剛?cè)胄挟?dāng)律師不會(huì)報(bào)價(jià)？分享我的一些經(jīng)驗(yàn)看法

律師要如何報(bào)價(jià)才能促成委托？

說這個(gè)問題之前，先說一個(gè)我剛嘗試獨(dú)立執(zhí)業(yè)時(shí)的一個(gè)經(jīng)歷。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)公司的商標(biāo)有潛在糾紛，我想談下那個(gè)糾紛的代理，就先寫了份法律意見書，準(zhǔn)備拿著意見書去談案。

去之前，我先把意見書給一個(gè)資深的律師朋友看，請(qǐng)他幫忙提提意見，他看完之后直接就跟我說，這樣去談很難成案，因?yàn)橄鄬?duì)于問題的解決方案，我里面提了過多的風(fēng)險(xiǎn)，客戶需要律師幫他們解決問題，這是最根本的。

雖然那個(gè)案件后來沒成，但是我從那一次學(xué)到了很多。

其實(shí)，和客談案件委托的時(shí)候，確實(shí)不宜過分強(qiáng)調(diào)案件的風(fēng)險(xiǎn)，也不用過分強(qiáng)調(diào)律師在其中的工作（量）和可能起的作用，因?yàn)檫@些都不是客戶最關(guān)心的，從客戶的視角，思考的邏輯順序是：

這個(gè)律師能不能解決問題？之后才是代理費(fèi)用多少？至于律師有多少工作量，只要費(fèi)用他接受了，無論多少工作量，那就是律師應(yīng)該付出的。

所以，理解了上面的邏輯，才能更好地報(bào)價(jià)，下面再說具體的報(bào)價(jià)問題。

一、報(bào)價(jià)講究時(shí)機(jī)

一定要在客戶認(rèn)可你的解決方案或訴訟方案，信任你有這個(gè)能力之后報(bào)價(jià)才有意義，過早或沒有充分解釋讓客戶接受方案和信任你的能力之前的報(bào)價(jià)，客戶不會(huì)真正考慮。

沒有一個(gè)客戶會(huì)因?yàn)槟銏?bào)價(jià)低，就不考慮律師能不能解決問題（信不信任你有這個(gè)能力）而盲目地委托你，畢竟委托律師不是去超市買瓶水。

過分強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的問題，就會(huì)從主觀上讓客戶過多地把注意力放在了風(fēng)險(xiǎn)上，風(fēng)險(xiǎn)想太多了，潛移默化就會(huì)對(duì)結(jié)果產(chǎn)生擔(dān)心（懷疑勝算）。除非客戶的案件本身就有很明顯的敗訴風(fēng)險(xiǎn)，那些小的、可以克服或補(bǔ)救的小風(fēng)險(xiǎn)、理論存在但實(shí)際很小幾率的風(fēng)險(xiǎn)就不適合過多提及，或簡單帶過。

二、報(bào)價(jià)前認(rèn)識(shí)你的客戶

有的客戶是價(jià)格敏感性客戶，如果案件相對(duì)常見、簡單、標(biāo)的小，客戶自身經(jīng)濟(jì)不寬裕的，通常都會(huì)對(duì)價(jià)格比較敏感，有的甚至符合一般行情的報(bào)價(jià)對(duì)他們來說就已經(jīng)過高了。所以，要學(xué)會(huì)察覺，考慮要不要適當(dāng)調(diào)低自己的報(bào)價(jià)促成交易，律師的工作量和在辦案中的作用、價(jià)值等等說辭對(duì)這種情形的客戶基本不起什么作用。

如果是企業(yè)客戶、復(fù)雜有爭議、影響較大的案件，企業(yè)對(duì)律師報(bào)價(jià)通常更能接受，而且有時(shí)過低的價(jià)格反而會(huì)產(chǎn)生不信任感（企業(yè)往往咨詢過多家律所，自己內(nèi)心有一個(gè)大概接受的范圍），這時(shí)就可以先按正常行情去報(bào)價(jià)。

如果行情不清楚，不知道如何報(bào)或者用什么代理模式的，新人律師一定不要拍腦袋亂報(bào)，可以請(qǐng)教熟人同行大概的報(bào)價(jià)情況后再去報(bào)價(jià)。

對(duì)于重要的企業(yè)客戶，必要時(shí)可以采用書面形式進(jìn)行報(bào)價(jià)，面子給足，事情才更好辦。

就說這么多吧，希望對(duì)各位有所幫助！

【原標(biāo)題】律師要如何報(bào)價(jià)才能促成委托？