心懷夢想，紅專云南篤定紅巖會在七彩云南開辟新征程丨卡車之友網

“萬里云南路，青山落照邊。”仲夏六月，在滇東北昭通遼闊蒼茫的山間長路上，重慶重型汽車集團專用汽車有限責任公司云南分公司（以下簡稱紅專云南）負責人馬新軍正帶領銷售團隊驅車趕往一線市場拜訪客戶。常年在路上奔波，早已是紅專云南扎根云南后的生活常態。

2023年依托總部授權，馬新軍在昆明成立紅專云南。作為紅巖本地兩家一級經銷商之一，生在重慶、長在紅巖產業氛圍里的馬新軍，辭別耕耘多年的貴州市場，懷揣對本土重卡品牌的深厚牽掛遠赴云南，偏偏落地開業就撞上紅巖重組變革的行業低谷，市場觀望四起，他卻篤定心志，帶著團隊一頭扎進云南大大小小的礦山與縣域。

2023年紅專云南掛牌落地昆明，恰逢紅巖步入破產重組的行業震蕩期，市場觀望情緒彌漫，不少經銷商躊躇觀望、收縮布局。可馬新軍與團隊自始至終篤定紅巖終將再度崛起，這份底氣，從來不是盲目樂觀，而是扎根數十年的合作淵源、沉淀多年的用戶口碑與超前布局的新能源技術，三重基石層層筑牢。

一脈同源，紅專與紅巖半生榮辱與共

云南紅專母公司從建廠之初便錨定紅巖整車改裝、上裝配套業務，是國內最早依托紅巖技術平臺深耕專用車制造的老牌企業，深耕配套近四十載，既是紅巖核心上裝供應商，也是紅巖全國布局的主力合作經銷商，雙方從零部件生產、整車改裝到終端整車銷售全產業鏈深度綁定，早已形成休戚與共的共生關系。

數十年間，紅巖歷經股權更迭、合資改制、市場起伏，云南紅專母公司始終緊隨品牌腳步，行業下行周期里，即便改裝市場亂象叢生，企業經營承壓，云南紅專母公司依舊堅守紅巖配套主業，靠著深耕技術與配套服務渡過市場寒冬。這份跨越近四十年的產業羈絆，既是云南紅專母公司堅定選擇把紅巖扎根云南的底層情懷支撐，也是馬新軍團隊篤定紅巖能夠在云南重新雄起的情感紐帶。

在紅專貴州分部任職銷售的多年里，馬新軍日日與紅巖車輛打交道，重慶人的鄉土情結疊加朝夕相伴的品牌羈絆，讓他從骨子里認同紅巖產品。總部敲定開拓云南市場、籌建云南分公司時，他主動請纓遠赴千里之外的彩云之南，把半生積累的紅巖銷售經驗，悉數傾注在滇地市場開拓之中。

工程之王深耕滇地，基建回暖托舉存量底盤

紅巖坐擁“工程車之王”的行業名號由來已久，依托軍工造車底蘊與成熟造車技術，整車經過高原、高寒極限路況測試，高強度底盤耐造抗造，大承載懸架適配崎嶇山路，早年便深度滲透云南渣土、礦石、砂石短途轉運賽道，在云南礦區泥濘山路、山區長下坡等嚴苛路況里久經考驗，常年霸占云南工程重卡存量市場，積攢下跨代際的用戶口碑。

從昭通金沙江沿岸磷煤礦山、曲靖露天砂石礦區，到玉溪鋼鐵產業集群、普洱版納跨境大宗貨運，云南下轄多州市依托礦產開采、基建建設形成龐大公路轉運剛需。近年云南全域基建項目穩步復蘇，老舊礦區復產、新建高速與水利工程落地，蟄伏多年的存量需求集中釋放。憑借早年遍地扎根的用戶基礎，紅巖在滇中、滇東北、滇南早已形成品牌認知壁壘，成為紅專云南低成本撬動市場的天然優勢。

提前布局新能源，踩準云南綠運風口

在國內重卡新能源賽道尚處萌芽階段時，紅巖便立項電動重卡研發，早于多數同行開啟三電系統自研，同步布局純電、氫能兩條技術路線，歷經多年技術迭代，形成400度、600度多款成熟量產車型，完成牽引、自卸全品類產品落地，是業內為數不多早早沉淀新能源重卡全鏈條技術的老牌主機廠。

恰逢云南全力推進大宗貨運綠色轉型，礦區、鋼廠陸續替換燃油重卡，新能源重卡落地政策、路權補貼持續落地，紅巖早年積攢的技術儲備適逢其時，產品矩陣完美適配云南短途礦區轉運、鋼廠倒短、港口接駁等細分場景，老品牌底蘊疊加新賽道紅利，讓馬新軍看到紅巖破局云南市場的絕佳窗口期。

雙線拓市：守老客、下沉網，穩扎銷量目標

手握三重利好，馬新軍帶領紅專云南團隊定下“盤活存量、深挖增量”的落地打法，兩條路徑同步推進。

一方面，依托紅巖多年沉淀的老用戶資源，深耕燃油車存量轉化。落地至今，紅專云南在當地積累的扎實的客戶圈層，已經成為銷量基本盤。

玉溪一名深耕鋼材運輸多年的老卡友，數十年全程使用紅巖燃油自卸車，親眼見證車輛皮實耐用、維保成本低，在自身車隊新能源替換節點，毫不猶豫再次選購紅巖600度電純電動重卡。這一生動案例，無疑成為云南紅專成功把老客基本盤轉味新能源客戶的鮮活縮影。

當前，紅專云南在當地累計交付的產品以自卸、牽引車型為主，其中，600度大容量電池車型占據主力，400度續航車型補充短途小眾市場。

另一方面，馬新軍團隊堅持腳步下沉，一邊在普洱、版納等遠端州市鋪設二級經銷網點，補齊渠道空白；一邊馬不停蹄奔赴昭通、曲靖各縣域礦區、物流園上門走訪，摒棄坐在門店等客上門的傳統模式，面對面傾聽車主用車痛點、定制金融與用車方案，用實打實的服務拉近和終端用戶的距離。

山路崎嶇、路途遙遠是云南拓市常態，整個六月，馬新軍帶領團隊大半時間輾轉在云南深山之中，把走訪一線變成日常。

品牌改革的步履不停，新紅巖持續在產品優化、金融扶持、售后服務等方面完善配套，為一線經銷商卸下后顧之憂。在馬新軍心里，云南得天獨厚的礦產資源、持續回暖的基建建設，再加上全省貨運電動化的時代大勢，都是紅巖扎根生長的沃土。他始終篤定，只要品牌方與云南紅專一起全力以赴，奮勇爭先，一定能在云南市場這片廣闊天地做大做強，更創輝煌。