外，但李偉慶強(qiáng)調(diào)，品牌自創(chuàng)立起的布局就瞄準(zhǔn)了全球化，因此并沒(méi)有違和感。“這點(diǎn)可能跟泡泡瑪特不太一樣，泡泡瑪特實(shí)際上出生是在國(guó)內(nèi)，隨著后來(lái)的發(fā)展，逐漸實(shí)現(xiàn)了全球化。但我們成立的時(shí)候就在美國(guó)、日本、西班牙都部署了分公司，把上海作為總部。隨著全球化的布局，包括在海外社交媒體上的爆火，使得產(chǎn)品在內(nèi)容營(yíng)銷端的轉(zhuǎn)化就會(huì)比較高。”

近年來(lái)，全球情緒消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)升溫，解壓潮玩已形成了千億級(jí)黃金賽道。根據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，2026年全球解壓玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)62.6億美元，預(yù)計(jì)2030年將突破89.6億美元；其中高端捏捏慢回彈品類增速領(lǐng)跑行業(yè)，年均增速高達(dá)15%，歐美、日韓、東南亞、中東為核心消費(fèi)市場(chǎng)。

在這一高速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)中，全球Z世代為核心消費(fèi)主力，占比超78%。他們對(duì)兼具高質(zhì)感、高顏值與治愈屬性的潮玩產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求。

以這款捏捏蛋糕在全球的走紅為例，它正是精準(zhǔn)切中了這一市場(chǎng)脈搏。該產(chǎn)品以精致的蛋糕禮盒造型為視覺(jué)核心，融合了品牌獨(dú)家研發(fā)的SSS超軟慢回彈手感與逼真的蛋糕烘焙香氣，精準(zhǔn)覆蓋了日常解壓、節(jié)日贈(zèng)禮與潮流收藏三大核心場(chǎng)景。

李偉慶透露，國(guó)外客戶給他們的反饋中都提到這個(gè)蛋糕是收藏級(jí)別的捏捏樂(lè)產(chǎn)品，因?yàn)槟竽髽?lè)本身是損耗品，捏的次數(shù)越多損耗就越多。所以大家買回去以后不舍得捏，而是小心翼翼地保存。

“上海近年來(lái)還涌現(xiàn)了很多國(guó)潮品牌，受到外國(guó)游客的歡迎。比如觀夏的香水，還有最近爆火的潮鞋品牌Pane，我們也希望很快能加入到這個(gè)行列中去。”他說(shuō)，“此前40年，中國(guó)制造在全世界贏得了‘Made in China’的名聲。現(xiàn)在，我們想做的是Designed by China（中國(guó)設(shè)計(jì)），我們想把中國(guó)的設(shè)計(jì)帶到全世界，讓中國(guó)的品牌屹立于全世界。”